2025东风乘用车年度市场营销规划方案

2025.01.08 2 0 2 5DFPV东风乘用车Marketingstrategy 目 录 策略分析S t r a t e g y a n a l y s i s 行动规划A c t i o n a n a l y s i s -西 南 销 量 趋 于 平 稳 ； 西 北 销 量 差 异 化较 大 ； 西 南 大 区 整 体销 量 高 于 西 北- -新 能 源 销 量 持 续 攀 升 ， 市 场 消 费 热 情 较 高 ， 整 体 销 量 略 低 于 西 南 大 区- -新 能 源 销 量 持 续 攀 升 ， 市 场 消 费 热 情 较 高 ， 整 体 销 量 略 高 于 西北 大 区- 0 1市 场 分 析 丨新 能 源 -销 量 差 异 化 较 大 ， 比 亚 迪 独 树 一 帜 ，国 产 新 势 力 品 牌 逐 渐 崛 起- 0 2竞 品 分 析 丨指 数 分 析 -核 心 竞 品 群 搜 索 指 数 参 差 不 齐,新 能 源 关 注 度 整 体 大 于 燃 油 车- 0 2竞 品 分 析 丨口 碑 分 析Competitive product analysis丨Word-of-mouth analysis2 0 2 5年 -经 典 车 型 口 碑 屹 立 不 倒 ， 燃 油 车 型 口 碑 差 异 化 较 大 ， 新 能 源 车 型 口 碑 势 如 破 竹- 0 2竞 品 分 析 丨市 场 动 作Competitive product analysis丨Market action 比亚迪 吉利银河 问界 理想 去画里见优雅理想MEGA四川车主庄园派对 智行无界征战西马2024西安马拉松赛 海洋双星聚浪潮动海豹06&海狮05双车品鉴会 Hi我们in重庆吉利星愿百城万辆交付PARTY 0 2竞 品 分 析 丨市 场 动 作 奇瑞汽车 长安汽车 吉利汽车 哈弗汽车 长安CS自在“星空之旅”第三季·穿越西北音乐篇 猛龙过江志在四方哈弗全国潮改派对上市会西安站 永远不要低估一颗冠军的心2024环塔拉力赛·新疆喀什 创新•聚力•成势吉利汽车2024成都商业伙伴大会 0 3本 品 分 析 丨车 型 细 分 -西 南 大 区 整 体 销 量 高 于 西 北 ， 其 中 新 能 源 车 型 西 南 占 优 势 ； 传 统 燃 油 车 西 北占 优 势- 0 3本 品 分 析 丨口 碑 细 分 -新 能 源 车 型 口 碑 稳 步 增 长 ， 燃 油 车 型 口 碑 逐 渐萧 条 ， 强 势 产 品 口 碑 趋 于 平 衡- 0 3本 品 分 析 丨城 市 细 分 -品 牌 销 量/市 占 率对 比 中 ： 风 神 ＞ 奕 派 ＞ 纳 米 ， 城 市 对 比 中 成 都 ＞ 重 庆 ＞ 西 安- 内 容 小 结 通过上述分析 东风风神瞄准从燃油车向节能车的转型东风奕派定位于主流市场的电动化领域东风纳米则专注于小型细分市场的纯电板块 通过从产品、营销、品牌三个维度切入，制定符合品牌调性的营销策略 东风纳米 东风风神 东风奕派 加快新能源转型，优化产品配置创新营销模式，提升客户服务明确品牌定位，开展品牌活动 丰富产品矩阵，提升续航能力打造营销亮点，加强品牌推广体验品牌特色，开展品牌合作 优化产品性能，强化个性定制精准客群定位，加强用户共创塑造品牌形象，提升品牌口碑 目 录 策略分析S t r a t e g y a n a l y s i s 行动规划A c t i o n a n a l y s i s 2025年 消费者将通过什么渠道获取车型信息? 2025年 市 场 环 境 下,汽 车 品 牌 营 销 的 新 模 式 是 什 么? 面 对 汽 车 市 场变 革 ， 我 们 该何 去 何 从 ？ 