海伦特洛伊家电- HELE -2027年第一季度业绩电话会

00:00:00 您好，欢迎参加希伦·特洛伊公司限定的第一季度财年报告电话会议。此时此刻，所有与会者将仅处于收听模式。 00:00:08 问答环节将紧随今日的正式演示。如果在会议期间需要操作员协助，请按电话键盘上的星号零。请注意，本次会议正在录音。 00:00:21 此时，我将会议交由外部沟通总监安·拉库尼主持。 00:00:26 感谢，现在可以开始了。感谢，操作员。各位早上好。欢迎参加海伦娜·特洛伊公司2027财年第一季度财报电话会议。今天会议的议程如下：首先，我将简要讨论前瞻性声明。随后，我们的CEO斯科特·齐将就关注领域分享他的观点。接着，我们的CFO布莱恩·格拉夫将概述我们第一季度的财务表现，并阐述我们对2027财年全年的预期。 00:00:55 在我们准备的发言结束后，我们将开始问答环节。 00:00:59 本次电话会议可能包含基于管理层对未来事件或财务表现当前预期的前瞻性陈述。 00:01:07 通常，预期、相信、期望以及其它类似词语，是用于识别前瞻性陈述的词语。前瞻性陈述受多种风险和不确定性因素的影响，这些因素可能导致预期结果与实际结果发生重大差异。 00:01:23 本次电话会议也可能包含可能被视为非美国公认会计原则（GAAP）财务信息的信息。这些非GAAP指标并非美国公认会计原则财务信息的替代品，并且其计算方式可能与非GAAP财务信息不同。 由其他方披露。 00:01:38 公司提醒听众不要过度依赖前瞻性陈述或非美国公认会计原则信息。 00:01:45 在我将电话转交给斯科特之前，我想通知所有相关方，今天业绩公告的副本可以在我们网站的投资者关系部分找到，方法是滚动到主页底部。业绩公告包含表格，将这些非美国公认会计原则（non GAAP）财务指标与其对应的美国公认会计原则（GAAP）基础指标进行了reconcile（调协/核对）。我们还已将一份投资者演示文稿发布到网站上，借此机会，我现在将电话会议转交给斯科特。 00:02:11 早上好，各位。感谢大家加入我们。上次我们交流时，我们阐述了成为一家更优秀的公司、在成为一家更大公司的道路上的雄心。今天，我想分享一下我们在成为更好的海伦娜·特洛伊方面取得的进展。 00:02:24 我们专注于贴近消费者，提升我们的经营方式，改进我们的企业管理。 00:02:30 我们开始看到初步迹象，表明我们正在取得进展。我们第一季度各业务板块的销售业绩均超出预期。我们的利润每股（EPS）表现反映了我们在品牌、创新和人才方面的刻意投资，因为我们致力于构建更稳定、更持久的基业，而不仅仅是一两个季度的改善。 00:02:51 尽管我们对财年的良好开端感到鼓舞，但我们依然保持清醒的头脑。这是多年路线图的第一年。 00:02:59 我们在四月份的财报电话会议上向你们阐述的，我们专注于为使地狱与特洛伊实现其潜力所需完成的工作。 00:03:08 长期视角尤为重要，因为我们需要在持续变化的运营环境中应对挑战。消费者仍然面临压力，而我们正应对一个波动性更强的成本环境。 00:03:20 我们正采取自律的行动，以平衡近期的利润压力，同时为企业的长期发展奠定基础。 00:03:27 正如我们之前所说，我们无法控制宏观环境，但我们可以控制自身在其中的执行方式。而只要我们执行得当，并且知道在哪些方面执行得当，我们就是在获胜。 00:03:38 我们北美POS系统，这些是追踪渠道，我们看到的是每年整合增长，集中在六月份的Braun、Osprey、Oxo和Olive。 00:03:48 按顺序来看，与第四季度相比，关键领域的趋势有所改善，其中视频和健康领域改善最大。 00:03:55 一些品牌推荐包括奥普莱（Osprey）的日光（Daylight）和运输者（Transporter）可扩展旅行包，它们为消费者提供相关解决方案，并能无缝地从个人物品转换成托运行李。 