2022小红书蒲公英汽车行业投放指南
汽 车 行 业 投 放 指 南 KOL营销是市场所趋，品牌种草诉求愈发明确 小红书：「真诚」「利他」的天然种草型内容社区 TA们愿意在这里发现好物，产生信任，并自发反馈测评 越来越多的用户来到小红书创作、消费汽车相关内容 每100篇新发笔记里就有2篇与汽车相关 10000022年H1同比笔记阅读量+147% 22年H1同比新增笔记数+212% 女性驾驶人数增长 她力量崛起 女性购车消费比例超男性 22%22.28%女性男性 女性购车决策占比提升63%预计2022年，两性在汽车消费中的决策占比将逐步趋于相近 她特征 +64%2020年2月v.s.2020年10月 越来越多的男性用户开始在小红书搜索/阅读汽车相关内容 越来越多的汽车品牌选择小红书作为社交营销的宣传阵地 “博主”是小红书内容营销的关键角色既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问”，也是塑造消费者心智的“形象大使” 形象大使 营销顾问 基于博主丰富的内容创造力/独特的人设风格和个人影响力，帮助品牌拉近与用户之间的距离，更好地传递营销信息，建立品牌心智 基于博主对市场动向/行业潮流/用户喜好的深入了解，帮助品牌更高效的洞察新消费场景，强化营销策略。 创意结合 人设风格 蒲公英丰富的优质博主供给为汽车品牌提供更多营销可能性 汽车博主激增博主构成更加多样，满足选人需求 汽车博主增速188%头部1%腰部25%尾部74% 五大核心价值 打造优质、高效、安全的内容交易平台 完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求 多元营销工具，放大营销价值 优效模式流量加持 合作案例：某汽车客户 「优效模式」是蒲公英基于品牌进行一口价博主合作的流量保障模式，通过优质流量助推，帮助笔记达成确定的曝光量级。 博主合作笔记加持优效模式帮助品牌保曝光、降CPE 30% 流量有保障，效果更确定至少高于该博主近期发布的80%笔记 爆文几率和互动提升系统优选精准用户，提升互动浏览 一站式购买在下单过程中可直接操作，无需额外购买 评论区组件组件加持 「评论区组件」是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在合作笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。此外，该功能无需额外付费，在下单时可以直接进行勾选完成配置。 汽车行业投放指南 科学选人 四维标准选定高商业价值的适配博主 数 据 按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主 根据产品使用场景&车型卖点筛选博主内容类目。 内容特征：通过内容风格、形式等匹配briefe.g.内容风格选择欧美风、高级感来满足高调性需求 信用等级：LV2及以上 汽车介绍：汽车垂类博主颜值突出：时尚/摄影/美妆艺术美学：人文艺术/摄影家庭用车：母婴/宠物/萌娃通勤商务：职场/商务户外出游：出行/运动/摄影日常用车：生活记录/情感 品类词：轿车、SUV、新能源等 内容创作能力：看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作行业和利益植入方式 车型词：新车：竞品车型词非新车：本品车型词、竞品车型词 互动评估：互动率>=1%orCPE<=80 探店/探展需求：筛选博主地域or内容形式为探店 品牌词：本品品牌、竞品品牌 成本评估：预估阅读单价<=4元 四 维 标 准 选 定 高 商 业 价 值 的 适 配 博 主 数 据 登录蒲公英—博主广场—其他筛选 信用等级：LV2及以上 成长性：近30天涨粉正向 流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的30% 登录蒲公英—博主广场—博主列表 互动评估：互动率>=1%orCPE<=80 成本评估：预估阅读单价<=4元 登录蒲公英—博主广场—博主列表—点击博主头像—笔记数据 四 维 标 准 选 定 高 商 业 价 值 的 适 配 博 主 产 品 按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主 品类词：轿车、SUV、新能源等 登录蒲公英—博主广场—笔记关键词 车型词：新车：竞品车型词非新车：本品车型词、竞品车型词 品牌词：本品品牌、竞品品牌 四 维 标 准 选 定 高 商 业 价 值 的 适 配 博 主 场 景 登录蒲公英—博主广场—内容类目 根据产品使用场景&车型卖点筛选博主内容类目。 汽车介绍：汽车垂类博主颜值突出：时尚/摄影/美妆艺术美学：人文艺术/摄影家庭用车：母婴/宠物/萌娃通勤商务：职场/商务户外出游：出行/运动/摄影日常用车：生活记录/情感 探店/探展需求：筛选博主地域or内容形式为探店 四 维 标 准 选 定 高 商 业 价 值 的 适 配 博 主 内 容 内容特征：通过内容风格、形式等匹配briefe.g.