迪哲医药与阿斯利康达成舒沃替尼全球合作协议解读会

00:00:00 Participation the meeting is ready to start. Please remain on the line.感谢大家参加本次会议，会议即将开始，请稍后，Thanks for your participation. The meeting is ready to start.Please remain on the line.嗯。 00:00:44 感谢大家参加本次会议。 00:00:50 大家好，欢迎参加绿色医药与阿斯利康达成舒沃替尼全球合作协议解读会。目前所有参会者均处于静音状态。下面开始播报免责声明，声明播报完毕后，主持人可直接开始发言。本次电话会议仅服务于兴业证券客户，会议音频及文字记录的内容版权为兴业证券所有，内容必须经兴业证券审核后方可留存，未经允许和授权转载、转发此次会议内容均属侵权，兴业证券将保留追究其法律责任的权利。 00:01:25 电话会议所有参会人员不得泄露内幕信息以及未公开重要信息，涉及外部嘉宾发言的，兴业证券不保障其发言内容的准确性与完整性，兴业证券不承担外部嘉宾发言内容所引起的任何损失及责任，不承担因转载、转发引起的任何损失及责任。市场有风险，投资需谨慎，提醒投资者注意投资风险，审慎参考会议内容。 00:01:59 尊敬的各位投资人，大家早上好啊，欢迎大家来到吉泽医药与AZ合作进展解读会。那首先呢，呃，非常恭喜公司啊取得重要的突破，舒沃替尼全球携手肺癌靶向全球龙头阿斯利康，首付款6亿美金，也是显著超出了市场的预期。那我们新盾医药团队呢，从公司上市初呢就长期深度覆盖呃跟踪推荐公司，每年呢都能看到公司在管线差异化研发和全球进展的突破。我们也非常期待公司在后续输入派克突变等适应症，四代啊一加法6008，戈利吉替尼85865282等产品的持续进展。 00:02:47 那今天呢，我们也是非常荣幸地邀请到核心管理层团队跟大家交流，他们分别是董事长兼CEO张晓林博士、首席医学官杨振帆博士、首席商务官吴青英女士、首席首席财务官兼董秘李红斌先生。 00:03:07 啊，我是兴正医药的分析师孙媛媛。那今天呢，跟我一同在线的还有我的同事杨希成博士、孙颂轩，以及来自国联民生证券、东吴证券、国盛证券，方正证券，中信建投证券和华润华福证券的各位友商。那首先呢，我们有请啊公司董事长。啊，张小林博士啊，就本次和AZ的交易做整体的分享，以后开放问答，还有请小林博士，谢谢。 00:03:39 呃，谢谢新月的朋友。首先啊，我想感谢我们的投资人在。过去尤其是市场不怎么景气的时候，对创新生物医药怀疑的声音比较多的时候，仍然能够相信迪哲，相信迪哲的管理团队，哎，相信公司的发展战略。呃，我。这雪中送炭是吧，呃，这个显示非常我们非常珍惜呃，这种信任，我们也这种信任建立在大家相互了解坦诚和呃。不停的交流的基础上，我们会继续保持这种合作友好的方式，和广大投资人一起把公司。 00:04:43 呃，推向下一个里程碑。那这次我估计朋友可能感兴趣的这个这个这个迪奥它的细节。 00:04:55 是啊，为什么要做这个deal？为什么跟阿斯利康做这个deal？那我呢，呃，在我能够法律上我能允许的地方，我会和大家的分享。那总的来说呢，这个deal它包括呃三大部分，一个首付款6个亿美元，临床的里程碑4个亿个美元。和全球销售的销售里程碑，5个亿的美元。所以加起来的整个首付款和里程碑是是。15亿，然后在这基础上还有全球基于全球销售的阶梯式的销售分成。这是这个deal的大概主要的这个组成部分。 00:05:48 那么为什么？为什么这个要这个做这个地，为什么会阿斯匹康做这个地？坦率地说，我们分析了各种可能的这个。呃，公司对公司最有利的这个。发展的方式。我们探讨过在美国先找一个CSO，我们也探讨过在美国建自己的销售队伍。呃。或者是通过合作，在美国和一个是吧，有销售能力的这个公司，我们通过兼并也罢，通过merger也罢，嗯。