00:04:10 航空公司批准随身携带，这是区别于达成财务目标、推动有意义的份额增长的差异化创新。 00:04:19 氧化（Oxo）成功将品牌屡获殊荣的表现和直观的设计延伸至高速增长的宠物领域，推出了一系列涵盖食盆、支架、垫子、存储解决方案的新产品，从而确立了品牌在扩展的邻近类别中捕捉增量需求的市场定位。 00:04:39 去年秋季，这些铜制血压计通过大众渠道上市。它们将医疗级精准度与简易性相结合。它们的表现优于我们美国本土最大大众零售商在此所推出的、作为唯一产品和品类焦点的计划。 00:04:55 橄榄油（Olive）于六月与《星球大战：曼达洛人》（Star Wars the Mandalorian）推出了一场超乎想象的跨界合作，推出消费者收藏品、独家且具有文化共鸣的产品，提升了品牌价值并大规模驱动用户参与。这些成果反映了一个简单的观点：能够提供有意义创新并满足真实消费者需求的品牌，即使在更谨慎的支出环境中也能持续获胜。但正如我们上季度所说，2027财年（fiscal 27）的目标是通过聚焦于编辑和放大企业的优先事项和行动，通过将我们的时间、资本和注意力投向最具影响力的机会，来恢复势头。 00:05:32 我们的行动以三大支柱为指导：首先是“客户至上”，其次是“创新”，再次是“商业与运营卓越”。第三，是我们的员工与文化。在为组织注入新活力时，我们希望确保拥有获胜的能力。 00:05:47 我们的方法是经过深思熟虑的。我们首先专注于加强运营纪律，改进业务运营方式，然后再全面投入更广泛的品牌加速。 00:05:58 在第一季度，我们在这些构成我们三大支柱关键要素的优先事项上取得了有意义的进展，使以消费者为中心的攻势成为现实，从抽象概念转变为如何将其变为现实？这关乎我们如何组织以及我们每天做什么。 00:06:15 首先，我们正在提升业务运营的效率，减少优先事项，明确选择，在最重要的事情上实现更一致的执行。执行我们战略的关键一步在于我们如何演变我们的运营模式。我们正在重塑组织，使其更贴近消费者，将精力、惯性、焦点和决策力更靠近我们的消费者市场。这关乎打造能够提供实用性和时尚感的品牌和产品。这就是如何构建卓越品牌，并与消费者建立神奇连接的方式。这只有在领导者融入消费者的文化和生活方式，从而能够引领消费者走向新境界时才能实现。 00:06:54 我们的新海伦娜·特洛伊进攻策略将成为公司未来的基石。 00:07:00 在此模式下，我们指定了五位专属事业部总经理，他们全面负责品牌组合，包括战略、创新、商业执行和业务成果。这些职位是内部领导者承担更广泛职责与招募外部人才以拓展组织能力的结合，这是一种深思熟虑的组合，使我们既能保持连续性又能获得新视角，同时不会实质性增加运营成本。 00:07:28 我们还将三个地域或区域总经理职位正式化，以推动和加速品牌在北美以外的地区发展。这是具有战略性的，是经过深思熟虑的，也是专注于在全球正确市场进行品牌建设，以更好地利用我们已建立起来的强大国际架构。 00:07:47 结果是，领导者们专注于特定的消费者群体或市场，而不是在多个品牌间平衡竞争的优先事项。我们预计这将使我们专注的领域得到解放。总裁们将做他们最擅长的事，通过扩展企业解决方案、推进跨组合机会和塑造我们的长期战略议程来为战略增长清除障碍。 00:08:10 我们相信，这将使公司更贴近消费者，拥有更强的归属感，实现更快速决策，并具备强大的领导力来充分释放我们品牌的全部潜力。这是我们在上季度描述的运营模式演变中的自然下一步。 00:08:25 其次，我们正在强化商业和运营执行的基础。我们已经确定了明确的优先事项，以便更规范地运营，并正迅速着手处理这些问题。这始于定价规范。我们先前在主要品牌中实施的定价措施目前已在市场上基本稳定，尽管我们仍在监控在弹性高于预期的选定区域，零售商和消费者的反应。 