【易车】腾易协同 品牌双营-营销年案
发展放缓动能不足/人口减速，三大因素影响消费能力居民消费信心及预期全面受挫且尚未复苏中国国内生产总值(GDP)2021—2023年中国消费者指数第二产业同比增长4.40%消费者信心指数一消费者满意指数消费者预期指数落后宏观经济整体增速140 12012年第1季度15年第1季度18年第1季度21年第1季度23年第1-3季座110跌至过去15年间冰点 车型数量倍数级增长，但对市场销量拉动力有限2023开年启动价格踩踏，主机厂与经销商共担损失2023年开年价格踩踏2017年-2023年车市销量及在售车型数量2023年一季度主流品牌与主力车型大规模降价促销2023年4月起越来越多的全新车型“低价上市"车市销量（万）■在售车型数量-新能源■燃油0= 魏牌蓝8-30.882234—2152—厂商侧单车毛利普遍下行40%■20222023H1 指标一市场集中度指标二市场产品布局指标三城市级别分布判断标准新能源TOP10品牌销量占比新能源市场在售车型数量新能源线级城市销量变化 【销量增速】新品对市场规模的提振效应减弱，新能源销量增速逐步放缓2021-2023年新能源市场季度销量同比增速2021-2023年新能源市场年度增速及新增车型数量燃油新能源O一年度同比销量增速350% 【百花齐放】【相持阶段】【淘汰赛】政策拉动销量SUV高速增长政策退坡新能源抢夺份额比亚迪F3、悦动、科鲁兹、五菱宏光比亚迪、特斯拉头部品牌虹吸哈弗H6、传祺GS4、博越、轩逸、朗逸、卡罗拉理想、蔚来、小鹏、极氪、问界腰部品牌承压 男性育儿 √从大单品到大品类、从大家庭到小家庭用户80%+60%+得V【家庭用户】精准触达用户√素材聚焦【家用场景】可场景需求 此方幕只在巨销星球官方社群分享 1（精细化高效运营）V精细化线索拓量 规模1.扩大流量端口腾易合作2.优化获客模型数据互通市场目标3.筛选高优，摒弃低质意向用户（低质-15%） 全网传播标签塑造内容夯实规模为王一精细化高效运营 定制化塑造标签一键三连扩散影响力 【IP事件】霸榜全平台【王牌栏目】专业又吸晴一键三连】年度大事件【王牌内容】电影级制作水平传递产品特性易车最强资源整合，释放影响力，霸榜全平台工作室内容开放商业化，品质全面升级全网扩量传播 【专业评测】矩阵评测体系影响用户决策汇聚行业焦点及专业评测内容同级别热门车型横全网TOP1长测节目 短视频小任务流量扶持互动扩散 纯电中大型SUV是国货之光 宽体轿跑重磅改装企划 标签建立形象凸显创意吸睛引爆全网【宽体轿跑】词云丰满形象匹配度得分走高竞品本品不，加宽？ 易车大事件X极星Polestar4反重力挑战 【纯电高性能SUV】标签塑造【运动】声量占比翻倍【动感/酷/激情】匹配度拉近评论区用户原声验证脱离地心引力，在120°的墙壁上竞速穿梭极星4动力变强，尺寸变大豪华激情Poleste雅科技配置也变得更加丰富简洁运动 创意吸睛·引爆全网级星微博话题7亿+全网视频1380万+ 第16位第13位总榜热搜汽车榜热搜科学投放·指数提升 热搜榜最高位置在榜时长第16位1.1小时易车站内关注1382%人数环比提升 微信指数6270%环比提升 二次传播实车型标签 【易车号PGC】车圈作者卷入（视频号MCN车垂TOP1【互选广告】腾易创作者联盟320+账号矩阵破圈流量加持 易车X腾讯X年糕妈妈夯实魏牌蓝山"全家出行新样板 KOL及PGC内容传播矩阵标签夯实效果形象关键词传播度78%92.4%51%67%本品一竞品90/95后自有平台1-2线城市糕妈推荐腾讯视频X亲子KOL家庭用户用户占比用户信任率家庭 【小任务】创作激励+内容共创【小任务】双平台优质内容聚合 C兴趣圈层 （私域共建】美式创作激励+内容共创【小任务】双平台优质内容聚合 跨界大咖集合打卡造势猛龙改装大会HAA"汽车/时尚/科技"标签认证，圈层共振助力改装文化价值渗透 2.4亿总曝光量 +34%口碑情感 STEP2形象夯实结果一：标签沉淀到产品库STEP3全网认知北京Q★车型是否成功抢占标签？内容是否有效传递标签？用户是否认知认同标签？ 现频号排行榜全域生态触达视频号矩阵行业领先腾迅汽车榜全域触点 易车：本品用户运营+竞品强势拦截腾讯：人群样本强势扩容场·行为标签本品内容包易车精准用户人群包 8 施策：流量入口拆解，查漏补缺本竞品基础流量本竞品运营流量■本品■竞品A■竞品B■本品■竞品A■竞品B-65%较标杆竞品差距 抢占用户心智 施策：补足内容弹药，培育有的放矢基础内容完整度媒体内容消费数量用户内容消费数量■本品竞品A竞品B■本品■竞品A■竞品B■本品■竞品A■竞品B148 算法聚类：单次用户访问行为形成五大路径规律序列化广告：确保深度用户每次打开易车被N次触达影响随用户接近留资阶段，路径偏好趋于稳定依据路径标签智能匹配素材，在合适的节点投喂有效的弹药%06序列化广告模型：确保单次访问中的多次影响临近留资稳定性提升至第一次收割触达 基于用户旅程出现差异：临门一脚收割车型页拦截/价格类内容等经销商报价弹窗、电商活动等18.72%17.68%20.98%以【车型偏好】用户为例：典型用户路径收割位置及素材示意 从留资到成交：用户的持续触达是关键全域赋能：助力后链转化发现1-留资并非终点，用户从留资到成交仍有大量访问行为刷搜比 2次到店：用户购买本品后链路-场景线上线下井行 成为车型深度关注用户成为车型留资用户成为车型到店/成交用户用户结构好不好？用户留资高不高？用户成交多不多？ 10%8% 评价指标评价维度30分钟跟进率 线索跟进效率线索跟进质量店面健康度48h内跟进频次邀约到店开口率添加微信开口率添加微信回应率健康亚健康待提升 线索跟进质量店面健康度全链路线索跟进节点追踪工具赋能经销商运营增值 线索运营结果线索跟进质量店面健康度表现邀约到店开口率添加微信开口率经销商店面健康度分级占比■运营前■运营后+2.7% 技术解决框架构建多模态、多情感、标签驱动的全景内容生成平台场景图文生成广告素材生成视频生成专题页生成支撑层反馈收集数据标注CoT编排Prompt数据采第干预策略 累计搭建50种知识库体系应对垂直"AI大赛"跨团队、跨业务，商业&技术结合的应用层面AI大赛，产出6款符合商业化需求应用参配百科口碑经销商 数据效果BI+指数看板热度相关数据内部数据看板内容创作数量+内容质量、转评赞内容投放数据、曝光点击CTR客户数据看板其他应用场景逐步推出.. 预级漂移提觉盛宴4K收官站最快单围解析450匹后驱思域穿越三国GT3R5新老对比全网首测谁是又快又稳高速神车宗车原车原创918和GT2RS底盘横评 累计播放量2023.10月度触达用户量视频号矩阵账号圆视频号87亿2.2亿320+MCN机构影响力榜2023年9月累计粉丝量2023.10月度播放量MCN机构影响力2500万7.9亿N