605499 东鹏饮料 东鹏饮料 集团 股份有限公司投资者关系记录表2026年7月

类上占比及组合愿景是怎样的？ A：2026年上半年公司含糖茶品类表现超出预期的同时，我们也看到了无糖茶赛道巨大的增长潜力。目前，公司正重新加大对无糖茶赛道的布局力度。 面向未来，公司将致力于在各品类之间实现动态平衡，在稳固能量饮料基本盘的同时，发展有潜力有发展空间的新品。在能量饮料方面，我们在推进原有产品的同时，积极布局新的产品，满足不同消费者的能量需求。在运动饮料方面，我们持续在“流汗”场景进行精准化营销，并推出了“椰子水电解质饮料”来丰富产品矩阵。在其他新品方面，我们顺应健康发展整体趋势，也对功能饮料企业具有双重战略意义：一方面有助于降低成本结构，另一方面也能有效提升消费者对品牌的健康认知。 Q3：看到公司也发布了关于未来三年股东分红回报规划的公告，可不可以讲讲如何开展？ A：公告披露的未来三年股东分红回报规划，充分彰显了公司对股东利益的高度重视。需特别指出的是，在承诺未来三年每年分红比例不低于80%的同时，公司仍秉持“没有任何理由不增长”的发展理念。 Q4：天气对三季度大单品补水啦动销出货的影响？ A：“东鹏补水啦”去年表现亮眼，在开拓电解质水品类的需求边际后，吸引了大量竞争者相继入局。进入今年，受天气等因素影响，行业整体增长有所放缓；与此同时，随着“一元乐享”等促销活动的普及，市场竞争更趋激烈。 面对当前竞争态势，公司始终坚持自身的发展节奏，根据终端市场反馈动态调整中奖投入，通过签约知名的足球运动员姆巴佩持续强化品牌建设。我们将通过推进口味创新、借助世界杯等营销举措，不断提升品牌好感度，并有效触达更广泛的消费人群，为长期增长积蓄动能。 Q5：在今年整个软饮料行业竞争加剧的格局下，公司在产品份额、促销力度与毛利率如何平衡？ A：今年各友商普遍采用“一元乐享”活动来刺激复购，东鹏积极应对，也在一定程度调高了中奖力度以抢占市场，这确实会对 销售额和净利润有一定影响。但公司不会仅仅依赖投奖力度来应对竞争，更长期的解法是靠产品创新、渠道创新，以及针对新渠道做产品定制，从根本上构建差异化竞争力。 Q6：上半年果之茶、焙好茶、东鹏大咖各自表现如何？ A：含糖茶本身就是在国内市场认知非常深的产品，果之茶上半年动销和财务表现均亮眼，我们会继续加大支持，持续在口味、包装、规格上探索各地消费者偏好。焙好茶正在强化“无糖焙茶”标识，目前仍处前期铺货阶段，下半年会积极铺开。东鹏大咖受限于整个赛道目前在国内市场的认知，目前体量虽然不大，但走得很稳正处于稳步爬坡期，根据马上赢数据，上半年东鹏大咖已经在瓶装咖啡饮料市场排名第二。 Q7：新品在培育期投入比较大，公司在整体回报与费用如何配比？ A：公司走平台化路线的初衷就是抵御周期，因此在整个新品爬坡期是需要定力的。策略上，公司稳固能量饮料基本盘的同时，持续在新品上发力，目前公司的电解质饮料和茶饮料已经受到了市场的良好认可。 A：公司长期深耕能量赛道，品牌、产品及渠道壁垒深厚。面对行业增速放缓、存量竞争加剧的环境，我们认为增长尚未见顶，比如北方市场、中高端价格带等领域仍有增量空间。公司将通过新品拓展未覆盖客群，持续升级品牌心智，推动标签从质价比向品质、信赖转变。未来以多元产品矩阵夯实核心基本盘，培育新的增长曲线。新品放量需要时间，相关战略布局服务产品的长期发展，持续打开成长空间。 Q9：公司今年的冰柜投放进度如何？明年在这方面费用上会有所收缩吗？ A：上半年公司已使用全年大部分冰柜费用预算，下半年视市场情况追加投放。通过冰柜提升存量网点单店卖力的效果是非常显 著的，属于长期战略投入，近年内公司会持续保持冰柜投放。 Q10：除了原有群体外，公司是否看到我们的产品有新消费人群？ A：东鹏一直以来都是推进全人群覆盖，在我们推进多品类发展开始甚至更早，我们已经看到消费人群的逐步的年轻化、白领化。我们打法是以大单品和大众价格带，来适配更多的消费人群，未来在品类层次和价格层次上会更加细分，针对新渠道、新人群推出定制化产品，从统一大市场转向因地制宜，因而人群也会进一步多元化。 Q11：果之茶除学校外还有哪些场景？ A：果之茶的核心场景以学校为主，同时在工业园周边、交通枢纽等渠道表现稳定。此外，餐饮场景（尤其是小瓶装）增长显著，覆盖了日常佐餐、休闲聚会等多元需求。整体来看，果之茶已形成“核心场景扎根、多触点渗透”的布局，能够灵活适配不同消费群体的即时饮用场景。 Q12：东鹏大咖领先区域的经营经验能否复制到全国其他区域？ A：东鹏大咖表现是超出公司预期的，公司复盘后看靠的是差异化产品和即饮便携性，我们最受欢迎的口味：“生椰拿铁”是线下咖啡店经验证过的口味，公司后续还会针对即饮咖啡持续研发，并围绕已验证并受欢迎的持续进行创新品类。 Q13：公司怎么看待口味化策略？ A:多口味是消费趋势，公司借助数字化优势，快速把握市场需求变化，以健康，功能为主线，进行产品迭代更新，以满足消费者不同场景需求。 Q14：华北、华东Q2环比降速是什么原因？公司后续在区域打法上如何调整？ A：华北战区第一季度不错，第二季度在产品供应和渠道针对性上需要进一步完善，目前我们也针对不同渠道的战略进行优化； 附件一：