小红书蒲公英平台汽车行业投放指南
小红书蒲公英平台汽车行业投放指南博主优质内容合作官方平台 KOL营销是市场所趋，品牌种草诉求愈发明确19%25%31%46%56%56%69%70%视频贴片OTV展示类APP开屏内容植入效果广告信息流短视频KOL广告2022年广告主加大投入的广告形式KOL广告是广告主偏向的广告形式数据来源：《2022中国数字营销趋势报告》YoY +10%广告主越加明确KOL营销目标是种草27%54%37%品牌传播产品种草带货转化YoY -4%YoY +14%YoY +2% 小红书：「真诚」「利他」的天然种草型内容社区品牌内容持续沉淀品牌声量持续发酵主动寻找种草内容浏览激发购买意向真诚分享裂变传播33%用户在小红书平台寻找灵感等待被种草81%小红书用户曾在APP上浏览产品/服务后产生购买欲望30%用户因接收「真实利TA」的分享笔记而️进入浏览2021小红书测评笔记阅读量超过90亿次TA们愿意在这里发现好物，产生信任，并自发反馈测评 0500001000001500002000002500000500000010000000150000002000000025000000300000003500000040000000Jan-21Feb-21Mar-21Apr-21May-21Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22笔记阅读量新发布笔记数越来越多的用户来到小红书创作、消费汽车相关内容22年H1同比笔记阅读量22年H1同比新增笔记数+147%+212%每100篇新发笔记里就有2篇与汽车相关2021~2022年汽车笔记发布与阅读趋势 162M女性驾驶人数增长148M2020年2021年22%女性购车消费比例超男性22.28%女性男性女性购车决策占比提升63%预计2022年，两性在汽车消费中的决策占比将逐步趋于相近她力量崛起 35%女性汽车用户年轻化50%+95、90后80后+64%女性汽车用户激增2020年2月v.s.2020年10月数据来源：懂车帝&中国汽车流通协会《2020女性汽车用户洞察报告》、易车研究院《女性车市洞察报告》65%女性汽车用户大城市化22%一线城市一&新一&二线小红书她特征 <=18岁13%19-22岁22%23-25岁12%26-30岁18%31-35岁13%36-40岁8%>=41岁14%越来越多的男性用户开始在小红书搜索/阅读汽车相关内容+82%2022年1月v.s.2022年8月男性汽车兴趣用户激增新一线城市22%二线城市20%三线城市17%四线城市15%一线城市15%五线城市9%国外2%00后、90后为主分布在新一线、二线、三线城市 01020304050600200000040000006000000800000010000000120000002021~2022汽车行业蒲公英投放概览消耗金额客户数22年H1同比蒲公英消耗+118%22年H1同比投放CTR+135%22年H1同比投放CPC-74%越来越多的汽车品牌选择小红书作为社交营销的宣传阵地 “博主”是小红书内容营销的关键角色既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问”，也是塑造消费者心智的“形象大使”基于博主对市场动向/行业潮流/用户喜好的深入了解，帮助品牌更高效的洞察新消费场景，强化营销策略。场景洞察需求发现潮流包装卖点挖掘创意结合人设风格基于博主丰富的内容创造力/独特的人设风格和个人影响力，帮助品牌拉近与用户之间的距离，更好地传递营销信息，建立品牌心智营销顾问形象大使 影响力权威性热度覆盖粉丝效应提高调性垂直圈层影响专业背书真实体验分享口碑沉淀口碑力真实性种草力专业性权威“博主榜单”体系10W+优质博主资源三大维度涨粉潜力榜粉丝互动榜超值优选榜六大行业彩妆护肤母婴服装配饰食品饮料3C及电器头腰尾30+ 垂类生活场景蒲公英丰富的优质博主供给为汽车品牌提供更多营销可能性 汽车博主增速188%头部1%腰部25%尾部74%汽车博主激增博主构成更加多样，满足选人需求 