2025小红书线索种草解决方案

01020304目录 小红书种草当下营销环境中的更优解线索种小草原理及操作方法一方数据线索种草3.0原理及操作方法产品手册CONTEXT 当下营销环境中的更优解小红书种草 01 数据来源：小红书平台数据，MAU截至2024年3月，其他数据截至2024年9月；分享者指过去一年有发布笔记行为的用户90%用 户U G C内 容1亿+分 享 者月 均 用 户 搜 索 渗 透70%50%一 二 线 城 市小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书年轻有活力的用户都在小红书 50%9 5后 认知阶段考虑阶段转化阶段为什么要种草？小红书是用户需求激发的重要阵地认知阶段品牌主导品牌视角线上营销链路对应小红书用户决策路径阶段广告行为最佳广告形式认知品类认知浏览社交平台品牌视频、KOL种草种草品牌认知搜索比较信息搜索，SEO深度种草口碑对比查看评价、比价再营销、展示广告购买决策下单进行交易效果广告分享用户发布产品相关且带有情感倾向的笔记UGC品牌广告主导品牌*效果广告结合效果广告主导12345考虑阶段品效结合转化阶段效果主导 成交可归因客户阅读篇数、搜索频次3080%决策周期长于15天•某行业客户下单前平均阅读本品牌及品类~30篇笔记，平均搜索~10次•成交用户中70%在下单前有在小红书阅读过相关品类/品牌内容•成交客户中80%的客户决策周期高于15天•成交客户中15%的客户决策周期高于90天附：数据基于行业水平进行估算，非真实客户因用户对品牌认知度不足难以实现纯线索的快转化，导致线索成本高线索类客户需要以信任建立为核心，通过小红书独特的种草生态，从上游触达一直追踪到下游转化，帮助客户建立”品牌认知->线索转化->口碑沉淀”的正向循环。转化不是一蹴而就，成交用户在小红书反复对比才决策 70% 种草营销的定义和特征用口碑传递产品价值，激发用户需求，影响消费决策，唤起用户的问询、收藏、评论、分享等主动行为。激发消费需求 实现韧性发展提升营销效率 线索客户的种草形式：种小草VS线索种草3.0围绕SPU种草->积累I+TI人群资产->扩大线索获客空间客户类型操作步骤目的有品牌意识、有放量瓶颈的线索客户围绕SPU*人群*内容，种草积累高意向人群，线索精准转化扩大获客规模，品效合一产品SPU/品牌新笔记投放加热->赛马筛选优质素材->客资广告投放适配全部线索类客户新笔记投放加热，赛马筛选优质素材择优笔记度过冷启促进跑量笔记种小草线索种草3.0主体 种草+生活服务，带来线索场景的高效转化用户侧44%搜索量196%笔记信息流阅读量67%笔记量商业侧167%月活跃商家数量1430%员工号数量77%私信数量日均获客量4.3倍数据来源：小红书平台数据 原理及操作方法线索种小草 02 种小草的价值•用小预算先投种草，•通过笔记赛马优中选优•种小草后笔记开启人群、转化、互动数据的积累，•帮助客资广告更快度过冷启期线索投放新笔记新计划冷启慢、有空耗素材质量不错，但投客资广告后CTR、有素材但不知道选哪篇笔记投客资广告•积累一定赞、评、收藏的笔记，•在客资广告投放中也会获得更好的CTR、CVR数据WHY：什么是种小草新笔记先投种草低成本积累赞评，再投客资助力放量稳价 问题优先人群CVR低有素材制作能力但是缺乏投放经验快速过冷启需求跑量需求转化优化种小草使用场景 WHY：为什么要种小草笔记赞藏数据与线索转化效率分析Step1多笔记种草积累互动数据，加速冷启放量种草投放（整体投放费用5%-10%）单笔记点赞量20+，CTR进入稳定跑量阶段推广目标：点击量｜互动量KFS（博主笔记）BFS（企业号笔记）KOS（企业员工笔素材评论量与CVR有较高相关性Step2笔记点赞越多，后链路私信转化成本越低效果投放（整体投放费用90%-95%）050表单成本笔记挂表单组件点赞数030060090012001500私信转化成本笔记挂私信组件点赞数推广目标：私信｜表单置顶笔记互动量表现好，可提升置顶笔记的投广率（确认置顶笔记无商业违规且具备转化内容）小贴士小红书营销平台，2024年Q4-2025年Q1 100 记） 为什么先投种草再投私信效果更好•新笔记发布后快速测试，依据点击率、互动成本等指标积累互动数据提升内容权重。