Stokkex小红书：大促战役中撬动种草转化双丰收

项目背景

• 品牌介绍：STOKKE为北欧高端婴童品牌，其Tripp Trapp®成长椅主打成长陪伴理念。
• 项目目标：在有限预算内实现618期间销售增长30%。
• 核心痛点：面临电商流量竞争、品牌SOV防守压力、以及如何有效转化种草流量。

媒体与行业洞察

• 媒体洞察：小红书对母婴人群具有强虹吸效应，母婴需求在小红书呈现升级化和集中化趋势。
• 节奏洞察：母婴行业流量跟随电商节奏，5月初内容曝光上涨，预售期至节后搜索量持续高企。
• 赛道洞察：需立足产品和节点，挖掘产品破圈场景，如将成长椅定位为“多功能陪伴椅”。
• 品牌洞察：需在核心品类SOV中保持首位，拦截品牌流量。

策略与执行

• 策略总结：通过“破圈种草”与“拦截收割”双管齐下，实现流量转化。
• 策略1：投放节奏配合促销节点，把握电商流量高峰。
• 策略2：利用小红书流量进行破圈种草，通过反漏斗营销打造爆文，关联品类场景词搭配破圈笔记，拦截核心品牌品类词精准收割。

项目成果

• 销售表现：首次登顶电商双平台多项销售NO.1。
• 品牌热度：品牌和产品均实现出圈，品牌即品类心智增强。
• 市场地位：成长椅赛道断层领先，小红书长期投入助力品牌领导地位强化。
• 流量提升：品牌和产品在小红书及电商平台的用户搜索量显著提升。

案例回顾

• 核心结论：“破圈X拦截”策略助力STOKKE在大促中实现种草与转化双丰收，小红书种草有效推动电商转化，品牌SOV和市场份额持续领先。