2025小红书618大促电商投放——让生意乘风而来！

目录CONTEXT 01乘风平台投流指导&政策解读02各行业用户+品类趋势指导03闭环电商趋势解读&投放总览 01 闭环电商趋势解读&投放总览 2024年618期间搜索趋势解读 搜索代表用户主动表达购物需求，或在平台寻求购物决策帮助。进入5月，用户搜索量开始走高，5.19及5.26用户率先出现搜索量峰值，建议提前布局内容和种草抢夺用户心智；6月初以及6.16、618当天再次出现搜索峰值，建议提前安排好搜索投流的预算分配。 2024年618期间阅读量趋势解读 阅读代表用户对内容的兴趣和潜在需求。大促蓄水期以及618正式爆发期均会出现多个阅读峰值，建议商家用优质种草内容吸引点击，激发用户潜在需求，再配合搜索广告实现最大化流量转化，冲刺GMV峰值。 2024年618站内成交趋势解读 24年618期间成交额逢周末波浪式走高，5月下旬迎来第一波成交高峰，6.15-6.18全面爆发，且客单价比平销期高30-40%；大促预热期第二个周末再次迎来成交小高峰。建议您5月加大商品推广，预热和爆发期加大直播推广促进转化，大促预热期持续投放笔记，进行长尾流量转化。 2024年618平台商业化流量趋势解读 24年618首个流量高峰出现在5.19（大促启动后的首个周末），后续每周末持续出现高峰，并在618当天迎来最大峰值爆发。建议商家根据此节奏动态调整投放预算，抢占各阶段流量红利。 25年大促期间电商推广整体投流总览 乘风助力产品-直播快投 直播快投-优秀商家案例 直播快投功能介绍 美发工具商家 功能介绍：给笔记推广开启快投，可在开播同时用笔记推广计划给直播间引流，提升直播转化效果。 客户痛点：用户需求在春节过后进入淡季，需要提升拿量 计划开启快投后，由快投增加25%拿量，且ROI与未开快投的计划持平 产品优势： •开启快投计划拿量+40%、ROI +25%、计划冷启通过率+25%、CTCVR+1% 适用商家： •投商品推广、开店播、且需要给直播间提高流量的商家 如何使用： •直播快投的ROI目标不高于商品推广ROI目标的20%，有助于计划拿到更多流量；•所有商品推广计划都开启直播快投，放大拿量规模。 乘风助力产品-一键起量 一键起量-功能介绍 一键起量-优秀商家案例 功能介绍：给笔记推广开启快投，可在开播同时用笔记推广计划给直播间引流，提升直播转化效果。 •起量场景：直播时用一键起量，助推新计划快速引流 某图书教育商家 •设置经验：选择CTR≥账户平均CTR的计划进行起量，起量效果更佳 产品优势： •使用一键起量的计划跑量+193%、冷启动通过率+8%、ROI基本持平 适用商家： •急需拿量、可接受成本略微波动的商家 如何使用： •起量场景：用一键起量测笔记，降低笔记赛马时间成本 某护肤行业商家 •设置经验：起量预算从小开始尝试，效果好再逐步增加，可降低风险。该商家先设置预算300、起量时间6h，结束后将起量预算提高到1000，下一次再提高到1500，逐步增加。 乘风助力产品-多商品笔记 多商品笔记-优秀商家案例 多商品笔记-功能介绍 功能介绍：指在笔记中关联多个商品进行推广，有助于发挥多spu的优势 •笔记素材：饰品合集笔记，有视频平铺拍摄、也有真人出镜上身试戴•商品数量：绑定笔记中出现的6-9款饰品•推广效果： 产品优势： •根据AB测试数据验证，笔记展示多商品时跑量+9%、ROI+9% 适用商家： •店铺中有2个及以上商品的商家 •笔记素材：大促的福利优惠内容笔记，主推热卖系列产品，强调满赠机制•商品数量：绑定热卖系列的全套商品•推广效果： 如何使用： •前置给笔记绑上多个商品，在乘风平台选择笔记时，勾选“多商品”快速选择多商品笔记用于推广•在乘风平台选择笔记后，为笔记关联多个商品用于推广 乘风助力产品-洞察分析报表 洞察分析报表-功能介绍 洞察分析报表-优秀商家案例 功能介绍：包括选品/人群画像/创意素材全方位的分析报表产品优势： 某珠宝文玩商家 •商家痛点：主售玉石，客单价高，开播两周期间推广难跑量。