茅台公告对飞天茅台进行提价,其中经销商合同价和零售价分别提升。此次提价反映了以下几点:
- 高端品牌思维:坚持“以价在量先”的策略。
- 市场信心:3月份以来传统淡季,压力测试后,飞天批价维持在1650元+,成交价1700元+,显示对价格和市场的信心。
- 政策因素:国家价格管制的放松或引导。
- 价格原则:践行“市场导向、小步快跑”的原则。
此次提价的主要目的包括:
- 对冲吨价损失,补充业绩增长。
- 发出市场信号。
叠加3月底飞天提价,飞天合同价提升17%,零售价提升9%。预计上半年茅台酒收入增长约4%,销量2.8万吨(基本完成全年增量),同比+17%,吨价下降约12%。提价后,对冲价格损失,下半年预计吨价与去年持平,投放增量极为谨慎。