算法预热用户心智渗透•通过优质内容降低用户对广告的抵触心理，提升优质内容的转化能力。流量池蓄水•通过打造高赞笔记，为后链路提供精准人群包，有效提升后链路的转化效率。长期价值衡量•从仅衡量种草或线索消耗占比，迭代为关注中长期线索ROI，提升客户长期价值。种小草，让每一颗小草都长出来！某服务行业品牌案例种小草预算30%+，持续加推优质笔记，单篇笔记曝光量提升近7倍！小红书数据中台，2024年Q4-2025年Q1WHY：为什么要种小草4大价值助力笔记积累数据快速冷启 2种投放方式，放大优质笔记流量价值自然流量下点击率互动率优Yes优选好笔记种小草投到20赞/5评论开启客资投放客资广告下进线开口优优化封面/标题/图片/正文NoYes开启客资投放客资广告下进线开口优优化封面/标题/图片/正文No直接投种草到20赞/5评论点击率互动率优HOW：如何种小草 HOW：如何种小草2种加热工具投放【产品种草-互动量】适用：笔记数多，希望快速批量加热并赛马的广告主特点：ü可批量加热笔记ü可设置互动单价ü可投全场域ü提升整体互动（赞藏评）聚光平台（网页端）聚光Lite/薯条（手机端） 投放【点赞收藏量】适用：笔记数较少，想快速提升单篇点赞量的广告主特点：ü内容显示更原生，点击率普遍更高ü单独优化赞藏，更集中ü每个加热任务推广一篇ü于手机app操作 文旅行业种小草案例：奢享家薯条也能种小草！消耗提升40.43%透析目标人群STEP1定·目标人群咨询率冷起期，先用薯条触达泛意图人群资深中产新锐白领精致妈妈蜜月人群Z时代大娃人群ü圈选核心客源地ü基础定向性别、年龄、地域ü锁定出行旅游兴趣偏好建议单笔记预算100+积累互动量20+提笔记互动量提内容真实性蓄高意向人群提冷启动时效 STEP4收·高意向人群STEP3种·兴趣人群STEP2创·优质内容奢 享 家#薯条投放#种小草40.4%投后日均消耗53天投后笔记冷启时间9.5%CTR16%#优质目的地首图#核心利益点压字#服务价值凸显成长期，客资投放收割高意向人群成熟期，客资+薯条，优质内容持续种收薯条投放加入客资消耗趋势薯条投放：客资投放=1:20缩短小红书数据中台，2024年Q3-2025年Q1 银行业种小草案例：KOS丰富内容矩阵，击穿高尔夫卡用户心智STEP2赛马跑出优质笔记筛选总互动数>50的笔记，一周内每日投放5-10篇，每篇种草预算200-300元，以赛马机制跑出CTR>8%的高点击笔记。STEP3客资转化在种草内容积累一定用户兴趣和用户反馈后，以“私信开口量”为优化目标，引导用户进一步咨询和转化在投笔记远超行业均值跑出高CTR且低CPM的好笔记68条在投笔记vs行业平均35条在投笔记优中选优，传播有效笔记点击率对比大盘+75%发帖勤质量好数据脱敏数据脱敏数据脱敏行业背景：银行行业在小红书上的用户教育成本较高，用户对高端信用卡的认知和信任度较低，需要通过种草内容逐步建立用户信任。客户背景：平安小财娘作为平安银行的品牌IP，通过专业号+KOS员工号进行高端信用卡推广，目标是提升用户对高端卡权益的认知和后端开卡量。 投放策略STEP1洞察人群需求以用户兴趣为核心，针对“高端权益”、“境外消费”以及“用卡体验”等核心场景，采取内容矩阵组合，输出优质内容。