小红书种草ATOM方法论品牌社交效果增长模型

ATOM X小红书品牌社交效果增长模型 上海众引传播文化有限公司 目录 人群画像、货品分析、场景洞察01品牌情报 社交增长Assumption、Test、Optimize、Magnify02 效果评估核心指标、辅助指标03 01 品牌情报人群画像、货品分析、场景洞察 人：人群画像三重数据来源精准圈选核心 TA 02高潜人群 03机会人群 01核心人群 评论人群深挖人群讨论焦点锁定人群偏好达人 品类人群From小红书后台数据 品牌产品购买人群From数据银行 货：货品分析众引独家数据洞察产品 层层深挖产品机会点 笔记评论词云机会人群在意的卖点是什么 电商评论词云核心人群买单的卖点是什么 笔记词云品牌方传递的卖点是什么 货品分析案例：Mega Eye助力品牌提炼核心卖点 正面评论： 透气性好、弹性好、减震效果好、性价比高、颜值高、脚感舒服、包裹性好、轻盈、好搭配、 货：货品分析 洞察产品销量趋势布局产品种草节奏 不是所有品类销量高峰都在618、双11 精准追踪每个单品的销售趋势 提前布局品牌全年种草节奏、达人矩阵、预算分配。 场：场景洞察 场景洞察案例品牌如何逐步击穿用户高热场景 #情侣约会##运动健身# 总结：品牌在小红书平台现状品牌在小红书如何了解自身营销状况？ 笔记表现： 品牌笔记发布侧高频热词 总结：品牌在小红书平台现状品牌在小红书如何了解自身营销状况？ 如何判断品牌是否有定位？ 如何判断品牌是否有占位？ 1、搜索品牌或产品名称是否有一定内容沉淀？2、是否在同品类词搜索排名TOP10品牌中？3、品牌内容在核心词（品牌/品类/需求）搜索结果页的前三屏是否有露出？ 1、品牌过往的投后画像反馈是否与预期一致？2、品牌当前搜索/发布相关高频词是否与主推卖点一致？3、品牌是否明确本身在小红书对标的竞品是谁？ 若以上3个答案皆为“是”则品牌在站内营销有较充分的占位 若以上3个答案皆为“是”则品牌在站内营销有较明晰的定位 总结：品牌在小红书平台现状品牌在小红书如何找准自身所处位置？ 02 社交增长Assumption、Test、Optimize、Magnify Assumption：人货场组合 新品最有价值的资产是稳定紧密的人货场组合 Assumption：“爆款三连”内容策略 如何产出爆款三连？ 1) Facts 收集6大维度产品信息 2) Truth夸张、联系、比喻-产品生动化 3）Intergration卖点： 以利益为核心找卖货话术昵称：找有记忆度关键词/找可串联各卖点的核心点/串联不同的点故事：以身世、资源等独特信息为核心，围绕“卖点”打造故事 4）Development发展/优化Content House Assumption：“爆款三连”案例 某洗护品牌爆款三连案例 卖点：去毛球，衣服越洗越新以利益为核心找卖货话术 昵称：丝毛小熨斗- 找有记忆度关键词/-找可串联各卖点的核心点-串联不同的点 故事：伦敦时装周官方衣物护理品牌以身世、资源等独特信息为核心，围绕“卖点”打造故事 Assumption：优质标题、头图策略 头图 有诱惑（食品特写、化妆品特写）有对比（测评类对比）有悬念（设置问题，图片没展示完）有干货（攻略DIY或者化妆教学步骤）有意思（有趣的抓拍图片等） •奇特性（IP联名/独家）•冲突性（矛盾）•戏剧性（反转/夸张）•热点性（话题、事件、节日）•故事性（情绪共鸣/圈层文化/榜单）•实用性（解决痛点） Test：达人筛选 众引PAVG科学选号+人工复核，实现高效种草 Test：达人矩阵 经典金字塔模型 KOC、尾部达人为主；适用于新品上市初期，品牌铺量蓄水期大量底部达人可进行内容测试承担未来爆发期用户回搜 橄榄型矩阵 腰部达人为主适用于大促收割期；品牌深度种草，心智种草期投放层级拉升，扩大用户覆盖面经内容测试后，各细分垂类达人可实现精准种草 Test：KOC小红书新品共创 好物体验官 参与新品试用活动收集用户真实口碑反馈. 汇集百万好物体验官高质内容造口碑 整合营销新方案 数据赋能洞察 积累用户真实测试打造站内口碑 提供详尽的数据服务提高营销销量 结合社区活动提供更多内容营销服务 Test：内容测试 多角度、多形式内容赛马寻找最佳切入点 方向1.干货科普 方向2.专业测评 Angel Angel #新手跑步怎么跑有效减脂#跑步指南|保持瘦和年轻的秘籍#新手安全无伤的跑步技巧 # 4款性价比入门跑鞋测评# 400-600入门级跑鞋测评# 800米体侧轻松通过的秘诀 方向4.跑步穿搭 方向3.跑步日常 Angel Angel #春季跑步怎么穿# OOTD|158小个子跑步穿搭#晨跑穿搭|出门跑步也要认真穿搭 #跑步Vlog|7KM跑步打卡日常#健身日常|跑步机燃脂分享#坚持跑步1个月前后变化 Optimize Optimize：内容评估、优化策略动态追踪笔记数据依据笔记各维度分值动态调优 3E模型：衡量单篇笔记价值分 产品评论浓度、情感值正评率、回搜率 Magnify：流量冲击波依据3E模型笔记得分科学选取高分笔记投流放大 Magnify：流量冲击波 搜索流量 浏览流量 粉丝流量 蒲公英平台：品合+2.0 流量保障型产品1）产品逻辑：笔记发布后15天内至少N次曝光，曝光量超过博主近一段时间80%的笔记。2）适用达人：复用型达人或内容质量高达人，降低前置购买该产品的风险。 03 效果评估核心指标、辅助指标 小红书种草效果指标 辅助指标CPM、CTR、正评率 核心指标 种草指标：CPE、小红书搜索量收割指标：天猫搜索量