中信证券 全球消费医药主题会议宋城演艺线上交流社会服务
00:10:07 啊？我先给大家留有提问时间，现在开始播报声明，声明播报完毕后，有请主持人开始发言，谢谢。本次会议为中信证券白名单会议，仅限受邀客户参会，未经中信证券和演讲嘉宾书面许可。任何机构和个人不得以任何形式将会议内容和相关信息对外公布、转发、转载、传播、复制、编辑、修改等。如有上述违法行为，中信证券保留追究相关方法律责任的权利。 00:10:57 好的，呃，辛苦大家的这个线上投资人的这个等待啊，那我们呃正式开始我们的这个交流。那欢迎大家来到中信证券全球消费医药主题论坛。那我们今天有一场线上的一个交流，是啊，宋城演艺上市公司，我们也是有幸请到了常务副总裁兼董秘啊，赵总来给大家做一个这个交流跟分享啊。那我是首席分析师杨清浦，那么线上也有我的同事郑环啊。那啊感谢赵总啊，就是能不能还是给咱们就是简简短的啊，几分钟看看能不能简单介绍一下吧，就近近期啊公司的一些变化或者说一些跟踪吧。啊，谢谢赵总，嗯嗯。 00:11:38 好的，嗯，首先呢，我想跟大家大家应该也关注到了啊，今天发布了旅游建设旅游强国建设的十五五规划啊。那应该讲嗯，我也认真读了这个十五五规划，这当中很多其实和宋城还是有很多融合的地方的，比如说文旅的深度融合，比如说智慧化景区啊，比如说把怎么样把这个内容能够做强。那我觉得这其实对于文旅行业，尤其像宋城这样的企业来讲是一个利好。 00:12:14 那么最近呢我们呃有一些可以和大家分享的几个点啊。第一个是6月26号我们开业的青岛丝路千古情项目，呃从整体来看还是非常不错的。第一个就是景区从景区的建设面来讲，呃首先景区整个在建设和规划上又是我们新一代产品的一一个标志吧。嗯，有主题的街区有一些非常呃适合亲子年轻群体的互动的项目的增加，这些都是在我们原有千古情项 目上没有或者说是升级出来的项目。那么整个丝路千古情景区呢，我们是6月十三十四号。 00:13:02 嗯，开始的预售啊，开始的达人探店，呃探店完了以后预售预售票上线8个小时，整个成交记录就破千万。那么在开园前6月26号开业前，我们截止的预售票，呃预售票开业前已经卖到了将近70万张。那么目前从周末看上个周末看场次达到了7场，所以我认为就是宋城的呃出品的这种产品。嗯，市场的这种认可度和欢迎度，我觉得在我们青岛项目上又一次得到了认证，这是第一个点。 00:13:42 第2个点要跟大家分享的呢，是嗯在我们的杭州宋城的大本营最近不断的在推出新剧。嗯第一部新剧呢，它可能会偏重于语言的表达，嗯它反映的是一种职场的一种这个爆笑幽默吧，嗯叫梁山开年会，把水浒当中的一些梁山好汉人物召集到一起开年会，从而反映了职场的一些呃特质。 00:14:13 最后的立意依然是叫为了梦想，为了理想要闪闪发光去奋斗。当然中间会有一些比较搞笑的梗。 00:14:20 这是第一部剧。第二部剧呢，它是一个歌舞青春呃，描述的是舞蹈演员他成长的励志故事，呃，用舞蹈演员一天24小时做什么来呈现。那在这个当中有励志的环节啊，有歌舞的片段，有炫技的片段，还会有一些就是迎合女性市场啊，展现这个肌肉线条的片段，也会有一些。嗯，这部剧呢也已经在上周推出来了，就这两部剧的推出其实也是呃不断的去丰富我们的内容。 00:14:58 我再补充一下，就是在我们的青岛项目上，我们有也有一部新的形式的剧，呃是在一个室内的，呃整个舞台应该说是往下就是低于观众席。就有点像地坑式的舞台的演出，讲的是一个呃航海的一个故事，就八八千年和8000年后的回望，就古今回望来讲到了航海时代丝路这个丝路传承这么一个故事，这也是一个新的剧，这个剧创作的一个形式也非常感人。所以我想讲是呃一个呢我们着重于新项目的开业，开业也非常成功， 00:15:42 另一个，我们无论在现有的存量项目还是新项目上，我们都做了新的剧场形式、新的剧目形式的探索和推出，那也为丰富我们的演绎内容，嗯，一步一步在做实践。 00:16:00 大概近期的情况，我先介绍到这儿好吗？