小红书蒲公英母婴行业投放指南【互联网】【小红书投放】

母 婴 行 业 投 放 指 南 行 业 总 览|母 婴 用 品|奶 粉 辅 食 母 婴 行 业 蒲 公 英 投 放 策 略2 科 学 选 人|优 创 内 容|精 准 提 效 母婴行业投放概览 母婴用户获取信息主要来源于社交内容类平台，小红书在其中地位凸显 22年8月vs21年8月笔记阅读指数+79%22年8月vs21年8月笔记搜索指数+71% 母 婴 品 牌 愈 加 重 视 在 小 红 书 上 的 内 容 布 局 ， 影 响TA的 产 品 心 智 22年母婴用品行业的投放表现 22年母婴用品行业的投放表现 22年母婴用品行业的投放表现 图文笔记在流量表现上更有优势，视频笔记在互动表现上更具优势 22年奶粉辅食行业的投放表现 22年奶粉辅食行业的投放表现 22年奶粉辅食行业的投放表现 图文笔记在流量表现上更有优势，视频笔记在互动表现上更具优势 母 婴 行 业 投 放 策 略 科学选人优创内容精准提效P A R T . 1P A R T . 3P A R T . 2 博主生产的内容深度影响母婴用户的消费决策 博主既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问”，也是塑造消费者心智的“形象大使” 形象大使 营销顾问 基于博主丰富的内容创造力/独特的人设风格和个人影响力，帮助品牌拉近与用户之间的距离，更好地传递营销信息，建立品牌心智 基于博主对市场动向/行业潮流/用户喜好的深入了解，帮助品牌更高效的洞察新消费场景，强化营销策略。 创意结合 人设风格 蒲公英丰富的优质博主供给为母婴品牌提供更多营销可能性 按不同粉丝量级布局博主矩阵矩阵布局 四 维 模 型 选 定 高 商 业 价 值 的 适 配 博 主精准选人 数 据 内 容 场 景 产 品 根据产品推广场景筛选博主内容类目。 按产品属性在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主 信用等级：LV2及以上 评估内容创作能力 成长性：近30天涨粉正向 看阅读/互动最高笔记：了解博主擅长的内容类型和风格e.g.擅长辅食攻略/专业测评/vlog拍摄 专业背书：母婴/萌娃/医生人群覆盖：母婴/萌娃/美妆个护/时尚/教育/运动健身等使用场景：生活记录/家居/美食/情感/兴趣爱好等线下推广：母婴/萌娃/时尚/情感等 品类词： 宝宝面霜、奶瓶、吸奶器、遛娃神器、羊奶粉等 流量评估：阅读中位数*建议合作笔记的阅读中位数不低于日常笔记的50% 看最新笔记：判断博主的内容类型和风格是否有持续性； 功效词：儿童防晒、防胀气、宝宝止 痒、免疫力、宝宝抓握等 互动评估图文笔记：互动率>=2% 看合作笔记：了解博主的商单合作行业/品牌/产品和利益植入方式，判断适配度 视频笔记：互动率>=4% 近期合作行业：快速定位同赛道品牌合作过的博主e.g.合作过婴儿车的博主可以是安全座椅品牌的潜在合作对象 人群词：宝宝、孩子、月子、产妇婴儿、新生儿、新手爸妈等 成本评估：预估阅读单价图文笔记：<=2元视频笔记：<=3元 看内容类目：判断博主的内容擅长垂类e.g.婴童用品 品牌词/产品词：本品品牌/产品、竞品品牌/产品、别名（e.g.遛娃神器等） 线下引流需求：筛选博主地域or内容形式为探店 内容表现评估视频完播率>=7% 详 尽 博 主 主 页 数 据 ， 帮 助 科 学 评 估 博 主 商 业 价 值 如果流量来源多来自搜索页，则可考虑用该博主笔记进行搜索广告投放 产品功能入口：登录蒲公英—博主广场—点击博主头像 母 婴 行 业 博 主 榜 单 快 速 锁 定 优 质 博 主榜单选人 涨 粉 潜 力 榜 高粉丝成长的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、涨粉量、涨粉率等表现 粉 丝 互 动 榜 具有高粉丝粘性的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、粉丝互动表现 超 值 优 选 榜 兼具性价比与传播效果的优选潜力博主，核心考量博主的创作能力、性价比、阅读中位数、互动中位数等表现 智能选人一 对 多 合 作 ， 平 台 智 能 派 单 ， 高 效 选 定 意 向 合 作 博 主 优质案例招募案例爷爷的农场——用真诚和专业打动宝爸宝妈 精细化攻略种草 合作背景 ✓母婴消费越来越注重专业化，品牌如何迅速找到一批具有专业知识的干货博主？ 