打造优质、高效、安全的内容交易平台五大核心价值多维度匹配能力02一对一精准匹配一对多高效撮合优质的博主供给01权威榜单&30+垂类14w+优质达人池安全的交易体系05资金托管和异常赔付全流程权益保障丰富的合作模式03三大交易模式三大营销工具加持全面的数据体系04覆盖投前/中/后全链路助力客户科学投放 多种博主合作模式，打造优质内容多元营销工具，放大营销价值精搜、泛搜博主标签体系定制合作精准定制内容定位品牌价值平台智能匹配招募合作博主自荐报名探索内容阵地平台智能打包共创合作铺量真实反馈打造内容规模精选优质内容组件加持流量加持优效模式评论区组件全链路数据支持笔记数据详解/用户基础画像/投后数据追踪/来源追踪分析...B侧信用分&权益体系K侧信用等级&成长体系80%笔记营销组件完善的产品功能体系，满足品牌多元的营销诉求 优效模式流量加持合作案例：某汽车客户「优效模式」是蒲公英基于品牌进行一口价博主合作的流量保障模式，通过优质流量助推，帮助笔记达成确定的曝光量级。流量有保障，效果更确定至少高于该博主近期发布的80%笔记爆文几率和互动提升系统优选精准用户，提升互动浏览一站式购买在下单过程中可直接操作，无需额外购买博主合作笔记加持优效模式帮助品牌保曝光、降CPE30%千赞爆文比例相比行业CPE相比行业CPM 评论区组件组件加持「评论区组件」是蒲公英笔记的一种原生营销工具，它以品牌跳转按钮的形式，固定展示在合作笔记评论区首位，支持跳转搜索结果页/商品详情页，打造从浏览到成功种草的完整营销链路，有效提升种草效率。此外，该功能无需额外付费，在下单时可以直接进行勾选完成配置。1+N的内容种草效果强化消费者购物意向跳店铺or跳商品TYPE.1TYPE.2跳搜索结果页直观展示产品详情减少二次搜索流失缩短用户搜索路径链接相关优质内容 汽车行业投放指南科学选人优创内容精准提效P A R T .1P A R T .3P A R T . 2 科学选人四维标准选定高商业价值的适配博主数据产品场景内容信用等级：LV2及以上流量评估：阅读中位数* 建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的30%成长性：近30天涨粉正向互动评估：互动率>=1%orCPE<=80成本评估：预估阅读单价<=4元按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主品类词：轿车、SUV、新能源等车型词：新车：竞品车型词非新车：本品车型词、竞品车型词品牌词：本品品牌、竞品品牌根据产品使用场景&车型卖点筛选博主内容类目。汽车介绍：汽车垂类博主颜值突出：时尚/摄影/美妆艺术美学：人文艺术/摄影家庭用车：母婴/宠物/萌娃通勤商务：职场/商务户外出游：出行/运动/摄影日常用车：生活记录/情感探店/探展需求：筛选博主地域or 内容形式为探店内容特征：通过内容风格、形式等匹配briefe.g. 内容风格选择欧美风、高级感来满足高调性需求内容创作能力：看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作行业和利益植入方式 科学选人四维标准选定高商业价值的适配博主数据信用等级：LV2及以上流量评估：阅读中位数* 建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的30%成长性：近30天涨粉正向互动评估：互动率>=1%orCPE<=80成本评估：预估阅读单价<=4元登录蒲公英—博主广场—其他筛选登录蒲公英—博主广场—博主列表登录蒲公英—博主广场—博主列表—点击博主头像—笔记数据 科学选人四维标准选定高商业价值的适配博主产品按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主品类词：轿车、SUV、新能源等车型词：新车：竞品车型词非新车：本品车型词、竞品车型词品牌词：本品品牌、竞品品牌登录蒲公英—博主广场—笔记关键词 科学选人四维标准选定高商业价值的适配博主登录蒲公英—博主广场—内容类目场景根据产品使用场景&车型卖点筛选博主内容类目。