企业如何制定年度规划

目录CONTENTS CONTENT 规划前先总结及梳理 BE F O R E P L A N N I N G,C O N D U C TAS U M M A R Y A N D R E V I E W 总结第一年工作 总结亮点 总结核心工作 总结成绩 l战略盘点l策略盘点l体系盘点l组织盘点l关键增长动作盘点l能力盘点l...... l战略落地亮点l体系亮点l组织能力亮点l能力内化亮点l营销亮点l...... l实际业绩l业绩呈现的态势 企业只有两件事获取现金流及打造核心竞争力 以终为始 第二年的规划要回归到战略，才能确保第二年规划内容落地后，能真正有效持续积累品牌资产，打造核心竞争力，最终获得丰厚的现金流！ CONTENT 制定年度规划策略 RE V I E W B E F O R E P L A N N I N GST R A T E G I E S 年度规划就是在战略解码企业的成功=战略×执行结果 战略解码模型-OGSM模型 lOGSM起源于日本，20世纪50年代引入美国企业。OGSM概念最初被汽车制造商使用，后来逐渐被宝洁、本田、可口可乐等公司采用。 lOGSM，又称为“一页纸计划书”，OGSM帮助团队或个人在愿景的指导下，将理想转为可执行的具体行为。lOGSM分别代表的是Objective（目的）、Goal（目标）、Strategy（策略）、Measure（测量）。 战略解码机制-构建OGSM联动的管理机制 CONTENT 制定年度规划 DE V E L O P A N AN N U A L PL A N 6大步骤 第一步：坚持什么？ 第一步：坚持什么？-定愿景/使命 第二年年度规划需要坚定的坚持不变公司的愿景及使命！ 第二步：如何定年度目标？ 第二步：如何定年度目标？ 第三步：如何定方法？ 第三步：如何定方法？-定方法 目标量化 目标细化 目标分解 市场策略制定-市场策略 市场发展趋势 行业发展趋势 市场跟踪体系 市场布局规划 市场活动计划 市场投入计划 制定针对市场开拓，市场推广的市场投入计划表 制定详细的区域，营销布局计划表，落实到人，渠道，区域，可执行计划表，市场拓展计划 月底跟踪行业发展状况，竞争状况，动态跟踪及分析 聚焦品类行业分析，竞争态势，行业发展趋势，营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告 如何拓展市场的招商计划，市场活动计划 整体行业的市场分析，行业动态，消费趋势分析，国家宏观政策，形成分析文件 *后一页要加上具体的市场策略 核心市场重点市场基地市场开发市场....... 营销策略制定-营销策略 营销模式制定 营销目标分解 营销工具准备 营销活动规划 营销服务体系 营销政策制定 将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表 营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划 为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪 营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地 针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式 针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策 *后一页要加上具体的营销策略 线上布局目标1 渠道策略制定-渠道策略 渠道营销政策 渠道服务体系 渠道开拓计划 渠道支持体系 渠道拓展方法 渠道趋势跟踪 针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策 营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地 营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划 将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表 为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪 针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式 *后一页要加上具体的渠道策略 管理策略制定-管理目标 人均产出目标 基础包团队人员目标 团队的执行力目标 团队绩效考核目标 工作的效率和效能目标 人均产出目标，比如1.5亿元，人员100人，年人均产出150万 针对各团队的绩效考核目标及奖励目标 销售人员的业绩目标，招商人员的招商目标，其它人员的工作目标 管理策略制定-管理策略 团队组织架构 绩效管理体系 团队文化体系 日常管理体系 业绩跟踪体系 例会制度 根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系，提升团队战斗力 年度团队建设规划，日常企业文化落地，企业文化培训，标兵打造，团队激励 根据新的营销目标优化升级的组织架构，人员团队，招聘计划 日常管理报表，管理制度，出差制度，报销制度，汇报体系等，优化管理流程，提高管理效率 根据分解的目标公司月度跟踪，部门周跟踪，及时优化和调整目标，确保完成目标 公司月度会议，季度会议，半年度会议，年度大会，部门周会，晨会制度规划 *后一页要加上具体的管理策略 品牌策略制定-品牌策略 品牌架构计划 品牌推广计划 品牌传播计划 品牌工具 品牌投入预算 针对品牌的投入规划和预算及计划表 大型的活动推广计划，年度计划 新品牌计划，二级品牌计划、形成品牌架构体系 品牌传播工具、营销工具创作及落地 年度推广计划、自媒体、短视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划 *后一页要加上具体的品牌策略 产品策略制定-产品策略 新品上市规划 产品组织结构 产品金字塔 产品推广计划 产品利润分析 产品的组织架构图，定期优化，终极目标 年度产品推广计划，新品发布会，新品推广计划等年度规划 产品的上市计划表，产品规划表，年度规划分解到月度 产品的利润分析及产品的目标利润 产品结构金字塔 *后一页要加上具体的产品策略 推广策略制定-推广目标及策略 年度活动计划年度活动规划，推广计划表、线上线下活动规划 推广目标 01 02 围绕企业年度目标制定分项目的业绩目标。 费用投入计划推广活动预算，分解表 推广传播计划活动推广传播计划表、执行跟踪表、活动评估表 04 03 第四步：年度规划怎么做？ 第四步：年度规划怎么做？-定计划 第五步：如何定执行？ 第五步：如何建立执行体系？-定执行 第六步：如何定预算？ 第六步：如何建立预算体系？-预算 营销预算分解 总结 最后 “制定出一个贯通全战略阶段乃至几个战略阶段的、大体上想通的、长期的作战方针，是决不可少的，这就是战略路径。 l曾国藩之所以伟大，不是因为他是常胜将军，相反他“屡败屡战”，而是因为曾国藩在战略方向上非常正确，采用了“结硬寨、打呆仗”战略方针，即与太平天国打仗，去了城池外先勘察地形，选好扎营地，挖壕沟、扎花篱，把自己与敌方隔离开来，把进攻战打成防守战，立于不败之地，又不急于求成和进攻，不疾而速，活活把敌人耗死，战术上劣势，战略上处于优势。 l企业家要做成事业需要持续做出正确的决定，并不是要企业家每一个小决定都是正确；而是要企业家每一个小决定都不偏离大方向。善谋局者，一子失着，全盘可以弥补；而谋子者，却常常顾此失彼，一着不慎，全盘皆输。 导入外部认知导入最佳实践导入外部方法 内化外脑知识内化外脑经验内化外脑策略 版权声明 版权所有 未经上海欧赛斯文化创意有限公司书面授权，不得以任何方式翻译、拷贝、仿制和转载本文件任何一部份或全部文件。 Without the written authorization of Shanghaiosensculture creative limited, not inany way translation, imitation and copy, reprint the document any part or all of thefiles.