好的，好的，谢谢赵总。那会议助理就麻烦介入一下线上的提这个提问吧，顺便播报一下提问方式，谢谢。大家好，通过网络端接入投资者可点击举手连麦等候提问，或在文字交流区提交您的问题。通过电话端进入投资者请按星一键提问，先按星号键再按数字一键，谢谢。下面有请话机尾号为5090的投资者进行提问。 00:16:40 喂，赵总好，呃，我这边想请教两个问题啊。第一个就是呃关于咱们未来的一个呃轻资产重资产项目的布局的计划，我们去呃一个是现在有有有怎样的一些规划，然后另外就是想请教一下，就咱们看这些项目的时候大致是一个怎么样的标准啊？这个是第一个问题，然后请您先呃回答一下。嗯。好的，嗯， 00:17:06 未来呢，从项目布局上来讲，轻重资产的项目布局上来讲呢，我们还是会考虑的。但是，呃，现在全国开的项目，青岛项目是第14个千古情嘛，其实一线的旅游目的地城市大部分我们布局已经布了，还有一些值得布局的地方，比如说成都。重庆啊，呃，武汉长沙这些地方呢，依然还是值得去做重资产的布局的。但是我们在做布局的时候，肯定会更综合地去考虑它的。地理位置啊，包括的项目的所在的这种相应的配套环境啊等等，如果有合适的会考虑。 00:17:52 那么轻资产呢，其实现在嗯在约我们谈的还是有不少的，尤其像这个十五五规划出来以后，旅游提到了这么高的高度。嗯，我相信当地政府通过旅游来带动一系列的消费，更加会有这样的需求，所以轻资产邀约也不少，但我们也还是会做一些判断，所以我觉得合适的时候依然还是会做轻资轻重资产的落地。 00:18:25 嗯，好的。呃，我还有一个问题，就是想请您介绍一下咱们太古的这个项目，呃，包括就是什么时候会，大概会什么会开业？ 00:18:35 好的，泰国项目呢，嗯，第一个泰国项目在集团啊，因为大家也比较关注，所以我这段时间呢对泰国项目也做了一些了解。泰国项目呢，呃，预计是今年年底或者明年年初开业。因为海外项目它整个在这个过程当中有很多和国内还不太一样，比如说我们有的时候国内项目赶工期，我可以两班倒嘛，对吧，那那他们那边的节奏相对来讲会慢一点，所以计划就是年底或者明年年初，那么泰国项目的呃体量。 00:19:12 旅游太空项目的形式和我们上海的千古情项目的这个感觉是有点像的，它是一个在立体的一个平台上啊嗯，那么。呃，上海项目呢是整个建筑面积是4万方，泰国的项目整个建筑面积是14万方，那这样感受一下就会有比较直观的感觉了啊。 00:19:37 嗯，泰国项目呢，目前我们有4个大剧院，两个是2500座的剧院。一个2500座的剧院，它演的是传奇，就是主秀那边的主秀叫传奇。第二个2500座的剧院呢，它演的它是一个代餐秀，就可以边吃饭边看的。还有一个呢，第三个是4000人的剧场，实景的剧院。再一个第四个大剧院呢是万人的大剧院，那么在泰国的演出呢，我们一个呢会有体现在地的文化再加世界文化，当然我们还会有演出，也会体现我们呃中华文化的这种这个表达。所以整个泰国项目应该讲从产品端、演出端来看都非常的丰富。 00:20:31 好的，好的，谢谢赵总。我这边暂时就这两个问题，谢谢。嗯，好。啊，好的好的，那个。 00:20:40 赵总，我这边因为也啊会前收集了一些啊，我觉得大家可能也比较关心的几个问题啊。我先也是集中这边先跟您请教一下，就第一个是啊，大家还是比较关心今年的暑期的情况的。因为嗯，现在也暑期第一周也已经过去了，就我不知道我们这边有没有观察到今年的暑期旅游的一些特征啊，包括我们呃在经营上面啊，就是对今年这个。暑期的情况有一些什么样的初步感知啊？想请您跟我们分享一下。 00:21:17 我刚刚呢，其实昨天的时候呢，我在看机票，为什么看机票呢？我是在想暑期什么时候有个时间，我带小朋友去玩一下出去。我昨天看完机票以后，我的感受是今年暑期的暑期的机票好像没有涨价，价格都还是非常的这个平稳。我倒过来昨天去找了我们市场的老总刘颖，刘总啊，我就问他，哎我说今年暑期我看了一下携程这些好像机票都很平稳嘛。