185页！西南城市房地产楼盘传播思路沟通中标方案

忘记那些“优势” 区域、配套、交通……所有显性的，都无需自我标榜存在本身，就已足够 忘记那些“身份” 那些被架在道德至高点的人设的背后，诸如“中国教科书级的房企”、“TOP10”、轻法式、新中式的研发、玻璃幕墙的开创者、房地产审美启蒙者………… 这一次能让昆明知道，绿城为什么能够成为绿城 不是绿城的好产品正好放在这儿而是这儿必须要有绿城的好产品 实现绿城单盘思维像城市盘思维的转变，通过项目重塑绿城城市影响力 忘记那些“对手” 美的？龙湖？万科？金茂？美学的，文化的，高尚的都成为高端的标配高级感，身份感的建立，依然适用于未来的营销环境吗？我们用什么去直面区域与所有其他顶级产品 忘记那些因悲观预期，而停止消费的人 有能力购买凤起蘭庭的人群不少但真正愿意买单的人，并不多经济环境严峻，被事业、家庭、社会责任，三座大山压住的人，有多少？ 回归居住本质，谈谈我们的产品，为谁解决问题 现在依旧愿意为凤起蘭庭买单的人最好的动机就是：确实需要某种生活方式，只有绿城能够提供的居住方式 富裕阶层的刚性需求，是什么？ 城市中心核心地段的占有？面积大，所以三世同堂？旁边万达，所以购物方便？是滇池边，是自然资源的占有吗窗墙比大，视野风景好？排场大，面子大，上流圈层？ 昆明的富人们跟随着房地产行业快速经过了跑马圈地的时代大家抢滇池稀缺资源的占有抢巫家坝、半岛的大平层空间尺度抢圈层符号…… 而在这之后呢？新晋的富裕阶层又该如何选择？ 从城市的土地供给关系看问题： 有限的草海沿线3公里，不可再生城市进入中优发展趋势除资源、地段的占有以外，还能提供怎样的居住迭代可能？ 偏执的产品主义者绿城，是这个城市，匹配双塔片区，最好的选择 从人的生活角度看问题： 当富裕阶层，过了物质追求积累阶段必然的生活趋势导向——回归身心开始把个人爱好、个人感受看得更重要的每一个人 关注每一个家庭成员的身心 我可能需要的是，一个不被打扰的书房，他承载的就是我过去无所适从的求知欲一个安静的画室或者舞蹈间，她就是妻子曾经被生活耽误的梦想甚至我想把书房改成电竞室…… 但我们又是一个统一的家…… 正如那些偏爱“活出名堂”的人 就像李丁这种人。40岁前，做出名堂，40岁后，活出名堂。 离开地产行业3年后，会天南海北的老友，陪孩子去肯尼亚看了动物大迁徙，去哈佛大学学习，去日本的植物工厂参观，去土耳其学山地园艺......后来在西藏，他找到了心中的自己。 我们把这个阶层，称为：当代志趣阶层 为什么这个市场还要买房，因为只有这里放得下自己的念念不忘 我们提供的是——当代志趣阶层的理想居住方案 1.零互扰用户需求：安静的看书、沉浸的观影、专注的书画、无虑的编曲、尽兴的舞蹈、无声的廊道…… 解决方案：双层中空玻璃/沿街系统化隔音窗/楼板降噪减震隔音板/静音进户门/柔性下水管材/无共振烟道…… 用户需求：全家庭身心健康、有活力的社区、安全自在的居所、可应急的陪伴…… 解决方案：绿色健康7+7体系，WELL认证 （物理健康：净水、空气、声音、光照、材料、温湿、检测）（心理健康：健康的交流空间、活动场地、东线体系、人性化设计、文化景观、社区活动、服务体系） 3.要便利用户需求：用科学解决便利，把时间花在珍贵的事物上 比如（早晚高峰社区内车流必堵、网约车乱停上下客、共享单车堆叠在门口一片混乱……）解决方案：智慧科技4+4+7体系（全屋智能：全屋安全、语音控制、远程控制、智能环境、老幼呵护、便捷）（智慧园区：便捷、安全、绿色、健康）社区中央车站、（智慧平台：智慧服务、智慧管理、智慧互联、智慧共享） 用户需求：认识兴趣相投的朋友，尝试有意义的新玩法，发现未知的自己 解决方案：社交场所、公共空间/绿城会、生活合伙人、红叶行动、海豚计划、踢球去、种春风…… 5.