从茅台五粮液价格提升说起20260813 原文

茅台五粮液价格提升及市场影响分析

茅台价格提升背景及市场反应

• 茅台近期进行价格提升，主要原因是市场需求特大城市较大，整体市场价格波动明显，茅台市供需基本达到平衡。
• 茅台公司解释价格提升是按照市场行情化调整，但实际价格波动不大，基本稳定在1700元左右。
• 茅台公司通过多种方式控制价格，包括调整代售模式、控制发货节奏等，确保业绩稳定增长。
• 茅台系列酒表现良好，对整体业绩贡献较大，但非品如精品和生肖酒销量增长有限。

五粮液价格提升及市场影响

• 五粮液近期价格有所上涨，主要原因是市场波动和公司内部改革影响。
• 五粮液公司通知经销商2026年利润可能高于800元，导致经销商控制出货量，市场供应减少。
• 五粮液一线产品市场需求稳定，但价格提升可能导致消费者转向其他酱香酒品牌。
• 五粮液国窖1573产品销售情况较差，库存较高，经销商对后市持谨慎态度。

白酒市场整体情况

• 白酒市场整体价格水平相对稳定，但部分品牌价格有所下滑。
• 宴席市场受政策影响有所下滑，但整体情况较上半年有所改善。
• 茅台通过直营渠道和电商平台调节市场供需，保持价格稳定。

非品销售情况及展望

• 茅台非品销售主要依靠老客户复购，新客户培育力度不足。
• 精品酒销量增长有限，经销商利润空间较小，推力不足。
• 生肖酒销量主要依靠存量市场，未来增量有限。
• 茅台非品销售策略仍在摸索阶段，未来发展方向尚不明确。

关键数据

• 茅台2025年销量预计完成全年任务的77%，非品销量占比约6-10%。
• 五粮液平台商库存已基本消化，经销商库存水平较低。
• 茅台直营店日销量约100吨，非品销售主要依靠老客户复购。

研究结论

• 茅台价格提升是市场供需平衡的结果，短期内价格波动不大。
• 五粮液价格提升更多是被动应对市场变化，经销商对后市持谨慎态度。
• 白酒市场整体稳定，但部分品牌面临挑战，非品销售增长有限。
• 茅台非品销售策略需要进一步优化，提升渠道推力。