内容风格选择欧美风、高级感来满足高调性需求 内容创作能力：看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作行业和利益植入方式 科学选人合理矩阵组合，蓄势种草 科学选人合理矩阵组合，蓄势种草 合理矩阵组合，蓄势种草 跨界博主真实透传用车场景、展示汽车美学，实现共情种草 科学选人合 理 矩 阵 组 合，蓄 势 种 草 女性汽车用户感兴趣的时尚、美妆、美食、母婴等领域点击表现更佳 汽车行业投放指南 结合小红书热门场景与用户兴趣偏好，打造好内容 热门场景：出游、通勤、摄影、探店、带娃、提车 标题巧用关键词分层级预埋，提升目标人群的有效触达 主打泛生活出行场景 博主类目：汽车 封面：花字标明出行场景—跑山，并露出车型照片 标题：再次强调场景“与闺蜜跑山”，说明该款车适合女生自驾出游；提及车型和品牌名，触达兴趣用户 正文：结合跑山场景，讲解车型卖点 •小巧便捷，适合新手•纯电车，不用担心油价上涨问题•后置后驱，适合跑山•AR-HUD信息清晰，驾车安全•转弯半径小，过弯顺畅 广告投流CTR8% 关于闺蜜分手，我陪她开#ID3跑山散心，最后她和好这件事。#上汽大众 主打泛生活出行场景 博主类目：美妆个护/母婴 封面：萌娃出境，强调亲子出行场景，并露出车型照片 标题：强调车型适合人群“宝妈”、适合场景“带娃出行”；包含车型名称，锁定搜索场流量 正文：结合亲子出行场景和用车需求，引出车型特征 •亲子出行：带娃自驾游、野餐、露营、商场、上学放学、兴趣班…•用车诉求：安全、舒适、好开、颜值•车型卖点：•安全：“AR-HUD增强现实抬头显示”，不用频繁低头看导航；•舒适：行驶颠簸路段很平稳，宝宝坐车不哭闹•好开：转弯半径很小，转弯掉头轻轻松松•颜值：微笑前脸、点阵尾翼，太萌太可爱广告投流CTR 5% 宝妈选车一定要看看大众ID.3❗️太适合带娃了(xiaohongshu.com) 主打泛生活出行场景 女生通勤，悦己享受 博主类目：时尚 封面：美图吸睛，与标题呼应 标题：“喜提座驾”。锁定对女生座驾感兴趣的人群 正文：开篇说明该车型适合女生通勤场景，同时用美图详解车型卖点与高颜值外观 •空间：满足工作需求，“大包小包”可以安放•好开：新手友好，“方向盘手感轻盈，转弯半径小”•颜值高：“宠萌可爱” 广告投流CTR9% 主打泛生活出行场景 博主类目：护肤/母婴/运动 封面：呼应标题，直指有娃家庭用车 标题：强调车型适合有娃家庭 正文：开篇指出有娃家庭用车诉求—足够的空间&环保安全 •空间：足够放下宝宝和妈妈的用品•安全：无异味、内饰用材无毒无害无挥发•优惠：购车享新能源补贴、旧车置换补贴 广告投流CTR9% 主打泛生活出行场景 情侣约会，城市出行 博主类目：情感 封面：花字标明开车出玩场景 标题：开放式开端叙事标题，吸引点击 正文：结合情侣约会场景，直击城市出行停车难、夏日车内温度高的痛点，展示一键泊车、远程操控的车型卖点。 同时博主少女、可爱的人设特征，与车型粉嫩、少女心的外观适配度高 视频完播率25%广告投流CTR7.5% 主打泛生活出行场景 户外郊游，舒适出行 博主类目：运动 封面&标题：相互呼应，锁定运动/户外/郊游人群 正文：结合运动和户外出游是很好的解压方式这个点，引出适合户外郊游的车型 •新能源：省去长途出游所需的昂贵油费•律动内饰：匹配博主运动人设“内饰是运动健身理念设计的，中控台是肌肉流线形的、出风口是哑铃片的设计、门把手是握力式的……”•空间大：“车内空间比传统SUV要大上一圈” 广告投流CTR6% 价值升华，汽车美学也是一种生活方式 价值升华，生活态度决定出行方式 博主类目：家居家装 封面：车型露出，表明内容与车相关；花字点题 标题：锁定TA人群在30+，低配表明生活态度；认同低配消费观的人会是这款车型的潜在消费者 正文：结合低配生活态度，道出车型性价比高、实用的卖点•价格4万+、外形小巧但空间宽敞、内饰好看、倒车影像清晰，是非常实用的代步工具 视频完播率21%广告投流CTR12% 汽车行业投放指南 内容+广告联动投放放大博主营销势能 笔记推荐 高潜笔记：笔记有潜力触达更多优质受众 优质笔记：笔记历史数据表现优于同类型笔记 关键词推荐 为品牌推荐笔记阅读人群的高频搜索词以圈层拓展实现TA人群的广覆盖 人群优选 对潜在TA人群（蒲公英笔记阅读人群）再次进行定向精准触达，加深品牌心智 汽车行业投流比低于大盘，新能源车企整合投放意识崛起 某汽车客户内容+广告投放案例 •合 作 背 景 ： 在竞争激烈的个护赛道中，品牌将小红书作为入局首站。初创品牌预算有限，巧妙借力博主内容创作能力和背书效应，结合广告投流，带动品牌整体心智的增长 描绘核心种子人群画像 深度测评，提炼卖点 达人众测，积累真实口碑 内容赛马，优质笔记投流