嘉曼服饰机构调研纪要

调研日期: 2026-07-27 北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业,业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。公司采用多品牌运营策略,包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类,在全国主要城市的商业中心开设童装专柜及专卖店,同时在电商平台开设线上店铺。公司自有品牌“水孩儿”创立于1995年,以良好的品质赢得市场口碑,位列“中国十大童装品牌”之一。公司从2005年开始经营国际高端童装品牌零售业务,包括EMPORIO ARMANI、KENZO KIDS和HUGO BOSS等国际一二线品牌。 公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解答: 1、鞋履品类的自营业务起步情况如何? 从 2025 年下半年开始,公司自营暇步士(Hush Puppies)品牌的成人鞋履,成人鞋品类是暇步士品牌的核心品类,目前虽然收入占比较小但趋势向好。对于成人鞋品类,未来公司会重视发展优质直营渠道,并辅助加盟渠道的规模拓展,并且在品牌营销推广方面继续发力,聚焦品牌调性,强化品牌形象。暇步士(HushPuppies)作为一个为全家人设计的高端休闲生活方式品牌,以经典美学承载家庭温情,公司致力于打造松弛、乐观、阳光的自在生活体验,让舒适与温暖融入日常。 2、公司暇步士(Hush Puppies)品牌的线下开店计划。 公司一直都在持续拓展和优化线下渠道,线下门店拓展遵循“优进劣退”的节奏,公司优选在流量大、位置佳的人气购物中心或百货开设门店,关闭一些利润薄的老旧店铺,同时在门店形象及陈列上持续更新升级。未来公司会继续重视发展优质直营渠道,并辅助加盟渠道的规模拓展,从而强化各品牌形象,方便消费者触达。 3、公司旗下各品牌是否有优先级的调整。 嘉曼服饰是一家深耕服装服饰领域三十多年的公司,具备丰富的品牌运营经验。公司通过品牌分层定位区分客群与价格带,采用事业部独立运营+职能共享模式,统筹供应链、渠道。以业绩与战略动态倾斜资源,重点扶持核心增长品牌,实现资源的高效分配。 4、公司对于 2026 年下半年销售费用的规划。 公司未来两年工作重点仍然在品牌建设上,通过产品和门店的升级迭代传达品牌形象,通过持续推进常态化的明星合作、达人种草、线上推广加强营销效率。随着线下渠道的铺设,营销费用会有所增长。中长期来看,公司会随着不同品牌的发展阶段适时加大宣传推广的投入,强化品牌认知,积累品牌势能。 5、公司现金充足,未来是否会考虑收购或外延产业扩张计划。公司主业造血能力较强,若有合适的品牌标的不排除考虑收购,以继续完善公司的多品牌矩阵。但现阶段公司仍将以做好现有品牌业务、扩大品牌资产为主要经营目标。 6、公司的分红规划。 对于分红,公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。