Stokke x 小红书大促战役中撬动种草转化双丰收

项目简介项目背景具体实施项目成果01020304AGENDA案例回顾 项目简介客户核心诉求案例投放时间段季度投放情况母婴行业-婴童餐椅品类618销售目标增长30%2023/5/10-2023/6/20150万-200万 参与品牌所属行业 01项目背景 STOKKE，源自北欧的高端婴童品牌Tripp Trapp®成长椅，为每一阶成长而备项目目标：利用有限预算，实现618生意增长30% 针对本波投放我们面临的三大痛点竞对平替抢占份额 有限预算销量增长搜索量提升缓慢 02具体实施 媒体洞察小红书对当代母婴人群虹吸效应明显国内生育率持续下降，但母婴孕育需求升级化和集中化在小红书得到显著体现 节奏洞察母婴行业流量紧跟电商2波段节奏母婴行业笔记内容曝光在5月初开始波幅上涨，为大促储备内容，在“付定金”出现高峰搜索量波动和淘内节点一致自预售期始上升，且长尾效应高，搜索高峰持续到节后预售尾款策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰618母婴行业内容曝光趋势618母婴行业搜索趋势 母婴行业618期间搜索需求对比1-4月均值41+% 赛道洞察立足产品和节点，定位破圈机会点初生———————6月———————3岁——————未来不止是「成长椅」，还是_______?挖掘产品卖点，发掘潜在适用场景策略2#利用好流量，实现破圈种草「餐椅」「学习椅」「宝宝椅」 2022大促期间「热搜」定位节点场景 品牌洞察警惕份额抢占，需首位防守SOV#价格相差5倍UPPAbabyHagadaySTOKKE≈40%被抢夺产品词下相关热搜词祖国版stokkestokke成长椅安装stokke安全带安装stokke餐椅祖国版stokke新生儿套件stokke餐椅stokke成长椅投前STOKKE SOV策略3#品牌及核心品类SOV首位拦截，进行品牌保护和流量收割近40%品牌份额被竞品平替抢夺 #竞对侵蚀#平替抢夺品牌SOV 策略总结「破圈种草X拦截收割」营销模型场景词关联品类词>>搜索量增长50%>>品牌及核心品类SOV TOP1>>配合电商节点，最大化预算费效比执行目标产品组合搜索信息流搜索核心品类词品牌产品词重点品类+机会人群大促节奏破圈种草策略1#投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰策略2#利用好流量，实现破圈种草策略3#首位拦截，流量收割拦截收割 40%60% 营销规划好流量科学种草，助力破圈与收割第一波第二波电商节奏投放节奏阶段目标预热期5/2420:00预售付定金6/1400:00预热开始6/1600:00现货2023/5/102023/5/202023/5/302023/6/9Feeds6/100:30尾款支付破圈种草拦截收割X预算占比40%48%12%Feeds 75% SEM 25%Feeds 45% SEM 55%SEM 100%侧重爆文打造，蓄水种草搜索加强，提升卡位搜索持续，精准收割小红书投放配合电商节点，整体节奏保持一致 破圈种草反漏斗营销，打造爆文精准核心人群重点争夺相近品类人群提升行业渗透泛兴趣人群拓展品类认知节日送礼∩年龄:1500w+潮流趋势∩年龄∩女性:3000w+精致妈妈∩年龄:800w+精致中产∩年龄∩女性:3000私域人群:30w+怀孕待产:450w+新晋宝妈：560w+安全座椅/婴儿床:500w+礼物相关安利分享# 