合作产品✓宝宝辅食 博主构思助力筛选 ✓博主在报名时提供合作笔记的内容构思，反映出对的了解和自身的专业度，结合个人主页品牌可迅速筛选出目标博主产品 优质案例招募案例爷爷的农场——用真诚和专业打动宝爸宝妈 长生命内容资产 ✓专业的知识科普、手把手的视频教程，这些优质内容能赢得用户信任，持续成为品牌长生命周期的内容资源 共创案例十月结晶：618节点内容铺量，抢占用户心智 十月结晶口腔清洁器X共创合作 效果数据 ✓合作背景 618节点铺量营销，强化用户记忆 预算：5000，共获得10篇笔记，笔记均价500 低成本收获批量博主合作，品牌日常营销投放 ✓案例特点 1.低成本获得多篇笔记，聚焦生活场景，传递真实诉求2.评论区组件新功能使用，提升转化效率 共创案例十月结晶：618节点内容铺量，抢占用户心智 “品牌0干预，内容真实，评论区组件直达商品” “低预算收获多篇笔记，发布时间可控，平台把控内容底线” 品牌三次复投，0干预博主体验创作，生活化场景内容真实输出，评论区组件新功能尝试，直达商品。 品牌自行设置期望笔记发布时间，平台把控内容，高效完成合作。 母 婴 行 业 投 放 指 南 科学选人优创内容精准提效P A R T . 1P A R T . 3P A R T . 2 小红书母婴用户不仅爱搜、爱看、更爱参与评论互动与真诚分享 母婴消费决策特征 需求前置，购买决策后行 e.g.想买宝宝相关用品，大多数从孕中期就开始表达需求，待产期才最终购买 知识类内容深度影响决策 e.g.购买母婴产品之前会详尽了解产品测评、成分分析、真实使用体验等，最后选定一个品牌购买 好 的 内 容 需 要 明 确 人 群 、 场 景 ， 覆 盖 决 策 全 周 期 找 准 人 群 内 容 矩 阵 细 分 场 景 内容形式要按用户消费决策阶段进行布局 内容表达要兼顾宝宝与妈妈两种角色 产品表达要结合场景渗透，加深心智与圈层影响 ·人群特征分类 ·萌芽期-需求产生知识科普、品牌/产品推荐、合集介绍等 新生儿婴儿幼儿幼童0~6个月…… 新手妈妈精致孕妈全职宝妈辣妈职场妈妈…… ·种草期-意向建立测评比较、使用体验、产品展示/介绍等 ·人群需求分类 ·拔草期-购买转化购买渠道推荐、促销优惠等 耐高温提高免疫力防胀气安全吸水性…… 颜值高操作简便产后修复淡化妊娠纹穿着舒适…… 母 婴 兴 趣 用 户 在 小 红 书 上 喜 欢 消 费 什 么 内 容内容方向 宝宝日常、孕产&育儿经验、辅食相关内容更受喜爱；奶爸一族跃升“新宠” 母 婴 兴 趣 用 户 在 小 红 书 上 主 动 搜 索 什 么 内 容 内容落地 用户需求表达越来越细分，笔记内容生产需要同时预埋品类词+细分关键词，获取更多精准流量和长尾流量 通 过 不 同 关 键 词 词 类 预 埋 ， 触 达 不 同 决 策 阶 段 的T A 内容落地节 点 期 善 用 大 促 氛 围 ， 强 调 好 物 推 荐&囤 货 攻 略 随着国家鼓励生育政策的施行，新手妈妈成为品牌要抢占的主力人群；需求品类更趋高端化、功能化 母 婴 兴 趣 用 户 喜 欢 在 什 么 时 间 段 使 用 小 红 书 发布时间 中午12点和晚上22点是发布笔记的最佳时间，站内母婴用户活跃人数达到高峰；也可以按粉丝阅读习惯，以博主的更新时间发布笔记 母婴优质内容分析 封面：产品细节大图，花字强调低价好用与保湿修护功效 案例一使用体验分享 标题：与封面呼应，预埋大流量品类词“宝宝面霜”，强调冬季需求痛点，宝宝皮肤干燥、过敏，引发共鸣正文：以分享使用感受为主，来介绍同一品牌三款不同面霜产品能解决的宝宝肌肤问题、适用的不同场景和季节 评论：评论内容与推广产品强相关，实现了有效种草；博主积极回复留言，对负面评论不做特别处理，保留真实感。 