如何制定市场营销年度规划

岚岚小度市场部总经理 年度规划秘籍，长这样？ 市场策略制定-市场策略 年度规划的终点 年度规划的起点 从目标设置到路径规划 No 年度规划本质意义不是『做一套看起来很专业的PPT』 年度规划的起点 起点：了解三件事 业务战略目标、战略设计、外部关键变化因子 用于思考市场目标和核心路径 年度规划的终点 起点：业务战略目标、战略设计、外部关键变化因子 企业年度最核心目标及优先级： √增长优先&利润优先？品类市占率：保份额or抢市场√第一曲线VS第二曲线目标贡献?√其他重要目标 起点：业务战略目标、战略设计、外部关键变化因子 企业年度最核心目标及优先级： ／利润优先一找高利润区／品类市占率-保市占份额/第一曲线VS第二曲线：70%完善风控体系 年度规划的终点 年度规划的起点 从目标设置到路径规划 起点：业务战略目标、战略设计、外部关键变化因 起点：业务战略目标、战略设计、外部关键变化因子 起点：业务战略自标、战略设计、外部关键变化子 ●消费者：政治、经济、社会、文化变量，对消费者购买决策因素有挪些潜替在影响？其中最大变量例：疫情风控导致居家网课设备需求激增，放开后需求是否仍存在，或者改变？ ●竞争及替代：竞争者数量和规模变化、新可替代产品 ●传播环不境：核心传播平台变化趋势、红利及风险，如何应对 例：小红书『抖音』化，抓住爆款机会突破内卷 年度规划的起点 上述部分是年度规划的准备工作用于得出（核心目标】和【战略路径】 自标：1、根据业务目标确认市场目标 从目标设置到路径规划 目标：2、根据核心市场目标确认北极星指标 北极星指标 目标：3、拆分子目标 规划：如何思考路径规划-营销类 规划：如何思考路径规划-品牌类 规划：如何思考路径规划-舆情管理 (预算、人力）？资源：如何要资源 三年度规划的终点 年度规划的起点 资源盘点 确认核心目标 核心策略路径 了解关键信息 组织人才 针对营销目标制定战略》战略节奏和路径规划 》针对企业目标设定营销目标>北极星指标》子目标拆分 》预算资源 >其他支持 执行规划 年度规划的终点 年度规划的起点 从目标设置到路径规划