•使用场景：通过选品分析工具，洞察同品类高销量商品价格区间，补充店内该热销价格区间商品，并在直播间闪拍测品，此后单场可成交5-6单，日均GMV达1W+，新客ROI达10+，新商家从0成交实现成功起量。 •数据全，实践更有科学依据：分析报表中有本账户推广数据，以及和小红书站内的对比，分析更全面•功能强大，分析更省心：分析报表不仅可看到数据，还能一键跳转到对应品、笔记的详情页 •商家原声：“我们的珠宝属于精细化运营，出单非常依赖定价，能看到站内同类高销量商品的价格区间，确实对商家帮助很大！” 适用商家： •所有商家 某彩妆商家 如何使用： •使用场景：通过选品分析，洞察同品类中成交和跑量排名靠前的商品，发现其提供90天可退换的卖点。于是参考对标品的主图与内容描述，优化自家店铺商品的内容介绍，采用“180天试用可退”大字压图，笔记&商品曝光增加，商品转化率提升2%。 •推广前，用选品分析找到趋势品、潜力品，提高爆款打造率；并参考站内优质素材准备笔记内容•推广后，用人群分析找到主力人群、潜力人群，针对这些人群继续输出素材，以及根据站内趋势选择新品 •商家原声：“我们之前选品都是自己扒数据，主观认为哪个品能爆，现在我们可以参考站内高销量商品所在店铺的运营方式、商品内容制作方式，提高自己商品的转化率” 乘风助力产品-广告素材工具 广告素材工具-功能介绍 广告素材工具-优秀商家案例 •客户痛点：专业号主页存在营销内容，影响专业号品牌形象打造，进而影响用户体验•解决思路：“广告素材”不会出现在专业号主页中，不在自然流分发•推广效果： 功能介绍：「广告素材」只在广告流量下展示，在专业号主页隐藏 某个护商家 产品优势： •可直接在乘风平台高效发布和管理「广告素材」，无需依赖专业号笔记，大幅提内容生产效率和储备、轻松实现广货拿量和效果双优，同时不影响主页的品牌人设打造。 +8%ROI达成率 单计划拿量 适用商家： •客户痛点：大量营销素材不在专业号显示，避免引起用户对大量同质化内容疲劳•客户反馈：专业号主页营销内容隐藏，有利于专业号形象维持，用户体验上升•推广效果： •所有商家 某彩妆商家 如何使用： •乘风平台->工具->创意工具->广告素材•支持商品推广下的【日常销售】和【新客转化】以及直播推广下的【日常销售】 +76% 单计划拿量 利用乘风重点产品的基础上，提升视频笔记数量，助力乘风拿量 为什么要做更多视频笔记：视频笔记在展示产品&描述产品上会更加直接，并且视频消费在平台明显增长，广告流量持续放开，投放视频笔记可以充分抢占视频喜好人群”关注“，也可在信息流、搜索场域透出，多场域共同透出提升跑量能力，加速生意成长。 视频笔记红利价值： 从内容消费看用户对视频需求度越来越高，更沉浸视频流内广告流量持续开放，该场域仅视频笔记可透出，增量空间大优质的视频笔记跑量明显高于图文笔记（+17%），提升素材质量可拿到更大的量 *加粗部分是重要关注的因子 乘风重要通知：电商广告组件样式变化（已全量） 样式变化说明 运营建议 站内通知： 及时调整笔记内容：检查笔记内容，笔记内容中有“点击左下角”购买等话术，建议调整。 尊敬的客户： 不写太长的图文笔记：避免用户看不到新的转化组件，但内容太短对用户无消费价值，建议在300字左右（一屏），不超过1000字（三屏）。 电商广告组件样式跟随电商交易在2025年2月逐步开启流量实验并全量（全量时间，交易侧：2月25日，广告侧：2月28日），命中实验的用户会看到样式从【笔记左下角-胶囊】改为【笔记正文后-长文字链】。如有疑问，可咨询小红书工作人员。感谢您的理解与支持！ 增加视频笔记：视频笔记文字链样式更明显更易转化，建议每个乘风账户至少有一条视频笔记在投，强烈推荐美妆、服饰、医疗健康、家居百货、生活服务、宠物赛重点布局视频笔记。 