要审美用户需求：选房子也是选品味，这与我挑喜欢的艺术品、书籍、衣着，是一个道理 解决方案：建筑形态之美（大面玻璃、铝板、金属漆、超扁平流线布局、透明房子）居住细节之美（全屋收纳、一个真正美观的阳台……）人工与自然之美（立体园林景观……） 用户需求：固定资产配比，从选择分散多点、小总价持有，到选择核心地段、稀缺资源，抗跌、 高保值、长期持有思维的转变解决方案：双塔片区、高品质耐久性产品、长效生活运营商 本案核心价值观“极致产品”与“居住文化”的双IP驱动 “不负真正的产品主义之名” 广义的产品主义MUJI、三宅一生、阿那亚、麓湖、海底捞、苹果、新周刊…… 产品+服务，形成有温度的居住文化城市IP 对人的需求的极致打磨，是每一个产品主义的本能 用产品主义的生活方式，提供昆明富裕阶层的身心归宿 “不负凤起系的IP之名” 凤起双圆，一个圆，是建筑，另一个圆是生活服务“凤”是绿城产品又一座理想人居标杆，那“潮”便是永不停息的服务长河。 项目定位 中国产品主义的理想居住实践 才 能 尝 到 苦 过 之 后 回 甘 SLOGAN 人生的回甘 SLOGAN备选 成为自己的朋友 让所有表达，归于需求本身，呈现真实场景让产品解决人的困扰，触动购买动因 孩子大了以后他们有了自己的世界我也可以开始享受，我的世界 重新组合家人的生活 一个不被打扰的书房？舞蹈室？哪怕电竞室？藏酒间？又有什么不可以呢？独处的生活，也是满的 沉浸的热爱你的热爱 家是自由的统一你可以是独立服装设计师你可以是贴心的女儿你也可以是美丽的妻子 享受自己世界，也可保持愉悦的交流 翼·公寓 公寓案名 凤凰的羽翼，托起人生更多可能 群岛献给与住宅价值观相近的志趣阶层 有温度的服务型商业赋能 茂盛的羽翼，邻里间的活力交互场 才能更有效的到达形成心智影响 入市——恒隆大象好在，入市分享会 谈一谈30年来，居住的迭代那些事谈一谈我们对现代居住的期待从过去，谈到未来 聊一聊那个年代的“产品主义”诗人——梁思成 不要挑挑拣拣的，认真的对待每一件工作，你才能体会到，你是一个很可爱的建筑师，这个职业是个很好的职业。一定要把感情放进去，比如巴黎的公共厕所就设计得非常好么。”一切与美有关的事物都使他砰然心动，而他对美的眼光，对美的欣赏一再构成了他孜孜不倦工作的内在动力。 昆明的民居建筑大师朱良文 中国民族建筑研究会专家委员会委员/昆明理工大学建筑与城市规划学院教授 涉足西南，开启了对我国西南一带传统古建筑的调查研究。先辈们曾驻足昆明龙泉镇，刘致平先生对此地调查完成的“云南一颗印”一文（图1）更是我国传统民居建筑研究的开山著述之一。 在理念的传承中，探索当代人居的绿城答案 以居所，感悟生活 你的家是越来越重，还是越来越轻？ 一个产品主义的人生答案一些关于绿城的居住理想 科技会带来幸福感吗？ 一个产品主义的人生答案一些关于绿城的居住理想 不依赖物质如何享有生活的丰饶？ 一个产品主义的人生答案一些关于绿城的居住理想 “书房”二字，真的还能装得下你所有的念念不忘吗？ 一个产品主义的人生答案一些关于绿城的居住理想 面向公众平台与每一个人，探讨理想居住的期待 什么是长期主义建筑？什么是为了孩子的建筑？如何让家成为自由的统一？40岁以后，什么房子对你来说，才是好房子？三代同堂的真正难点是什么？健康管理与居住的关系是？…… 凤起系IP的实力落地与娓娓道来全国凤起系标杆项目革新人居的点滴9米长卷亮相 项目形象正式亮相出街、KV+系列价值释放的持续露出以此，迎接凤起的到来用全国凤起之甘，展望未来昆明项目之甘 思考2:如何持续有效传达“产品主义”的价值观 【真实体验的圈层渗透】 【直抵人心的传播方法】 【新营销场景的打造】 【新营销场景的打造】讲海堂、拾海艺术间、山海美术馆、树影艺术中心……破圈还能有多少种可能？ 大象的意义在于，这才是城市真正公共空间的开始 根植于大地，无法移动，信息能传递的范围很有限，更多是导入、交换与输出。 