最终呢，呃。阿斯利康这个这个offer，那么觉得这是对公司对投资人是一个最优的选择。嗯， 所以最终最终我们我们选择了阿斯利康， 00:06:53 那基于以以下主要几点，那第一阿斯利康它的这个报价，尤其是呃首付款和比较确定性的比较大的确定性的这种收入，我们是。呃，不会有。这个，呃。放弃我们的我们的立场的，因为这不是一个，这是一个很大程度上已经这个去风险了的这么一个。 00:07:27 呃，创新药好，在这个国际上我们呃尽管有各种各样的声音，可能有些投资人员不一定完全和管理团队和我的分析是一致的，当然我认为在国际上在未来的一段时间内。我们，呃。可以说是前无古人，古人后无来者，我们不认为这个有真正意义上的竞争的产品。能够挑战这个输入者在这个他的国际上的商品的商业的地位。所以基于这个基本的判断是一个好料，在竞争市场上我们有绝对的领先的地位，所以我们对产品的价值是是。是很坚持的， 00:08:21 那阿斯利康在一阶方案领域，可以说全世界如果说有一个公司能够对S一阶方案领域呃，和我们有一比，那就是阿斯利康了。那阿斯利康在1G发领域呃也是有多年的耕耘，呃，所以他们也认识到这个价值这一点，我我就觉得这个应该给阿斯利康很大的一个赞。就是28osco28出去了以后，人家绝没有拖泥带水。啊和我们国内的很多的分析报告是是完全呃呃不一样。诶。所以这个deal呢，我觉得是一个真正的双赢的合作。 00:09:09 阿斯利康在E利R领域因为有有这个特瑞莎，他们有非常大的销售能力。迪德有这么个好料，同时呢，我们也在美国也批准了，我们需要尽快在美国上市，在世界各地上市，让他那个全世界的这个患者都能受益。 00:09:30 我们现在每天、每周、每个月都有很多美国的病人飞到中国来。在中国看病呃买药啊这个呃一方面我们可以说是是感到自豪，我们中国的创新的这个产品，真正的变成是呃我们让我们中国的病人用到了世界上最好的药。但同时呢也给我们压力，就是它的商业价值，必须要这要在通过跨国公司才能在全世界得到充分的实现。 00:10:03 那另外一个呢，阿斯利康跟我们是是大家非常的了解我们的科研的理论，我们他让我们分享他们在做滴滴的时候，他看我们的数据，他们会呃非常的呃熟悉和顺手，因为我们的数据我们做事的模式呃他们都呃非常的认可。所以这个deal尽管金额很大，谈起来实际上很快。下一个。嗯。那有了这笔钱以后，我们下一步怎么办？那第一，我们当然紧密地和阿斯利康合作啊，把后续的工作做好。这后续的工作呢，包括两个大的主要部分，一个就是通过这个美国FDA的反垄断这个批准，这是我们的这个呃最后一道需要得到监管批准的条件。 00:10:57 第一点呢，我们的评估呢，呃呃必须得必须要走这个程序，因为但是好处呢，就是说阿斯利康它没有这个必要，它没有20万子插入啊。所以我们在阿斯利康实际上是，就是已经开始积极准备向美国申请这个反垄断，我们也会积极地配合把后续的工作做好，这样能够把这个让个deal及时生效。 00:11:24 我看到啊，有一个问题就问我们什么时候拿到这一笔首付款啊？呃，现在首付款可以说最大的一个。那个我们需要监管批准的，就是美国的反垄断的批准。嗯，那有了这笔钱以后，我们还有第二个很重要的任务，就是把我们啊这个这个输入者他的一些临床这些重要的临床试验啊，呃阿斯康和我们这方面我们得到了共识。就是说我们不管我们这个病是怎么怎么第二怎么谈，但一个核心的标准就是说不能够呃有任何。阻碍和延缓。让这个输入者向全世界市场，这个进入全世界商业市场的进程啊， 00:12:17 所以有些重要的临床试验，吉喆我们的RND的同事还有。是在我们我们有这个我们继续做下去，把它做到一直做到中美的批准，所以这些尤其大家都知道我们的啊28啊就是一线， 00:12:38 我们中国FDA a呃中国的CDE已经接受了，而且有这个优先审批。我们预测呢，今年底明年初应该能够应该能批下来，呃美国的28，我们跟FDA。 