2025-2026吉利银河区域营销整合方案

公司介绍背景分析市场分析营销策略营销课题项目预算 背景分析-宏观环境 冰雪经济持续走热 国民经济稳中有进向好因素增多 首个非遗春节话题热度高 经济指标回升明显 冰雪激发文旅市场热度 冰雪激发文旅市场热度 前三季度经济运行总体平稳、稳中有进，政策效应不断显现，消费、服务业、进出口等主要经济指标明显回升； 12月4日，看节被别入了联合国数科文期织非物质文化遗产名录（名册）项问传挑营造技艺，包活族传就坊染织烤技艺、美年和中国本携精传机营适技经有44个项口列入了这个名录（名册），总取世界需一，累接着又有好消需保护的非适名录转入了非遗的代表作名录， 国务院：提出8个方面24条举措，以冰雪运动为引领，推动冰雪经济成为新增长点； 进入世界非遗对于文化项目来说，到密意味看什么？我们现有的非遇的发展 数据显示2023至2024年全国冰雪旅游人数超过3.85亿人次； 新质生产力稳步发展，高质量发展扎实推进； 冰雪冷资源转化为热产业，对拉动内需、扩大消费有积极作用； 市场预期改善，推动经济回升向好的积极因素累积增多； 前三季度国民经济运行稳中有进向好因素累积增多 前三季度，面对复杂严峻的外部环境和国内经济运行中的新情况新问题，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地区各部门.. 背景分析-微观环境 新能源市占率高增长抢占传统汽车市场 汽车总体市场销量持续增长 竞品他品冲击 ：1~11月，全国乘用车市场累计零售销量为2025.7万辆，同比增长4.7%。其中，11月，国内乘用车市场零售销量为242.3万辆，同比增长16.5%，环比增长7.1%。 ：自主品牌乘用车保持持续快速增长，得益于自主品牌在新能源车市场和出口市场获得明显增量，头部传统车企比亚迪、吉利汽车转型升级表现优异0 零跑全新B平台车型B10和B系列、宝马ix5、全新ModelY、问界M8、理想M7本品10月关注度位居前15，关注榜单成绩可见一般，直追海鸥星越L关注度位居前6，热度高涨直追奥迪Q5星愿市场热度高涨，相比同级别的海鸥和海豚，价格更具竞争力 自主品牌继续强势上涨，同比增加8.4个百分点，新势力份额达到16%；新能源车与燃油车市场拉开差距，燃油车负增长明显；24年三季度，新能源汽车市场中，比亚迪持续领跑，众多新能源品牌等逐渐杀出重围； 公司介绍背景分析市场分析营销策略营销课题项目预算 FlymeAut 竞争激烈下汽车行业内卷 呈现出“强者恒强，分化加剧”局面 本品如何突围出圈抢夺市场？ 他山之石，可以攻玉，从优势对手找经验 市场分析-他品营销 比亚迪营销 埃安 拥抱Z时代，挖掘新消费空间：Z世代成为消费主力军，传播迎合Z世代人群青美好，30岁以下人群占比超40%P形象化情感共振：输出系列IP内容，如「比亚迪国宝守护计划」给品牌立“人设”，与用户“对话”，强化感性，精神内核赋予品牌形象 年轻化高端化品牌战略：通过与年轻人喜爱的活动和品牌合作，如电竞、潮玩产品等，成功吸引Z世代的注意，提升品牌的时尚感和科技感创新互动性营销方式：王者荣耀挑战赛、人气改装争霸赛，与消费者进行互动，增强品牌的亲和力和用户粘性 鸿蒙智行 理想 用户场景结合：围绕其用户群体生活场景展开不断强化“奶爸车”的品牌形象与家庭用车场景关联构建情感连接：强化“家庭”主题，无论是广告还是其他营销方式，持续强化品牌和家庭的情感连接 华为技术赋能背书，高阶智能驾驶系统，高端市场定位浮营销的营销策略：使用“世界最强，没有之一”等夺人眼球宣传推介车型产品，有效吸引消费者关注 市场分析-目标客群特点 基于产品定位90后消费主力，从用户画像、生活态度、触媒渠道/习惯来看，泛娱乐化是他们的共性特证90后一代，拥有高学历教育，多聚焦娱乐社区APP，音乐类占主导，生活的态度，标签化更加突出 触媒渠道：侧重于泛娱乐属性，90后多聚集于娱乐社交类APP 生活态度：所有我现在做的事都是为了成为更好的自我 触媒习惯：娱乐社交重叠，即娱乐是社交化的娱乐，社交为娱乐化的社交 