笔记自然点击率15%CP自然转化率25%笔记互动率7% 母婴优质内容分析 合作博主：美妆个护类 封面：特大花字，产品特写，强调大人儿童都可入标题：补充品类信息和功效痛点，给到有效信息吸引需求用户 正文：开篇介绍需求痛点—爱出油、炸毛，引发共情与认同，从“弟弟”（儿童）、“我”（大人）的亲身使用效果引出产品功效，搭配细节大图展示。正文内容呼应首图“大人儿童闭眼入”。评论：网友自发买家秀、询问价格，种草力UP 广告点击率4%广告CP转化率14%笔记互动率11% 母婴优质内容分析 封面：萌娃照片做首图，吸引关注，花字仅展示“你喝不着”，引起用户的好奇心，提升点击率标题：与封面呼应，从萌娃的视角出发撰写标题，不提及奶粉及品牌，使奶粉植入更加自然正文：萌娃出镜，让产品效果有了更生动的展现，并从自己宝宝转奶经验分享开始，介绍为什么选择含有a2型蛋白质的奶粉、为什么转奶期选择a2奶粉以及a2奶粉卖点，萌娃出镜和经验分享给人真实感评论：博主积极回应网友对奶粉存在的疑问，补充更多产品信息，帮用户更全面了解产品本身，强化种草 案例三萌娃日常与经验分享 笔记自然点击率21%CP自然转化率4%笔记互动率7% 母婴优质内容分析 封面：首图花字强调宝宝辅食油添加攻略，配图详解各种常见辅食油的优劣势，吸引点击标题：提问式句式，激发好奇心；同时与封面呼应正文：图片与文字内容相得益彰、互为补充，信息有用性强，干货满满。 •开篇介绍为什么需要用辅食油，建立产品使用心智•接着介绍怎么用辅食油，不同的烹饪场景下应该使用哪种类型的辅食油，不同月龄的宝宝应该用什么油&用量分别是多少•以详尽内容建立起专业与信任度后，顺势带出推广产品并详细说明推荐原因，践行真诚分享 评论：产品讨论度高，进行二次种草 笔记自然点击率13%CP自然转化率26%笔记互动率4% 母婴行业投放指南 “内容+广告”联动投放的三大优势 成本优化 流量可控 广告投放帮助内容通过更低分发成本获得更大流量 笔记自然生命周期有限且自然流量难以把控 笔记加投广告流量，让好内容精准触达TA 蒲公英可以帮助品牌高效拓新，更是广告投放的试金石 笔记优选 拓新破圈 价值深挖 博主笔记流量分发带有随机性，流量表现不佳不代表笔记没有内容价值，可使用蒲公英加热工具提升笔记曝光，进行二次价值验证 通过博主合作筛选出更受用户喜爱的笔记，为广告投放提供优质素材，同时指导品牌的营销方向 蒲公英博主合作助力品牌蓄水浅层I1&I2人群为I4人群转化发力 品牌合作博主笔记后I1&I2转化人群占比可达70%~90% 4I人群资产 通过内容投放表现，品牌重新定义产品昵称“橘子霜”，并且围绕“服帖”诉求初步确定卖点——服帖王者、卡粉救星橘子霜 利用“内容+广告”联动策略，抢占TA心智、助力收割 筛选各层级优质笔记，组合投放，实现TA人群广覆盖&垂直赛道深耕信息流广告 综合笔记搜索价值，指导搜索素材筛选与买词策略，助力TA收割 母婴行业投流比高于大盘，具备成熟的整合投放意识 多 样 产 品 功 能 助 力 母 婴 客 户 高 效 投 流 笔记推荐 高潜笔记：笔记有潜力触达更多优质受众 优质笔记：笔记历史数据表现优于同类型笔记 关键词推荐 为品牌推荐笔记阅读人群的高频搜索词以圈层拓展实现TA人群的广覆盖 人群优选 对潜在TA人群（蒲公英笔记阅读人群）再次进行定向精准触达，加深品牌心智 帮宝适：从内容蓄水建立种草心智，到流量助推节点引爆，助攻618电商热销 定制合作：多场景多创意覆盖，提振声量 招募合作：优质KOC铺量，打造真实口碑 针对宝宝特征，从使用体验、测评