Stokke x 小红书：大促战役中撬动种草转化双丰收

母婴行业 婴童餐椅品类 AGENDA 项 目 背 景 项 目 简 介 参与品牌 母婴行业-婴童餐椅品类 所属行业 618销售目标增长30% 客户核心诉求 2023/5/10-2023/6/20 案例投放时间段 01项目背景 STOKKE，源自北欧的高端婴童品牌 Tripp Trapp®成长椅，为每一阶成长而备 项目目标：利用有限预算，实现618生意增长30% 针对本波投放 02具体实施 媒体洞察小红书对当代母婴人群虹吸效应明显 国内生育率持续下降，但母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现 节奏洞察母婴行业流量紧跟电商2波段节奏 母婴行业 母婴行业笔记内容曝光在5月初开始波幅上涨，为大促储备内容，在“付定金”出现高峰 搜索量波动和淘内节点一致自预售期始上升，且长尾效应高，搜索高峰持续到节后 赛道洞察立足产品和节点，定位破圈机会点 定位节点场景 挖掘产品卖点，发掘潜在适用场景 不止是「成长椅」 ，还是_______? 初生 ———————6月 ———————3岁 ——————未来 品牌洞察警惕份额抢占，需首位防守SOV 策略3#品牌及核心品类SOV首位拦截，进行品牌保护和流量收割 策略总结「破圈种草X拦截收割」营销模型 执行目标 大促节奏 >>配合电商节点，最大化预算费效比 策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰 破圈种草 60% 策略2#利用好流量，实现破圈种草 拦截收割 40% 策略3#首位拦截，流量收割 营销规划好流量科学种草，助力破圈与收割 破圈种草反漏斗营销，打造爆文 破圈种草关联品类场景词，搭配破圈笔记 拦截收割核心品牌品类词，精准拦截收割 03项目成果 销售夺冠首次登顶电商双平台多项销售NO.1 热度提升品牌、产品均出圈 狙击心智品牌即品类 关联品类心智增强 成长椅赛道断层领先 Stokke以小红书为营销主阵地，长期投入、不断优化，实现了品牌、产品双双出圈。小红书种草被证明能有效推动电商转化，Stokke在细分赛道的领导地位不断强化！ 通过这次合作，品牌在小红书平台和电商平台的用户搜索均有明显提升！ 04案例回顾 「破圈X拦截」助力STOKKE在大促战役中，撬动种草转化双丰收 THANKS