汽车介绍：汽车垂类博主颜值突出：时尚/摄影/美妆艺术美学：人文艺术/摄影家庭用车：母婴/宠物/萌娃通勤商务：职场/商务户外出游：出行/运动/摄影日常用车：生活记录/情感探店/探展需求：筛选博主地域or 内容形式为探店登录蒲公英—博主广场—内容特征（形式）/博主信息（博主地域） 科学选人内容内容特征：通过内容风格、形式等匹配briefe.g. 内容风格选择欧美风、高级感来满足高调性需求内容创作能力：看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性；看合作笔记：了解博主的商单合作行业和利益植入方式四 维 标 准 选 定 高 商 业 价 值 的 适 配 博 主登录蒲公英—博主广场—内容特征—风格登录蒲公英—博主广场—博主列表—点击博主头像—笔记案例*勾选右上角“仅展示自然流量” 科学选人合理矩阵组合，蓄势种草20%20%40%15%5%50W+30W~50W10W~30W5W~10W1k~5W博主个数占比博主粉丝量级新车上市日常口碑/促销10%10%40%20%20%博主个数占比 科学选人合 理 矩 阵 组 合，蓄 势 种 草0510152025300.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%A 1k~5WB 5W~10WC 10W~30WD 30W~50WE 50W+CPE互动率0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%050100150200250300A 1k~5WB 5W~10WC 10W~30WD 30W~50WE 50W+CPMCTR头部博主互动表现更优，腰尾博主性价比更高 时尚, 34%美妆个护, 14%美食, 9%母婴, 8%摄影, 6%旅游, 5%汽车, 4%生活记录, 3%运动健身, 3%兴趣爱好, 2%萌娃, 2%户外, 2%家居家装, 2%博主个数占比时尚, 38%美妆个护, 18%美食, 3%母婴, 6%摄影, 6%旅游, 3%汽车, 3%生活记录, 6%运动健身, 2%兴趣爱好, 2%萌娃, 3%户外, 1%家居家装, 2%情感, 3%消耗金额占比科学选人合理矩阵组合，蓄势种草跨界博主真实透传用车场景、展示汽车美学，实现共情种草 0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%8.00%0102030405060互动率CPE0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%050100150200250300350400450CPMCTR科学选人合 理 矩 阵 组 合，蓄 势 种 草女性汽车用户感兴趣的时尚、美妆、美食、母婴等领域点击表现更佳 汽车行业投放指南科学选人优创内容精准提效P A R T .1P A R T .3P A R T . 2 优创内容结合小红书热门场景与用户兴趣偏好，打造好内容不同垂类汽车优质笔记示例热门场景：出游、通勤、摄影、探店、带娃、提车 优创内容标题巧用关键词分层级预埋，提升目标人群的有效触达 优创内容主打泛生活出行场景关于闺蜜分手，我陪她开#ID3 跑山散心，最后她和好这件事。#上汽大众近郊出行“跑山”测评博主类目：汽车封面：花字标明出行场景—跑山，并露出车型照片标题：再次强调场景“与闺蜜跑山”，说明该款车适合女生自驾出游；提及车型和品牌名，触达兴趣用户正文：结合跑山场景，讲解车型卖点•小巧便捷，适合新手•纯电车，不用担心油价上涨问题•后置后驱，适合跑山•AR-HUD信息清晰，驾车安全•转弯半径小，过弯顺畅广告投流CTR8% 优创内容主打泛生活出行场景亲子出行，妈妈驾车博主类目：美妆个护/母婴封面：萌娃出境，强调亲子出行场景，并露出车型照片标题：强调车型适合人群“宝妈”、适合场景“带娃出行”；包含车型名称，锁定搜索场流量正文：结合亲子出行场景和用车需求，引出车型特征•亲子出行：
