上海众引传播文化有限公司ATOM X 小红书 品牌社交效果增长模型
01 品牌情报
人群画像、货品分析、场景洞察
- 人群画像：通过数据银行、小红书后台数据、评论人群分析，精准圈选核心用户群体。
- 货品分析：利用MEGA EYE工具，分析品牌、竞品笔记词云、电商评论，提炼核心卖点，洞察产品销量趋势，布局全年种草节奏。
- 场景洞察：多平台打通，洞察品类搜索趋势、高热内容、动态趋势，分析用户高互动场景，如运动健身、早午晚餐等。
品牌在小红书平台现状及定位
- 现状评估：通过品牌相关笔记数、搜索表现、内容形式等判断品牌在小红书平台的营销状况。
- 定位判断：分析品牌是否在站内有内容沉淀、搜索排名、核心词搜索结果页露出，判断品牌是否具有定位和占位。
- 定位类型：分为无定位、有占位、成长阶段、成熟阶段等四种情况。
营销策略建议
- 明确用户画像，持续测试内容，放大优质内容价值。
- 结合IP营销、事件营销等，明确营销目标。
- 利用蒲公英合作笔记、企业号笔记、广告工具等提升效率。
02 社交增长Assumption、Test、Optimize、Magnify
Assumption假设
- 人货场组合：假设新品最有价值的资产是稳定紧密的人货场组合，如针对跑步新手、轻跑者、进阶轻跑者等不同人群，结合运动穿搭等场景，突出产品卖点。
- 爆款三连：假设“爆款三连”（昵称、故事、卖点）内容策略能有效提升传播效果，如某洗护品牌以“丝毛小熨斗”为昵称，围绕“去毛球”卖点，打造伦敦时装周官方衣物护理品牌的故事。
- 优质标题、头图策略：假设优质标题、头图应具备诱惑性、对比性、悬念性、干货性、趣味性等特点，并结合奇特性、冲突性、戏剧性、热点性、故事性、实用性等要素。
Test测试
- 达人筛选：利用众引PAVG科学选号+人工复核，根据品牌需求重点，用不同比例的PAVG参数配置得分，筛选达人。
- 达人矩阵：采用金字塔模型或橄榄型矩阵，根据新品上市、大促收割、深度种草等不同阶段，选择KOC、腰部达人、头部达人等不同层级。
- KOC共创：结合社区活动，提供更多内容营销服务，如好物体验官、百万用户大数据优选达人等。
- 内容测试：多角度、多形式进行内容赛马，寻找最佳切入点，如干货科普、专业测评、跑步日常、跑步穿搭等。
Optimize优化
- 内容评估：利用3E模型（Education教育力、Engagement互动力、Efficiency性价比）动态追踪笔记数据，评估达人选择、标题头图、产品种草效果、内容场景等。
- 优化策略：根据笔记各维度分值动态调优信息流CTR、评论区产品浓度、正负评互动量等。
Magnify放大
- 流量冲击波：依据3E模型笔记得分，科学选取高分笔记投流放大，包括自然流量、粉丝流量、浏览流量、搜索流量、SEO优化等。
- 爆款自然流量：通过优质内容+信息流，助力爆文爆款传播，提升曝光互动。
03 效果评估核心指标、辅助指标
- 核心指标：种草指标（CPE、小红书搜索量）、收割指标（天猫搜索量）。
- 辅助指标：CPM、CTR、正评率。