提高商品标题对用户的吸引力：新版本文字链组件会显示商品标题，可以加入引导转化的关键词，比如“重磅新品”、“买二送一”、“XX同款”等。 重视评论区的运营：有购买意向的客户一定认真看评论区。必绑置顶评论和及时分享商品链接，多触点提升转化。 02 乘风平台投流指导&政策解读 大促期间选品指导-选品分析 路径：乘风平台-选品分析-类目洞察 1.首先设置需要洞察的时间、类目、成交载体 •时间：如果店铺商品属于应季型的，时间建议选择最近1个月、或者当月。•类目：尽可查看自己店铺所认证的相关类目。•成交载体：如果您是店播商家，建议选择直播；如果您是笔记型商家，建议选择非直播 2.查看榜单趋势分析 •排名越前的类目越有机会。•可以优先针对排名top3的赛道查看具体的类目分析、热卖商品、优质笔记内容。 大促期间选品指导-选品分析 路径：乘风平台-选品分析-类目洞察 4.查看商品洞察 3.查看类目分析 •设置价格段、是否投广，查看热门商品的详情，如产品款式、卖点、商详页制作等，为新品提供指导。 •重点关注价格带分析、热门搜索词 •找到与潜力购买人群相符的价格带 大促期间内容指导-选品分析 思路1：找本类目的优质素材参考，更精准 思路2：借鉴其他行业的优质笔记，拓宽内容模板 路径：乘风平台-创意分析-内容广场 路径：乘风平台-选品分析-类目洞察 内容广场中可以看到所有行业的优质笔记，且能按照阅读率、转化率进行筛选 类目洞察工具中，可以看到该类目的优质笔记。并支持按照笔记类型、数据指标进行筛选。•若想找GMV转化能力强的笔记，则选择转化率排序 •若想找封面优秀的笔记，则选择点击率排序 大促期间内容指导-创意分析 思路4：探索内容题材 思路3：跟随站内热点趋势选题 路径：乘风平台-创意分析-内容题材 路径：乘风平台-创意分析-趋势热点 热点趋势持续更新，跟随热点选内容主题可以拓展笔记方向，且让笔记保持冲浪前沿，获取热点流量。 笔记题材多样，在站内发展处很丰富的分类，建议每种题材都进行测试，扩宽优势题材，内容形态将更丰富。 大促期间投流指导—直播推广（2） 大促期间电商推广基建要求 【四大底线】 大促期间电商推广进阶十条 【进阶十条】 基建数量 •日均有效计划数•日均有效投放笔记数 素材/计划充足 •笔记&直播封面的曝光进播率•直播间的观看转化率•优质笔记（互动量高）的数量 内容质量 提升内容力 •预算消耗进度<60%•计划设置预算/转化成本>50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划设置ROI•ROI表达偏离度=表达ROI/系统建议的ROI高值<20% 预算出价限制 预算不撞线 勤奋、坚持量变带来质变 模型积累 •人群积累（粉丝量、群友量）•过去30天的累计直播时长 政策解读：主线政策-累计可得返货最高 消费券使用说明： 活动日期：预计2025年5月—6月（具体时间以官方实际活动上线为准） 1.发放时间：达到激励门槛后T+1~T+5日发放 2.适用范围：【电商广告】商品销量（日常推广、店铺拉新）直播推广（日常推广、直播预约）3.消返券消耗扣费比：17%折扣（即现金：补贴=5:1），即：客户投放600元，其中500元为现金，100元为消返券4.有效期：自发放日起(含)有效期为31个自然日，有效期结束后未使用的消返券将会自动失效活动权益 参与范围：全体商家，需线上报名参加（报名入口预计在乘风/千帆后台均会上线） 玩法概括： 活动期间，平台为满足GMV门槛和竞价消耗涨幅门槛的商家提供用于推广的消返券 门槛要求： 【基础门槛】需完成乘风平台入驻，推荐提前完成 【门槛1】：活动期间GMV达1万/10万的门槛 【门槛2】：活动期间竞价（含口碑通）现金消耗涨幅+10%or基期竞价消耗=0 基期