00:08:49 我们相关的关注点是提升我们的营收质量，更审慎地调整我们的产品与渠道组合，减少对低利润渠道的依赖，并转向高价值的产品与客户。 00:09:01 我们也在提升定价和推广方式的一致性，确保以保护品牌价值的方式驱动需求。同时，我们正在加强销售、营销和产品之间的协同，更加聚焦于高影响力产品和最重要的客户。 00:09:17 其核心在于，这项工作旨在提升我们在跨渠道和面向客户运营方面的控制力与一致性。 00:09:25 与此同时，我们正在强化那些保障持续执行的核心能力。 00:09:30 电子商务中，我们正通过渠道展现方式建立更严格的规范，从价格协同入手，改善市场动态，包括管理第三方卖家，以创造更一致的品牌形象。 00:09:42 我们也在持续改进我们看到的具有实质性机遇的数字货架和零售媒体效果领域。 00:09:49 需求规划方面，我们正处在构建更紧密的预测方法的早期阶段，旨在改进我们连接需求信号、促销计划和库存决策的方式。 00:09:58 在我们每天做所有这些事情的同时，我们也在以严谨的态度进行资本配置和资产负债表管理，以巩固业务基础。 00:10:09 最后，我们在决策方式上取得了进展。 00:10:12 我们正在简化流程，减少不必要的复杂性，并将决策权推向消费者和市场。 00:10:21 因此，我们已看到整个组织决策速度的提升。我们的品牌团队正更紧密地合作，把握增量分销机会。我们的市场营销和产品团队正积极部署测试学习模型，在规模化推广前尝试新策略并衡量效果。这些变革正在构建一个更高效的运营模式，该模式拥有明确的职责归属，使我们能够清晰且可控地行动。 00:10:46 与此同时，我们持续投入时间和资源以寻求增长。我们的方法是有纪律的。我们专注于那些我们能明确获胜且回报极具吸引力的领域。 00:10:56 我们国际业务中，一个真正好的或绝佳的例子是，我们计划通过改进市场进入方式来加速增长，进而转向一种更敏捷的混合模式，该模式将熟悉市场的强大本地合作伙伴与直接的品牌消费者互动相结合。这是一种更灵活的方法，帮助我们更快地行动、更好地执行，并在特定全球市场扩张时与消费者建立更紧密的联系。我们将在今年秋季晚些时候分享更多关于这方面的信息。 我们正从这些投资中获得支持，确保我们与近期的优先事项以及我们的执行能力保持一致。 00:11:31 因此，展望未来，我们的重心依然在于执行，在于为您提供可见的进展标志。未来几个季度，我们将有更多内容与您分享。 00:11:39 总而言之，我们对今年开端的状况以及我们所见到的进展感到鼓舞。我们现在的重点是保持纪律性，建立一致性，并持续提升我们的运营水平。执行将驱动今年剩余时间的各项工作，包括交付出色的解决问题型产品、推进关键的商业优先事项以及管理成本波动。 00:12:02 我们仍需努力，但我们正朝着正确的方向前进，并基于坚实的基础，来发掘我们投资组合的全部潜力，推动更持续的长远增长。借此机会，我将发言权交给布莱恩。 00:12:14 谢谢斯科特，大家早上好。 00:12:17 我们相信，2027财年的开端是迈向正确方向的一步，净销售额和调整后每股收益均超出预期，这得益于公司全盘的严格执行和业务基本面持续改善。 00:12:30 我们对在不断变化的运营环境中稳步前行感到鼓舞，并且将很快详细阐述如何应对地缘政治紧张局势加剧和供应链中断带来的利润率压力。 00:12:43 总体而言，本季度巩固了我们向“增长优先”模式转型过程中取得的初步进展，同时我们仍坚持审慎、纪律性的投资策略，以投入业务并缓解供应链波动。 00:12:57 转向第一季度财务要点，合并销售额增长了8.2%。 百分之 X%，符合我们的预期。 00:13:06 请注意，我们第一季度的销售业绩受益于大约400万至500万美元。 由Prime Day时间提前所驱动的有利订单分期。 00:13:16 针对家庭和户外产品，销售额增长了9.5%，且这一增