市场分析
- 市场大盘：西南大区整体销量高于西北大区，其中新能源车型西南占优势；传统燃油车西北占优势。
- 月度细分：新能源销量持续攀升，市场消费热情较高，整体销量略低于西南大区。
- 新能源品牌：比亚迪独树一帜，国产新势力品牌逐渐崛起。
竞品分析
- 指数分析：核心竞品群搜索指数参差不齐，新能源关注度整体大于燃油车。
- 口碑分析：经典车型口碑屹立不倒，燃油车型口碑差异化较大，新能源车型口碑势如破竹。
- 市场动作：竞品通过马拉松赛、车主派对、车型品鉴会等活动进行品牌推广。
本品分析
- 车型细分：西南大区新能源车型占优势，西北大区传统燃油车占优势。
- 口碑细分：新能源车型口碑稳步增长，燃油车型口碑逐渐萧条，强势产品口碑趋于平衡。
- 城市细分：品牌销量/市占率对比中：风神＞奕派＞纳米，城市对比中成都＞重庆＞西安。
- 人群细分：东风纳米吸引消费者，东风奕派注重性能与价格平衡，东风风神满足不同用户需求。
内容小结
东风风神瞄准从燃油车向节能车的转型，东风奕派定位于主流市场的电动化领域，东风纳米专注于小型细分市场的纯电板块。通过产品、营销、品牌三个维度切入，制定符合品牌调性的营销策略。
问题思考
- 消费者将通过汽车垂直类平台、短视频类平台、社交类平台等渠道获取车型信息。
- 消费者心理将发生转变，为细分市场买单，为颜值个性买单。
- 汽车品牌营销的新模式将从重“量”转向重“质”，传播+曝光+线索。
- 面对汽车市场变革，应从单一维度动作转向多维联动，聚焦重点，渠道下沉。
主题提出
东风汽车开启新征程，以“核风智驭”、“合聚东风”、“润渠深耕”、“锋向领潮”为四大主题，通过产品内核赋能、加深产品渗透、精准收割人群、异业品牌跨界渗透融合等方式，实现品牌影响力扩散。
策略规划
- Q1季度：聚焦用户轨迹，为产品注入灵魂，通过西北旅拍记、100元玩转大西北等活动提升品牌知名度。
- Q2季度：加大异业品牌跨界，融合扩散，通过茶话弄跨界联合、长安风神&崔克Trek骑行体验日、商圈外拓系列活动等活动提升品牌影响力。
- Q3季度：强化性能体验，持续产品下沉，通过驾校外拓活动、奕炫免费开回家、走进社区活动等活动提升产品销量。
- Q4季度：多平台多渠道引流，逐步击穿，通过双11/双12直播、油电粉丝转化、移动的4s店等活动提升线上销量。
- 车展规划：通过传播渠道多样化、强化产出内容、多形式持续出圈等方式，抢占话题，收集潜客，吸引关注，促成终端销售。