00:12:54 呃，Pre NDA已经开会开过了，美国也积极支持我们尽早的这个，呃呃。呃，递交我们也 团队已经完成了递交，目前为止一切都是呃呃非常顺利地在向前推进当中啊。那不言而喻，一线的批准是实现呃这个。说者。的商业价值的一个重要的里程碑。啊，这方面我们和AZ是是一致的，好处是呢，我们这实验已经做完了，阿Co的报道大家也都看到了是吧？在ASCO参加ASCO大会的时候，大家都会感受到，这个全国顶流的科学家在这个大会上都给予极高的赞誉。 00:13:54 我记得有一个问题问得就很直接，问John ha马，他是是吧，是这个MD安森肺癌的的主任，也是全球在肺癌当中可能最大的大牛了是吧？人家就有个直接的问题，你会英语的病人。那把它用到你们一线的你的一线的病人上，你说毫不犹豫是吧，他会推荐用到一线上。 00:14:21 所以我们的后面对于对于这个迪药来说，我们后面是两个重要的任务。第一是配合阿斯利康通过这个最终的最后一道审查，第二我们和阿斯利康合作，把重要的临床试验可以做临床和注册实验。 00:14:43 呃，走完最后一步，这是呃。对，这个。输入者，那对于产品的其他的产品线，我们经下一星期我们有了这一笔钱以后，我们的人员和资金各方面我们就要重新调配，因为我们现在其中一个重要的原因吧，我们觉得我们最终同意把全球的权益放出去。一个很很重要的原因就是说我们的后续产品线的数据，呃，让我们觉得我们需要更多的资金，才能够充分地尽快地让我们后续的产品呃能够把它的价值最大化呃。 00:15:31 和迪哲投资迪哲时间很久的像杨希成呃同志啊，对这个迪哲的产品线都很了解。将来有机会，我们都希望和大家了解。我们输入者只是我们第一个产品，第一个产品线，我们我们后面还有很多呃很我们认为非常有潜力的产品。有了这笔资金，这样而且同时呢，把把我们内部的这些资源能够更加集中起来，让我们的后续的产品更快地、更广地向前推进。 00:16:13 这是我们对产品线的印象。那有了这笔资金以后呢，公司的整个财务也得到了广大，也得到了根本性的改善啊。我们未来呃呃预测今年就是不出意外的话，今年应该拿到首付款， 然后我们从此就走向这个盈利啊。呃，因为我们每年这个每年会有这个全球的销售的提成，我们在RD上的投入也会有所改变因为。 00:16:46 肺癌的实验都是又大又花钱的实验。呃，现在我们团队说认准了事情我们就应该干，认为我走在别人前面的，别人没有的，我们就应该干啊。那么现在我们更有能力干这种走在别人前面啊，能够更有价值的事儿。 00:17:09 这是我们下一步在研管线的发展计划啊，呃，大概呢，呃，我看到了一些问题，呃，其中大家比较关关关关关心的问题。你说是吧？哦，他说提问的是吧？OK,那那那那那提问吧，OK好。诶，好的，我的汇报。诶，好的，感谢小林博士，我是那个新政杨西成，也是非常恭喜公司啊，就是非常重要的一个突破。 00:17:46 然后我这边可能第一个问题呢，就是主要也是跟资金有关，就是刚才你给我提到的，就是我们在呃资金充足的这样的一个背景下啊，其实有机会呃，去看到就是后续管线的这样的一个拓展。那包括我们可以看到格里斯替尼，而且现在已经到了海外的注册临床完成啊，包括有呃这样的一个就是后续呃就是海外推进三期的这样一个计划。包括8586其实我们已经开了呃全球在CR后线的这样一个临床啊，包括我们5282，其实呃作为1z on two的这样抑制剂，其实也是很有差异化的一个设计。 00:18:17 那其实关于这些管线，就是我们后续的全球拓展会是怎样一个具体的规划？谢谢呃谢谢谢晨。呃，谢谢谢神，嗯。 00:18:31 一个一个非常大的这个呃收获，通过这次这个deal。就是通过这次deal，我们的团队队伍得到了实战的锻炼。 00:18:46 呃，阿斯利康是一个全球最大的这个制造企业，它100多人参加了滴滴，OK,所以它的各个方面，它的程序非常的严谨，很多我们没想到的地方啊，这个对我们团队得到了非常大的一个锻炼。然后可以很自