50% KOS笔记+30% KOC + 20% UGC数据来源：小红书平台数据多账号多内容提高内容覆盖近30天员工笔记曝光量15,995,057近30天私信开口数480近30天私信开口成本66.9更多平台内容曝光更低获客成本获客对比大盘成本-50%广告竞争力(ECPM)=预估曝光点击率*预估点击转化率*出价*1000平安银行中国平安美国运通招商银行平安中信银行中国移动CHINAMOBILE东方航空广发银行成本佳在高尔夫卡类目高阅读高搜索，平安银行实现该卡组的“阅读霸屏”小红书数据中台，2024年Q4-2025年Q1 原理及操作方法线索种草3.0 03 品牌是否遇到了以下问题…放量难成本高人群已经见顶找不到潜力人群如何激发新人群新需求 坚持种草打爆文，降低多次触达成本，实现线索提效纯转化客户链路举例：5次触达留资用户主动表达兴趣竞价广告一次触达竞价广告二次触达竞价广告三次触达竞价广告四次触达用户留资CPE25元CPE25元CPE25元CPE25元“最近好像想拍照”“买它！”“买它！”“买它！”“买它！”线索成本100元“最近好像想拍照”“买它！”用户主动表达兴趣“宝宝们这个好”“姐妹们我看行”“红薯刘亦菲”竞价广告一次触达用户留资相关博主推荐素人笔记种草素人笔记种草CPE10元CPE5元CPE5元CPE25元线索成本45元种收一体客户链路举例：5次触达留资而引导从曝光到点击触达频次往往要10次以上加重了品牌的触达成本 HOW：线索种草六步走–产品解决方案人群价值、用户消费行为分析合格一方回传（用户ID+行为时间+spu)一方回传01STEP回传字段：行为时间、回绑SPU、带成交金额人群分类：线上/线下；留资/到店/成交等用户路径、场域分布、搜索分析、博主偏好等输入种子人群拓展潜力人群内容策略02STEP一方+内容（SPU*人群）策略03STEP人群破圈锚定破圈人群，建议科学预算策略&投放联动目标人群渗透率预算范围种草投放04STEP多组人群×内容测投优选组合打透CTR高意向人群转化率互动量积累的种草人群圈包，线索复投05STEP线索复投留资CPL客资量度量人群组合贡献，还原决策路径&触点，看清种草长效价值，发现新机会06STEP度量优化投放复盘ROI洞察-渗透分析人群包报表结案报告三方数据验证内容-笔记分析产品种草-内容赛马洞察-人群列表客资收集DMP人群人群-破圈人群生意度量报告 投放策略制定找准买点，场景*买点*情感精准匹配内容洞察制定SPU*人群*内容策略内容策略制定投放计划投放策略制定种草破人群，线索承接客资，及时优化种草*线索投放投前投中支持人群维度进行笔记筛查，分析需求场景和用户买点人群x内容匹配笔记分析笔记NPS挖掘，可按SPU颗粒度进行正文情感识别用户口碑洞察SPU口碑洞察NEW灵犀支持查看曝光/留资等不同用户行为的优质内容内容创作灵感内容广场NEW指标监控SPU*人群*内容策略投放策略根据一方分析，挖掘成交用户的留资-到店-成交阶段，对笔记内容*场域的不同倾向，制定针对性策略触点分配聚光先种草后线索种草投到一定规模投线索种草：线索投放比例控制种草投放度量灵犀线索*种草解决方案全景图洞察–内容灵犀制定符合客户情况的投放计划包括种草+线索投放周期，建议监测指标，投放预算，计划建立等内容广场根据不同场域/营销目的/人群的高转换内容类型不同，制作科普类、测评类、体验类、价格类等内容素材内容策略CTRCPTI种草人群转化率种草投放聚光线索投放聚光聚光、Insight测试周期~1-2周种草直投I+TI笔记赛马、人群报表根据关键搜索词洞察，提供客户搜索策略建议搜索策略根据人群反漏斗，圈定适合投放的种草人群包；分析人群偏好的内容人群策略场域、投放时间等种草预算根据种草人群规模、渗透率计算对应触点预算 教育行业种草3.0案例：小斑斑K+B，种草+转化组合打法实现低成本获客小红书早教赛道的家长尚未对小斑斑月龄盒相关商品产生足够产品认知，且产品客单价高（3840元/年）使得线索投放成本居高不下。如何通过「种草+线索」的方式降低投放成本，扩大人群触达规模？种草借助K的影响力提升产品认知FS丨KFS为主+BFS为辅人群实现受众破圈基于产品特点和售价圈选目标人群，匹配博主人选「高知年轻妈妈」人群打法节奏预算分配种草（5%）转化（95%）KOL早教启蒙品类人群互动量私信深转出价90%BFS品牌认知人群-10%先种再收，