海圣医疗920166调研纪要20260731

本次投资者关系活动的主要问题及公司对问题的回复情况如下: 问题问题1:公司未来的发展战略会聚焦在哪些方向公司未来的发展战略会聚焦在哪些方向? 公司将立足核心领域，围绕产品、研发、销售三个维度，系统推进战略落地，持续提升核心竞争力。 1.产品战略产品战略:聚焦核心，构建完整产品体系聚焦核心，构建完整产品体系在技术路径上，公司持续丰富现有产品品类，推动传统产品的技术升级与迭代优化，并且坚定走「耗材+设备」的协同发展道路。在耗材领域，公司不断提升产品的临床适用性和安全性。在设备领域，公司重点瞄准国内企业尚未成熟突破的技术方向，开发具备国际先进水平的创新智能设备。2.研发战略研发战略:加大投入，提升创新效能加大投入，提升创新效能公司将从三个层面推进研发体系建设:一是提升原有研发团队的专业水平；二是积极引进优秀人才；三是搭建先进的研发管理体系，进一步提升研发效率和投入产出比。3.销售战略销售战略:深耕国内，拓展国际，强化渠道与品牌深耕国内，拓展国际，强化渠道与品牌首先，持续深耕国内市场，增强在重点医院的渗透率和客户粘性；其次，积极拓展国际市场，逐步建立海外销售网络和本地化服务能力；第三，加强渠道建设，着力开拓和培育更多有实力的分销渠道伙伴；第四，加大品牌建设力度，增强品牌的市场影响力。 问题问题2:公司产品的竞争优势体现在哪些方面公司产品的竞争优势体现在哪些方面?公司通过哪些措施实现成本控制公司通过哪些措施实现成本控制? 公司产品的竞争优势主要体现在: 1.公司产品线种类丰富，具有较强的市场和品牌影响力，已搭建起麻醉类、监护类、手术及护理类三大类、共八个系列的麻醉及监护产品矩阵；2.在自主技术储备方面，公司已形成包括有创血压传感器封装、生物电信号获取、导管粘接定量控制等在内，面向各系列及各品类主要产品的14项核心技术，为公司产品矩阵构筑了较强的技术护城河。 公司在成本控制上主要从三方面发力: 1.管理端，通过数字化流程和全面预算考核，压缩决策链条，提升人均效率；2.生产端，依托生产自动化、采购计划管理以及库存管理升级，持续优化供应链与制造成本；3.研发端，推行项目全流程管理、模块化设计和材料利用率最大化，在源头实现物尽其用。 问题问题3:公司未来的境外销售计划聚焦在哪些方面公司未来的境外销售计划聚焦在哪些方面? 公司境外销售将双线并进: 1.积极开拓空白市场，优先选择需求增长快、竞争格局未定的新兴区域，通过本地化认证和渠道合作快速切入；2.在已有成熟市场持续深耕，通过提升定制化服务和售后响应速度，增强客户粘性，稳步提升单客户份额。两条路径协同，确保海外业务稳健、可持续增长。 问题问题4:公司将采取哪些措施进行人才管理公司将采取哪些措施进行人才管理? 公司始终将人才视为核心资源，主要围绕三个方面发力: 1.发挥区位优势，依托深圳研究院，吸引高端研发和跨界人才，为创新注入源头活水；2.强化梯队建设，完善校招、内培和晋升通道，打造可持续的人才供应链；3.持续优化长效激励机制，将员工利益与公司长期价值绑定。 问题问题5:公司未来在市值管理方面有哪些计划公司未来在市值管理方面有哪些计划? 市值管理的核心是公司主业的健康成长，这是我们始终锚定的根本。在此基础上，我们将进一步强化与资本市场的有效沟通: 1.主动开展媒体沟通，及时、准确传递公司战略与经营亮点；2.深化投资者交流，提升透明度和信任度；3.灵活运用业绩说明会、路演、线上平台等多种形式，拓宽沟通触达面。最终，市值管理的根本落脚点，始终是公司核心业务的持续夯实与业绩的稳健增长。 请问公司是否有计划拓展下沉市场请问公司是否有计划拓展下沉市场?如果有，是否会优先考虑医美等消费升级赛道如果有，是否会优先考虑医美等消费升级赛道 公司目前聚焦主营业务，没有单独的下沉市场拓展计划。具体而言，医美可分为两大类:一是非手术类医美项目，该领域公司的产品应用场景有限；二是手术类医美项目，此类项目仅是所有手术中的一部分，公司产品会根据手术需要在相关手术中被使用，按既有渠道自然渗透，不会刻意区分医美与综合医疗的边界。整体上，公司会密切关注消费升级趋势，但布局节奏以业务实际需求为准。