年轻用户在量活中国不我，穿验于种乐品题，送过请报童购实现指保，也密承了生送乐靠 市场分析-华北车系走势 市场分析-华北区销售同比 华北区整体销售同比提升明显，纯燃油车下滑严重，插电混动汽车提升明显 市场分析-本品销量稳中有升 中国星在油车整体销量下滑的情况下还有所提升，吉利银河同比增长超过1倍 市场分析-本品客群特点 年载分布 吉利银河-年龄分布： 吉利银河-用户兴趣 时尚占比最高，美食、旅行、运动、文化次之 31-40岁年龄占比、TGI最高，24-30岁紧随其后 吉利银河-百度搜索指数 近30天同比环比上升，品牌关注度高 市场分析-SWOT分析 华北区口碑、认可度较高，传统燃油+新能源双赛道造车实力见证 新能源汽车内卷加剧，品牌声量要加大曝光；北京限购政策未松绑；燃油车市场关注度较弱 2025年中国车市以旧换新、智驾升级将持续拉动汽车消费“价格战”；冰雪经济热度带动吉利燃油车营销契机；二孩政策带来的驾乘空间刚需消费；00后第一台代步车； 竞品多款新车扎堆上市，内卷严重加剧，传统车企比亚迪强劲势头；新势力蔚小理销量不减零跑紧随其后，新进者华为鸿蒙智行关注高、小米高调入场，竞争格局白热化 2024年度热词 听劝营销尔滨、沈阳文旅火出圈 我在80年代当后妈、美团短剧等：品牌营销冠名植入如韩，珀莱雅，百雀羚等为代表热度不减 城市营销Cityrun冠名、Citywalk品牌植入 IP联名 瑞幸×黑神话、霸王茶姬X文创、名创优品XNBA CEO网红化 小米-雷军以创始人身份制造话题和热点，开直播营销：以及360CEO周鸿祎、蔚来的李斌效仿小米为本品营销拉满 其他热词 车企裁员减产、楼市降息、娃哈哈VS农夫山泉热点 如何提升产品关注度，增加曝光？竞争激烈同质化，如何打造差异化，树立标签？年轻化趋势，与消费升级影响，如何实现增长(品牌与销量） 吉利品牌如何突围成为重要课题 公司介绍背景分析市场分析营销策略营销课题项目预算 用户沟通策略 双赛道造车，双集群互联 沟通主线 首个非遗CNY营销借势、突破常规营销、IP借势引发消费共鸣 吉时已到，出圈在即 以文化为背景，以品质为内涵，双向奔赴创造用户连接，全方位阐释“吉利”造车底蕴，营造价值共 背景介绍公司介绍背景分析市场分析营销策略营销课题项目预算 课题一吉利银河新年整合营销 新达春节 首个非遗春节基于中国传统文化的传承 寻找普适性群体共鸣： 构建与吉利银河品牌具有关联性主题 通过中国品牌+中国文化相结合，打造热点话题。 设立“神车探秘区”用光影特效与造具布置打造封神主题沉漫式展示空间，消费者可近距离接触汽车，了解其独特设计与功能。 在商起中庭搭建仿真试驾赛道，融入封神场景元素，如穿越“封神战场“的颜殿路段、“仙活送雾“特效路段等，消费者驾驶汽车体验，感受性能同时沉没于神活情境。 营销借势互动式营销 传播策略 体验营销 事件营销 社交营销 内容营销 事件营销：IP联名热点事件借势提升品牌格调与社会共注度 打造深度、优质的汽车文化、科技、生活方式等内容，通过多渠道吸引自标受众 利用社文新媒体平合进活题炒作、用户互动借助KOL、意见领袖UGC原创产出扩大品牌 通过关怀互动接供沉液式体验、场景化营销提升客户口碑粘性 课题一吉利银河新年整合营销 结合上述目标受众分析，重科技、时尚、舒适、性价比，轻品牌，是国内年轻一代消费者购车时的常态，吉利汽车因主动放大品牌优势，吸引消费者关注。 一整体营销规划 传播规划 KOL/KOC/KOS/UP主打卡 视频解读十现场直播 发挥意见领袖的影响力，从第三方角度更客观的为自标客户解读产品性能及宽点，展现活动魅力。 传播规划 配合试驾活动进行现场实时直播 图片直播、视须直播，多形式多平合发布活动信息，增加活动眼光度，快速吸引自标客群关注度，扩大活动影响力。 1传播规划 展厅现场活动转播，持续发酵 展厅多媒体大厅特续插放试驾活动内容，现场营造火热氛围二次悠约客户到访，进一步了解产品的买点、价值，促进成交 传播规划 N-7活动后续持续发酵、品牌传播 利用图片、视频的形式，在主凉社文媒体上分享用户好评以及试驾活动精彩内容回顾：进一步达到品牌传插的自的