然后他给我的反馈是，从这些渠道也了解到今年暑期的出行，从目前来看。非常的冷淡。非常的非常的冷淡，非常的冷，应该讲，那么我正好前两天也看到哪里是出了一个报道，我想也是做了一个印证， 00:22:10 讲到什么，就往年暑期可能新疆这种啊，新疆内蒙都是热点，非常热的旅游，说现在新疆包括内蒙这些旅游线路都很冷。包括旅行社可能是拦办就拦腰斩的这种数量，那么回过头，呃从我们自己的数据来看，呃像有几个项目呢还是可以的，像青岛啊啊像我们的那个呃上海，像佛山目前来看数据还不错。那其他的景区呢，从目前看它的数据呢还没有起来，还没有起来呢，我们也在想，因为嗯我们家里也是有中考生的嘛，像中考生现在还没完呢，还有很多的事情要做。所以，是不是还要等到下周再看看能不能起量？嗯， 00:23:09 这是我自己的一些直观感受啊，里里外外就是包括从同行这里做的一些了解。嗯，明白明白。那感觉今年的这个暑假啊，嗯，因为其实以往来说，就正常来说，暑假在全年当中的这个比重是相当高的。那今年暑假的情况可能对于整体的旅游大盘、旅游企业、旅游参与者来说也是一个不小的挑战。 00:23:37 啊那在这样的情况下，我们自己在经营策略上嗯有一些什么呃侧重呢？就比如说去年其实我们请了一些明星啊，呃就是就是有有比较不错的一些引流的效果，那今年面对这样的一个市场环境，我们在营销策略啊这些打法上会有什么样的一个思路啊变化嗯。 00:24:04 嗯。今年暑期呢我们做的是随意节啊，随意节呢主要还是嗯用一些乐队啊，用一些暑期特有的一些泼水，还会请有一些这种嗯NPC包括有一些达人等等会来参与进来。那么呃随意节的一波宣推呢，我们陆续也会陆陆续续啊近期也会推出来。 00:24:34 那我想从我们本质上来讲呢，还是要用内容来吸引。就像上周我们做达人探店的时候，达人看完了就我刚刚和大家介绍的这几部新剧以后，那他们的感受还是非常好的。他们就讲了这么一句话，他们说NPC其实哪个景区都能做，他说宋城其实要做的就是这种高级感，剧院里的这种演出的这种高级感，不同的演出形式的高级感。他说，你们把这个节目单去拉满，就让大家觉得性价比很高。他说，这个至少就是我们很喜欢的。 00:25:09 所以我们还是第一个内容端发力，我觉得这是一个根本。第二个呢，从呃推广上来讲，嗯怎么样更加精准吧，嗯，你说大这这个扫荡式的去宣传推广，我觉得可能倒还不如狙击式的更准确的去推广为好。 00:25:31 嗯。嗯，明白明白。嗯，对，还有一块儿大家比较关心的就是关于我们轻资产的一个确认的情况啊。呃，因为呃，之前就是青岛项目的轻资产其实已经确认过一部分了，那今年的话，我们大概就还有多少有待确认，然后这个主要会。呃，在每个季度去进行这样的一个呃确认，嗯。新宝已经确认了是变更。将近快两个亿，已经确认掉的是将近快两个亿了。那么嗯，二季度呢还是会再确认掉，嗯，几千万的基本上对余下的部分会在二季度确认掉为主。嗯。明白。 00:26:31 嗯，还有就是嗯，也想请您分享一下，就是我们的一个项目的这个平均票价方面。有没有什么嗯变化。嗯，从目前来看，我们的基本平均票价和去年比还是基本上稳住的。嗯。了解了解，对，因为可能大家也看到，就是公司整体的活动也比较多，所以可能对平均票价这块也比较关心。嗯。了解，那我们从呃游客画像的角度来看的话，嗯，今年我们有观察到什么样的变化吗？嗯。从今年看，其实这两年整体的趋势它就是散客化和年轻化的趋势在增加。嗯，我们这里呢，25~30岁这个定位的游客占比是比例相对最高的。 00:27:42 所以为什么我们从产品的设计像青岛这个产品的设计上来看，也能看到很多年轻化的一些产品，包括亲子的一些呃这个互动空间。那么像现有的项目当中呢，我们在做新居的时候也是迎合了年轻化和亲子化的市场，所以我觉得它其实是一个大的趋势嗯。明白，明白。 00:28:07嗯，然后我自己呃，因为我我我我自己也梳理了一下，我看我们几个项目。 00:28:14 今年以来的一些呃经营情况吧，嗯我我我觉得还是