安利股份300218调研纪要20260721

一、参观公司展厅一、参观公司展厅 二、主要问题及回答二、主要问题及回答 1.请简要介绍公司现阶段分品类销售及占比情况请简要介绍公司现阶段分品类销售及占比情况答：目前，功能鞋材、沙发家居仍是公司第一、第二大品类；汽车内饰品类营收及占比同比增长较快，未来位次可能会提升。 2.汽车内饰品类营收快速增长的原因汽车内饰品类营收快速增长的原因答：主要源于行业红利与产品适配双重驱动。一是国内新能源汽车渗透率快速提升，带动车用内饰材料市场需求增长；二是PU合成革在汽车内饰领域应用扩大，部分下游车企中高端内饰和座椅选材向PU材料倾斜，公司自主开发的汽车内饰用PU材料，具备耐水解、耐久耐用、耐磨耐刮、易去污、轻量化、生态环保等优良的综合性能，花纹颜色多样，触感、手感、质感优异，较好地适配新能源车企的产品要求，且性价比高，开发和定点项目增多。 3.当前公司汽车内饰品类合作客户中，占比较高的主机厂商有哪些？单车价值量约多少当前公司汽车内饰品类合作客户中，占比较高的主机厂商有哪些？单车价值量约多少答：目前公司在汽车内饰品类技术水平和综合竞争优势优良，公司产品在比亚迪、丰田、大众、鸿蒙智行系列、小鹏、长城、江淮、奇瑞等国内外知名主机厂商的部分车型上实现定点、应用，成效初显。 单车价值量根据不同品牌车型的使用部位、材料性能、单价等，会有所区别，通常一辆车使用聚氨酯合成革及复合材料2-40米不等。 4.公司消费电子品类主要合作客户公司消费电子品类主要合作客户答：公司在消费电子品类具有良好的先发优势，公司产品在苹果、三星、谷歌、Beats、联想、亚马逊等国内外品牌客户部分终端产品及官方配件上实现应用，近两年公司消费电子品类销售情况总体稳定。5.目前公司在耐克、阿迪达斯等外资鞋材客户的占比有提升吗目前公司在耐克、阿迪达斯等外资鞋材客户的占比有提升吗答：公司是耐克在中国大陆唯一一家中资鞋用聚氨酯合成革供应商，2025年升级成为耐克「战略合作伙伴」，并在耐克2025-2026年度考核评价中，获评耐克供应商体系年度表现最高评级「卓越」等级。 目前耐克给予安利较多的开发项目，预计在2026年下半年或明年逐步量产，对应的订单及销售、占其供应链内部采购份额将有望提升。 公司与阿迪合作处于蓄势积能和打基础阶段，目前在公司收入占比不高，长期来看仍有较大提升空间。 6.今年今年2月份中东地缘冲突升级后，上游原材料价格大幅上涨，请问公司向下游客户调价推进情况如何月份中东地缘冲突升级后，上游原材料价格大幅上涨，请问公司向下游客户调价推进情况如何答：本次地缘冲突带来的原材料成本压力，自2026年3月起逐步传导至公司。面对上游原材料涨价，公司积极与下游客户沟通，推进产品调价工作。但公司部分品牌客户采用季度、半年度集中议价或单项目定价机制，调价落地存在一定滞后性。 7.目前汇率波动比较大，公司有没有采取套保、锁汇等策略目前汇率波动比较大，公司有没有采取套保、锁汇等策略答：公司目前采取中性的外汇管理策略，努力平衡好外汇资产与负债，并及时择机结汇，降低汇率波动带来的风险。8.安利越南目前产能利用率及整体经营情况安利越南目前产能利用率及整体经营情况答：2025年以来，安利越南产销率有所提升，2025年第四季度安利越南实现单季盈利，2025年全年较2024年大幅减亏，经营业绩改善，态势向好。当前安利越南月产量约50万米左右，尚未实现满产运营。安利越南将努力扩大销售，实现盈利。9.自自2021年以来，公司平均单价稳步提升的原因年以来，公司平均单价稳步提升的原因答：公司平均单价提升，是公司产品结构优化、优质客户拓展、综合竞争力持续增强的综合体现。 一是汽车内饰、消费电子等高单价新兴业务营收占比提升，高价值增量业务拉动均价提升；二是功能鞋材、沙发家居两大优势品类产品迭代升级，高端、高技术含量、高附加值产品占比提高，增厚单品价值；三是优质客户拓展成效显现，耐克、苹果、比亚迪、安踏、李宁等国内外品牌客户合作深化，中高端客户营收贡献占比提高；四是公司在规模、创新、品牌、管理、企业文化、可持续发展等方面，形成差异化竞争壁垒，下游客户愿意为公司高品质产品和服务，支付合理溢价，进一步支撑销售均价提升。 10.公司有无并购计划公司有无并购计划答：公司坚持「专业化、特色化、品牌化、规模化」的发展战略，在投资布局上均围绕聚氨酯复合材料主业开展，旨在深耕主业、拓展主业相关应用场景。关于并购事宜，公司将根据需要和实际情况研讨规划，后续若有相关安排，公司将严格按照信息披露规则及时公告。