小红书种草解决方案-核心升级点详解

核 心 升 级 点 详 解 小 红 书 互 动 广 告 产 品 运 营 从真实案例看产品升级需求 从真实案例看产品升级需求 找对人：人群定位和拓展 2 5-2 9岁 ｜ 中 高 收 入自 有 住 房 ｜… … 从真实案例看产品升级需求 找准买点：SPUx人群x内容精准匹配 从真实案例看产品升级需求 生意度量：验证人群价值 站内人群渗透率提升 一方人群回传度量 +25%+31%+22%+20% 目标人群1目标人群2目标人群3目标人群4 从真实案例看产品升级需求 小红书种草解决方案升级全景图 输入种子人群，开启理解用户的第一步 自定义人群 后链路人群 手动圈选/行业兴趣/平台特色人群 一方已购/三方进店 SPU/品牌积累的人群资产 反漏斗逐步破圈打透 丰富多维人群特征，助力种子人群拓展 2.0拓展逻辑 1.0拓展逻辑 基于与种子人群的重合度，系统对灵犀全部机会人群池做重合度从高到低的计算。 计算种子人群的向量相似度，系统基于小红书全站用户行为，按照相似度降序推荐相似人群 反漏斗模型进一步升级，应用于投放 “人感营销”助力优质笔记“长出来” 通过人群选笔记 适配目标人群做内容优选，系统助推优质笔记赛马胜出并持续做人群触达 找到匹配目标人群的买点、场景，确定内容策略 看人群触达的渗透效果，可结合用户口碑与真实反馈 找准用户买点，人群x内容精准打爆蝶翼热水器 用户搜了什么？ 笔记里面有什么？ 从卖点到“买点”，好笔记是切中用户想要什么 •参考相关行业类目中相似题材的笔记内容，提炼适合的人群，场景和商品•新增人群包筛选功能，直击目标人群系统推荐合适的场景、用户的买点、合适的商品 “在小红书最爱刷化妆教程，底妆尤其关注结合自身肤质如何选品和实际使用效果，彩妆适合全套基础款搭配” 赛马工具，让内容x人群充分探索 •公平：给每篇笔记等量的分配预算•充分：给到人群x笔记的最优探索空间•科学：系统根据跑量和成本判定优胜笔记 支持人群x内容的组合测投效果及时可见 渗透追踪 人群报表工具 •使用聚光人群包报表，投放过程中可以及时查看每个目标人群到笔记维度的投放效果，确保优质笔记打向对的人 •提供不同人群的渗透空间，效率和成本，支持内容维度的策略数据。 •根据同类产品集均值，以及自身不同组合表现，判断优质人群和内容组合表现优劣，优选进入到打透阶段。 渗透效果全程可控 「定目标」渗透目标制定更合理 如何制定？ 产品集：行业资产人群Top 5（美妆个护>美容护肤>基础护理>面霜） 目标定高了，预算多，完不成目标…目标定低了，预算没花完，目标已经达成了… 奢美人群 总资产人群 「定预算」基于目标定预算，预算分配更科学 以在「奢美人群」为例展示 总预算+各触点预算分配 历史投放数据 筛选触点 渗透目标 白金级蕴能黑钻光璨面霜 新品上市采纳预算建议，超额完成目标人群渗透 策略和投放一体，即时盯盘 “不同人群下的内容、博主、搜索词怎么选？” “选完如何到投放端？” 策略和投放有割裂 “……不同平台指标太多，看人群渗透的需要手动推算” 投中：渗透追踪、智能诊断 投前：人群策略制定 在投人群渗透数据都可见优质笔记+潜力笔记推荐，优化投中笔记能力 内容x博主x关键词 一方数据融合，让种草效果更可见 一方可以帮助我们做什么 精细化用户运营策略 校准目标人群定位 洞察购买决策关键因子 •科学度量高价值人群资产，聚焦生意贡献大的层级重点做人群积累•基于核心人群的渗透目标，进一步进行分人群，人群x触点转化率分析，辅助下一阶段的渗透策略、分触点预算策略 •洞察用户从触达到转化全决策周期中的关键节点和关键动作•捕捉并提炼促成不同类型用户购买的核心因素，如内容偏好、搜索词、买点等 •一方洞察：通过一方人群洞察新的机会人群•一方扩展：以一方人群为种子人群，拓展与购买客最相似的新人群 机 会 人 群 分析&扩展 一 方 光 谱分析 用 户路 径分析 一方度量站内贡献，深度剖析影响因子（光谱） 科学度量高价值人群资产 衡量不同触点的价值贡献 衡量不同人群的价值贡献 一方数据还原用户旅程，找到影响用户决策的关键点 密集决策 种草 转化 ×年/×月/×日——×年/×月/×日用户阅读类目相关笔记××篇其中品牌相关笔记××篇用户阅读类目搜索场笔记xx篇其中品牌相关笔记××篇 ×年/×月/×日——×年/×月/×日用户阅读类目相关笔记××篇其中品牌相关笔记××篇用户阅读类目搜索场笔记xx篇其中品牌相关笔记××篇 ×年/×月/×日——×年/×月/×日用户阅读类目相关笔记××篇其中品牌相关笔记××篇用户阅读类目搜索场笔记xx篇其中品牌相关笔记××篇 一方数据融合 内容精准触达 找对人 输入种子人群拓展潜力人群 多组人群x内容测投优选组合打透 做好人群渗透，贡献生意新量