消费降级品牌力、渠道力、产品力、传播力均处于劣势地位单一维度动作很难解决复杂问题新势力品牌强攻，品牌力羸弱，市场份额减弱，经销商效能差....... 面 对 外 忧 内 患 的 严 峻 形 势 ， 我 们 该 如 何 应 对 多维联动 借力打力 渠道下沉 聚焦重点 结合大区特色，开启车主共创、车主关怀计划，强化体验，制造情怀，引起共鸣 下沉经销商渠道，指定帮扶政策，计划，渠道持续深度下沉，精准打击目标人群，收割潜客 跨界联合，异业合作目标人群信赖大品牌，提高品牌好感度 聚焦核心产品核心区域，打造爆品，让产品带动品牌，局部带动整体 2025年，东风汽车宛如一阵强劲东风，裹挟着创新与突破之势向着西南、西北这片充满机遇与挑战的天地奔涌而去正式开启一段波澜壮阔的纵横新征程 护航纵横之旅的坚实双翼Solid wings 共同开启东风汽车2025年新征程一场关乎变革的创新营销 迈向区域辉煌的笃定信念Firm faith 驱动区域征程的核心引擎Core engine “一年四季，季季有主题” 一阶段一事件一爆款，去 繁 化 简 ， 高 强 度 形 成 强 印 记 目 录 策略分析S t r a t e g y a n a l y s i s 行动规划A c t i o n a n a l y s i s 市场洞察Market insight 让产品被“看得见” 聚焦用户轨迹，为产品注入灵魂 甘 南 来一趟大西北，祖国半壁江山尽收眼底 Eπ007西北旅拍第一站 E π 0 07西 北 旅 拍 记 领 潮 穿 越不 服 不 行 -东 风E π 0 0 7西 北 旅 拍 记- 活动时间：03月21日-03月23日活动大区：西北·甘南车辆规划：Eπ007*5辆、Eπ008*2辆人员规划：招募客户*2组；汽车媒体*1组；网红KOL*1组 节 能 挑 战车 主 招 募事 件 发 酵写 真 拍 摄 -郭莽湿地- -桑科草原- -扎尕那- -郎木寺- 高原碌曲的“香格里拉”小桥流水和古刹梵音完美融合的小镇 英雄格萨尔王烟祭铸神赛马称王之地，群山环抱大夏河水从南到北缓缓流过 黄河最大支流洮河发源地和水源涵养地笔直公路在草原上向远方顺延 人间净土，藏地桃源半边烟火半边仙，一生必去打卡的地方 E π 0 07西 北 旅 拍 记 网红KOL现场抖音直播 媒 体+ K O L口 碑 传 播 每组车主不少于3个平台100字+10图以上图文传播 不少于40条图文、视频等形式头部媒体及自媒体助力传播 车队/车友/团队精彩内容直播及拍摄记录 区域官方渠道招募及传播 “打”体验 “攻”曝光 借助媒体/KOL之手，将事件最大化进行传播，获取曝光及关注 针对新老车主/高潜，精准传递产品印象，高效产品体验 节能挑战赛，赢万元旅游基金4组参赛客户共同出发多路况复杂天气模拟真实用车场景极限测试电量&油耗极限PK，赢取万元旅游基金 笔杆下的王者，圈内人的传播西北主流汽车媒体&网红KOL均可参与社交平台发布活动摄影美图点赞量第一名可获得双人潮流旅拍*1份 2 0 2 5年 探秘西北登录西北 地 域 特 色·车 型 特 点·视 频 营 销·网 红 经 济客户自主参与，媒体深度测评，以体验促口碑；前期广泛招募，中期网红营销，后期扩大推广 3月春 暖 花 开 ， 西 北 独 特 的 地 貌 成 为 首 选 的 旅 游 胜 地结 合 热 点 创 造 事 件 ，传 递 品 牌 车 型 和 产 品 卖 点 ， 传 播 活 动 信 息 ， 扩 大 集 客 范 围 ， 保 证 品 质 ， 打 消 消 费 者 疑 虑东 风 汽 车 征 服 全 西 北 、 征 服 全 中 国 ， 征 服 全 世 界 1 0 0元 玩 转大 西 北 享·西北 品·西北 兰州人的每天是从一碗面开始、梦回长安，邂逅年味古都享受西北美食，品位西北风情 西北，是充满活力、是将传统与现代，和谐共存的城市品 位 西 北 风 味 ， 阅 读 厚 重 历 史 西北，离大海最远的城市，会让你感到除了城市的繁华与魅力之外，还会产生一种置身异域的新奇。