破圈种草关联品类场景词，搭配破圈笔记攻守品牌产品词核心品类词相近品类词大促场景词XX母婴送礼产后妈妈礼物送产后妈妈礼物产后妈妈礼物实用新手妈妈礼物餐椅宝宝餐椅餐椅宝宝推荐宝宝餐椅怎么选儿童餐椅学习椅学习椅儿童学习椅儿童学习椅推荐儿童学习椅哪个牌子好宝宝椅宝宝椅婴儿座椅宝宝座椅儿童座椅推荐#餐椅安利#多维度破圈笔记 拦截收割核心品牌品类词，精准拦截收割品牌产品词核心品类词相近品类词大促场景词直给回应搜索需求X品牌产品stokkestokke儿童餐椅stokke成长椅stokke餐椅stokke新生儿套件stokke餐椅安装大促优惠笔记成长椅成长椅成长椅有必要吗儿童成长椅宝宝成长椅成长椅有必要买吗成长椅推荐成长椅好价X官方618优惠#安装指南# 03项目成果 5月1日5月8日5月15日5月22日5月29日6月5日6月12日6月19日6月26日小红书手淘站内种草外溢生意转化佳天猫预售首日3小时餐椅&婴童用品NO.1销售夺冠首次登顶电商双平台多项销售NO.1皮尔森系数达1极强相关天猫 热度提升品牌、产品均出圈5/15/85/155/225/296/56/126/19202220235/15/85/155/225/296/56/126/1920222023STOKKE成长椅被深度种草！不仅成长椅！全品线在小红书被种草更多人知道STOKKE！品牌认知高速提升！种草效果显著+411%+63%+63% 狙击心智品牌即品类成长椅掉漆成长椅子stokke成长椅宝宝餐椅stokke成张椅餐椅宝宝推荐儿童餐椅成张椅子成长椅祖国版成长餐椅成长椅有必要吗pouch宝宝餐椅儿童椅宝宝椅nuskin餐椅尿布台哈卡达和卡曼餐椅哪个好成长椅掉漆成长椅品类TOP第一且品牌关联词条占据半壁江山上游词成长椅祖国版成长椅有必要吗成长椅stokke成长椅有必要买吗成长椅颜色stokke成长椅成长椅平替成长椅推荐成长椅安装成长椅还是餐椅stokke成长椅测评宝宝餐椅学习椅成长椅安全带stokke成长椅有必要买吗成长椅子成长椅配件成长椅祖国版成长椅有必要吗成长椅stokke下游词618618成长椅赛道断层领先 618投放效果明显，关联品类第一联想度下游词从无到第1，心智增强上游词下游词宝宝餐椅餐椅宝宝推荐安全座椅辅食工具辅食学坐椅成长椅stokke成长椅卡曼餐椅哈卡达宝宝餐椅遛娃神器stokke辅食碗卡曼婴儿车哈卡达卡曼宝宝餐椅餐椅几个月开始用哈卡达餐椅餐椅宝宝推荐宝宝餐椅餐椅怎么选老爸测评餐椅儿童餐椅餐椅宝宝餐椅宝宝推荐平价餐椅几个月开始用卡曼餐椅成长椅性价比高的餐椅卡曼宝宝餐椅哈卡达宝宝餐椅餐椅测评餐椅肯德基遛娃神器餐椅哈卡达卡曼和pouch餐椅哪个好餐椅宝宝推荐宝宝餐椅6184月关联品类心智增强 Stokke以小红书为营销主阵地，长期投入、不断优化，实现了品牌、产品双双出圈。小红书种草被证明能有效推动电商转化，Stokke在细分赛道的领导地位不断强化！通过这次合作，品牌在小红书平台和电商平台的用户搜索均有明显提升！ DigitalMarketingManager 04案例回顾 「破圈X拦截」助力STOKKE在大促战役中，撬动种草转化双丰收通过挖掘产品卖点，发掘潜在适用场景配合对应笔记内容进行产品破圈同时通过加强品牌保护，做到SOV第一来抵抗竞对平替产品的拦截最终提升EC销量STOKKE搜索+63%STOKKE成长椅搜索+411%STOKKE SOVNo.1成长椅SOVNo.1天猫预售首日3小时销售餐椅No.1婴童用品No.1 THANKS