大象，只是一个载体，真正需要搭建的，是我们如何用好大象的内在驱动模型一个没有“大象”依旧可以成立的商业空间 制造除购房目的以外的，更多其他流量导入 连接，那些连接人的人；连接，那些创造空间并能输出差异化场景的组织；连接，那些善于发现自然与远方的人和组织；连接，那些美好事物的生产者、流转者、升华者;连接空间，连接场景；连接兴趣与爱好，连接信仰和心灵；通过连接时间，而最终连接到人。 去连接每一位与我们相似的“产品主义”让思想与志趣，自由交互 承华唱片 虽唱片行业因受到数字音乐的冲击，黄金年代一去不复返，当代年轻人也因生活的压力和快餐文化的侵蚀而感到迷茫，但朱老师选择相信精神文化依旧是人类的原动力，只有不断的坚持，才能为更多的音乐爱好者们保留这个聚点，在此交换音乐观点，实现思维的碰撞。 大观书屋 观书屋藏书多为历史、人类学、风物志等专业类书籍，艾青提过字的书屋。 桔年茶馆 浓烈鲜明的云南，注入极简主义风潮。 是外在的丰饶，也可以是内心的表达——当代志趣阶层的故事储藏馆 一个银行家的第一根钓鱼竿一枚清华毕业生的戒指一个500强高管的棒球教练证…… 让志趣相投的人、事、物在这里相聚研 学 自 由·分 享 自 由·审 美 自 由· 五个子品牌 一寸大象阅读三寸现场寸草食方寸造物公益文创素食分享方糖公益 《入席》 视频栏目IP化·微综艺沉淀 线上微知识综艺剪辑联合今日头条知识类大V定向传播 入席，谈一谈理想与现实之间的碰撞 大象书店杨雄×承华唱片老朱 —有啊，但这不重要，重要的是，我一直有一个给自己放这些老东西的地方，老朋友来了一起听听，聊聊天不为别的。—就像现在还有多少人去书店只是买书呢？ 入席，谈一谈丈夫与妻子之间的势均力敌 顾玉鹏＆袁婧：二更视频爆火的“归园田居”夫妻 -有时候也会有，你会想念城市，无可避免的，但是看到这些，又觉得好像不会比现在更好了-如果再选一次你还会来山里么？-会的【外物之外，我们向内寻找自我精神的高度。】 适用于营销售卖逻辑的细节价值体验方寸间的更多可能——让空间服务于营销 一个打破传统的示范区 可烹饪的样板间为客户准备好茶歇咖啡的样板间可坐下来聊天畅谈的样板间去流水化，去走逛式的，可预约单组客户可深度体验的样板间 全屋净水：售楼中心自助取水处，过滤环节玻璃盒子体验空气净化：PM2.5检测仪，对比户外相关指数…… 人体工学家居展示+家居可售卖运营 方寸间的整体规划介绍展示 像逛MUJI一样体验营销中心，绿城的产品力在此点状呈现 产品价值的软性植入：有态度的书卡、事物等，在空间中中植入 和太太发生争执之前得提前说孩子，你先去睡觉 [假如你还住在那个关起卧室门只是调低音量的房子] 每过一段时间她一定会问我你觉得，最近我的皮肤怎么样 【假如你还没发现，净水系统让水质变软可以滋润皮肤的秘密】 钓鱼的人从来不吃鱼那，鱼怎么办？ 【假如你还不认识楼上楼下，还没有可以分享的邻居】 方寸间是什么？ “朴 素 舒 适 的 留 白 之 地 ， 思 想 自 由 的 丰 饶 之 地” 这是我们理解的“有身段、有表情、有美感、有艺术、有生命”的生活方式 【直抵人心的传播方法】 庞杂的产品价值力，如何让用户更直观的形成自我需求转化？ 视频栏目专题上线 《家的回答》 50个人物，50个家庭全年不间断一一呈现 从点到面的扩散 人人都是我们的主角 视频+照片+故事 形成属于我们的家史计划 年终转赠于故事提供者 80岁舞者追梦人生的故事两夫妻重返校园重拾青春的故事父母在家吵架担心孩子听到的故事…… 【真实体验的圈层渗透】 圈层并非资源的堆叠，费用的燃烧，而是让每个人服务于每个人组织-内容生产-二次传播 做好三次重点组织 一部剧·一场城市微旅行·一首歌· 1.凤起蘭庭X云南省话剧团：一场属于业主们的“暗恋桃花源” 3.凤起蘭庭x杜卡迪/JEEP 让行走的组织，成为业主自发的常态 3.凤起蘭庭x音乐之声电台 每人一句的故事接龙串联而