更是一种心灵净化网红之地，独特的地貌，造就了西北的“美” -每个篇章将从城市的以上三方面开展活动，有效链接城市核心代表地点，进行品牌车型曝光及试乘试驾- 1 0 0元 玩 转大 西 北 经 销 商 端 动 作规 划 开 年 双 簧 反 串 东 风 不 改 潮车主改装 日 记 评 选 我 的 精 致·抠总 经 理系列视频 展 厅 循 环 直 播 月 各店邀请老车主进行改装车辆照片拍摄,参赛车主提供不低于3站的改装照片及改装细项(包括但不限于改色膜、尾翼、LOGO标等),店内进行人气评比 邀请各家经销商总经理针对不同车型拍摄创意视频,每家店不少于1个作品,主要以创意、娱乐、政策解读等形式进行拍摄及传播 店内主播尝试挑战新式直播模式,男女反串、说唱等新式进行直播,为年终清库发力. 让产品被“记得住” 加 大 异 业 品 牌 跨 界 ， 融 合 扩 散 茶 话 弄 跨 界 联 合 2 0 2 5年 -以 新 势 力 汽 车 文 化 碰 撞 千 年 长 安 茶 文 化- 茶话弄联名东风奕派，打破品牌次元，圈出营销新阵地 这是一次造圈之旅更是一次1+1＞2的联名之旅 茶 话 弄 跨 界 联 合 从前煮茶论道⼀杯香茗奉知己，而今茶里话间三五好友沉迷茶话弄。用一杯有温度的奶茶唤醒东方人骨子里的爱茶基因，并通过全网全平台发声及跨平台合作，不断延展“长安制茶”的文化边界，让千年古都西安的创意之礼成为时下年轻人的文化聚集区。 十城百店覆盖西北 2016年12月，茶话弄首家门店于李家村万达广场开业。截止2024年，茶话弄品牌已陆续进驻北京、兰州、银川、太原、乌鲁木齐、西宁、成都、重庆等地，全国门店数超过100+； 茶 话 弄 跨 界 联 合 东风奕派免费请你喝 “夏天里的第一杯奶茶” 定制奶茶说明 与茶话弄联名推出奶茶，东风奕派品牌买单，向所有参与活动的客户免费赠送一杯定制奶茶 话题说明 整个线上以#东风奕派免费请你喝“夏天里的第一杯奶茶”#为话题，通过具有爆点的话题，邀请客户参与东风奕派与茶话弄联名活动，通过联名达到品牌双提升，并引流到门店，获取新鲜客源，达成成交； 领取方式 客户到茶话弄任意门店/东风奕派4S店，扫描联名广告二维码进入H5；进入H5留资后，转发H5链接至朋友圈集赞或拍摄联名广告视频至抖音；集赞达标或短视频播放量达标，交由店员审核；即可到茶话弄门店领取联名奶茶一杯； 借助茶话弄品牌自媒体渠道传播话题，目标受众全覆盖 庞大的用户基础之上，传播联名活动，强势曝光联名品牌活动 长安风神&崔克Trek骑行体验日 2 0 2 5年 男女老少,话题制造L7作为首款插混车型，也是中国首个实测突破 低碳出行,开启风神3.0颠覆传统营销模式，走互动式传播，通过运动 跨界联合，潮玩成都世界顶级自行车的巨头，通过近40年的不懈创 爱好者的人格魅力及传递的低碳绿色精神形成影响和自发传播，不一样的骑行记录，艺术家用GPS创作轨迹涂鸦，寻找最美骑行轨迹，赢顶级骑行装备，开启东风风神品牌3.0时代。 2000km超长续航的智混SUV，运动带感的外表和低碳出行的方式，是健康潮流的。骑行则是一项男女老幼皆可参与的全民运动，在城市掀起一场激发活力的爱心运动，利于将车型的市场影响力最大化。 新与努力，凭借对自行车发自内心的热爱，TREK已经成长为行业内的领导品牌。本次骑行活动与崔克品牌深度合作，围绕成都城市中心大区进行骑行,共同为L7发力。 L7骑行轨迹图——活动造势,提高声浪 经销商邀请客户在自有区域，画出属于自己的“L7骑行轨迹图”,上传至发布的H5，朋友圈助力，赢取积分兑换骑行装备或助力物品 结合L7,与崔克品牌联合，设置不同的打卡点，参赛者可在指定的点位进行打卡,让活动更具趣味性 休憩补给站后备箱低碳集市—