研报正文总结
第一章 背景分析
- 乘用车市场9月零售同比增速稍好于8月和1-9月累计增速，终端消费逐步恢复，市场呈现基数改善的增速企稳特征。
- 车企将持续优化经销商库存结构、缩短发车周期、提供更具吸引力的汽车金融方案释放零售潜力，预计4季度增速有望正增长。
- 9月销量再创新高，领克2019年累计销量13,613台，其中领克01、02、03三款车型分别取得4,774台、2,311台和6,528台的好成绩。
- 领克03破万计划在总部、区域、终端联合发力初现成效，截止9月领克品牌累计总销量已达215,516台，成为最快突破20万销量大关的中国汽车品牌。
- 11-12月将重点围绕集客转化，助力经销商向销量目标冲刺，年度收官，三大利好助力年底冲单。
第二章 策略规划
- 11-12月营销活动规划以“领克三周年尊享万元礼”为主线，通过总部端话题牵引，各车型组矩阵发力，引流集客，提升销量。
- 全车系营销活动包括：购车无忧（减免购置税50%，36期免息）、焕新无忧（置换至高可享6000元购车优惠）、畅玩无忧（三人成团分享万元油卡）。
- 政策说明：适用车型为01、02、03车型（03+及02限量版车型不参与本次活动/领克PHEV车型不参与“购置税50%减免”与“畅玩无忧”），费用来源为19年第四季度政策，有效期至2019年12月31日。
- 具体实施节奏及经销商需承接事项包括：领享潮GO节、领享会、领克赛车模拟器终端联动、03+交车仪式等。
第三章 营销指引
- 领享潮GO节：活动调性为时尚、潮流、个性，邀约策略建议包括基盘客户邀约、自媒体广宣、展厅自然客流、老带新等。
- 场地规划建议：中心店和空间店均包括签到区、茶歇软饮区、互动区域、精品展示区、舞台区、座位区、展车区、洽谈/客休区。
- 活动流程建议包括暖场预热、演绎开场、产品解读、购车礼遇、销售洽谈、互动游戏等。
- 领享会：活动时间2019年11-12月，形式为领享会Workshop，地点优选科技馆/博物馆/智能馆/艺术园区/运动馆等，邀请对象为保有客户+潜在客户+区域媒体。
- 节日活动：感恩节、圣诞/元旦，活动时间分别为11月25日、01/02/03，活动地点为领克中心/体验店，活动形式为线上节日海报传播+线下回馈活动。
- 领克01营销策略：主题活动-领克01两周年品鉴，领克01HEV车型发布，全能智驾混动SUV—领克01HEV。
- 领克02音乐季营销策略：高能不止乐享乐潮，通过与网易云音乐深度合作引发用户共创，线下音乐会持续音乐季传播热度。
- 领克03营销策略：领克三周年趣享无忧GO，包括领克赛车模拟器及领克运动文化体验区规划、03+车主交车仪式。
第四章 相关附件
- 03活动素材清单、领克三周年传播素材、02打卡空间素材、政策说明文件。
