小红书种草解决方案-核心升级点详解【通案】

核心升级点详解 小红书互动广告产品运营 从真实案例看产品升级需求 从真实案例看产品升级需求 找对人：人群定位和拓展 轻奢淑女 25-29岁|中高收入自有住房「 从真实案例看产品升级需求 找准买点：SPUx人群x内容精准匹配 从真实案例看产品升级需求 生意度量：验证人群价值 方人群回传度量 站内人群渗透率提升 目标人群 +25%+31%+22%+20% 目标人群1目标人群2目标人群3目标人群4 已购用户来源商业流量 从真实案例看产品升级需求 小红书种草解决方案升级全景图 输入种子人群，开启理解用户的第一步 自定义人群 后链路人群 手动圈选/行业兴趣/平台特色人群 -方已购/三方进店 SPU/品牌积累的人群资产 反漏斗逐步破圈打透 丰富多维人群特征，助力种子人群拓展 2.0拓展逻辑 1.0拓展逻辑 计算种子人群的向量相似度，系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群 基于与种子人群的重合度，系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算。 反漏斗模型进一步升级，应用于投放 "人感营销"助力优质笔记"长出来” 适配目标人群做内容优选，系统助推优质笔记赛马胜出并持续做人群触达 找到匹配目标人群的买点、场景确定内容策略 看人群触达的渗透效果，可结合用户口碑与真实反馈 方太蝶翼热水器 找准用户买点，人群x内容精准打爆 用户搜了什么？ 笔记里面有什么？ 从卖点到买点”，好笔记是切中用户想要什么 参考相关行业类目中相似题材的笔记内容，提炼适合的人群，场景和商品新增人群包筛选功能，直击目标人群系统推荐合适的场景、用户的买点、合适的商品 “在小红书最爱刷化妆教程，底妆尤其关注结合自身肤质如何选品和实际使用效果，彩妆适合全套基础款搭配" 赛马工具，让内容x人群充分探索 公平：给每篇笔记等量的分配预算充分：给到人群x笔记的最优探索空间系统根据跑量和成本判定优胜笔记 支持人群x内容的组合测投效果及时可见 米聚光丨人群报表工具 灵犀渗透追踪 使用聚光人群包报表，投放过程中可以及时查看每个目标人群到笔记维度的投放效果，确保优质笔记打向对的人 提供不同人群的渗透空间，效率和成本，支持内容维度的策略数据。 根据同类产品集均值，以及自身不同组合表现，判断优质人群和内容组合表现优劣优选进入到打透阶段。 渗透策略科学化，渗透效果全程可控 [定目标]渗透目标制定更合理 自定义「产品集自定义配置-新增对比对象-产品集 选择「行业benchmark]默认提供SPU所在最深类目top5 / 20 / 50 的对比对象 如何制定渗透自标？ 对比产品集：行业资产人群Top5（美妆个护>美容护肤>基础护理>面霜 目标定高了，预算多，完不成目标目标定低了，预算没花完，目标已经达成了 人群范围奢美人群 渗透层级总资产人群 [定预算」基于目标定算，预算分配更科学 以某SPU总资产在「奢美人群」提升1%人群渗透为例展示 总预算+各触点预算分配 渗透目标 雅诗兰黛白金级蕴能黑钻光璨面霜 新品上市采纳预算建议，超额完成目标人群渗透 策略和投放一体，即时町盘 不同人群下的内容、博主、搜索词怎么选？“选完如何到投放端？ 策略和投放有割裂 "…….不同平台指标太多，看人群渗透的需要手动推算" 投中：渗透追踪、智能诊断 投前：人群策略制定 在投人群渗透数据都可见优质笔记+潜力笔记推荐，优化投中笔记能力 内容×博主×关键词 一方数据融合，让种草效果更可见 一方可以帮助我们做什么 精细化用户运营策略 校准目标人群定位 洞察购买决策关键因子 科学度量高价值人群资产，聚焦生意贡献大的层级重点做人群积累基于核心人群的渗透目标，进一步进行分人群，人群x触点转化率分析，辅助下一阶段的渗透策略、分触点预算策略 洞察用户从触达到转化全决策周期中的关键节点和关键动作捕捉并提炼促成不同类型用户购买的核心因素，如内容偏好、搜索词、买点等 一方洞察：通过一方人群洞察新的机会人群一方扩展：以一方人群为种子人群,拓展与购买客最相似的新人群 机会人群分析&扩展 用户路径分析 一方光谱分析 一方度量站内贡献深度剖析影响因子(光谱) 科学度量高价值人群资产 衡量不同触点的价值贡献 一方数据还原用户旅程找到影响用户决策的关键点 密集决策 种草 转化 ×年/×月/×日1——×年/×月/×日用户阅读类目相关笔记××篇其中品牌相关笔记××篇用户阅读类目搜索场笔记xx篇其中品牌相关笔记××篇 ×年/×月/×日-×年/×月/×日一用户阅读类目相关笔记××篇其中品牌相关笔记××篇其中品牌相关笔记××篇 ×年/×月/×日×年/×月/×日用户阅读类目相关笔记××篇其中品牌相关笔记××篇用户阅读类目搜索场笔记xx篇其中品牌相关笔记××篇 找对人 内容精准触达 一方数据融合 多组人群x内容测投优选组合打透 小红书种草产品升级 做好人群渗透，贡献生意新量