三峡旅游机构调研纪要

调研日期: 2026-07-09 湖北三峡旅游集团股份有限公司成立于1935年,重组于1998年,上市于2011年,更名于2021年,是湖北省道路运输行业首家上市公司和宜昌市旅游产业发展领军企业。公司主营旅游和交通两大产业,近年来聚焦主业、有进有退、交旅融合、同心多元。依托世界级旅游资源、公共交通和经营管理优势,重点发展旅游产业,构建宜荆荆都市圈客运服务网络,打造两坝一峡游轮旅游服务体系,完善现代物流服务产业链。未来,三峡旅游将聚焦游轮旅游、景区景点、宾馆酒店、清洁能源等产业的投资、建设、运营、管理,形成“车、船、港、站、社、景”全要素旅游产业服务体系,成为三峡旅游产业主导者、中国游轮旅游产业领航者,为推动宜昌建设长江大保护典范城市、助力区域经济腾飞贡献更大力量。 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、揽月号上半年的高载客率证明了新产品的市场极强竞争力。随着极光号在 7月 24 日首航投运,公司高端游轮的运力将实现翻倍。面对骤增的客位供给,公司在下半年的营销渠道拓宽上做了哪些提前储备?管理层是否有信心在双船并线运营的情况下,继续维持 90 以上的高载客率,从而确保下半年利润率不受新增折旧和固定成本的拖累? 尊敬的投资者,您好!公司高度重视新船投运后的市场表现与盈利水平。在营销渠道储备方面,公司持续加强线上线下推广力度,通过抖音、小红书等新媒体平台提升产品知名度,并推进同业旅行商管理,拓展核心渠道。公司对省际游轮业务的长期发展保持乐观,并将通过做好产品清晰定位、客群精准营销、运营高质高效、服务完善提升等具体措施,力争省际度假游轮业务投产即创效,用实实在在的业绩回报广大投资者。 2、巅峰双峡项目是公司 2022 年参与的跨区域游船项目,已经酝酿很长时间了目前进展怎么样?如果项目落地预计每年能吸引多 少游客? 尊敬的投资者,您好!2025 年10 月,公司与巫山文旅联合完成巅峰双峡公司股权受让后,三峡旅游持股40%,巫山文旅持股30%,赤甲文旅持股30%,公司虽然是巅峰双峡公司第一大股东,但未并表。各方股东均具备各自的优势,目前正在协同推进各项审批工作,加快推进巅峰双峡产品投入运营。 3、省际游轮可行性报告里显示回报率为 10.75,当时人均消费设定在 3000 元。现在实际的销售人均价格近 5000 元,毛利率高达40,请问陈总在当下近 90 上座率的情况下,项目利润是否能达到 15 左右? 尊敬的投资者,您好!关于公司财务数据及经营情况,请以公司定期公告为准。 4、公司首艘游轮目前的实际客单价远超前期《可行性研究报告》中预估的 2800 至3000 元水平,并保持了极其优异的满载率,证明了高端市场的强劲需求。但随着行业内其他友商的新造大型、豪华游轮陆续下水,长江高端游轮市场的总供给正在快速增加。请问管理层,在未来1到2年内,随着行业优质运力的集中释放,公司是否有信心维持目前的高客单价和高毛利水平,避免陷入高端市场的‘价格 战’?相比于同业的新船,我们的游轮在软硬件方面有哪些优势? 尊敬的投资者,您好!除了高端省际游轮现有的配套设施外,公司首批两艘省际游轮将呈现五大显著特色:一是硬件配置的先进性,游轮搭载智能家居系统,打造智能便捷的旅居环境;二是服务体验的极致性,创新"服务上岸"模式,构建"船岸一体"全流程服务体系;三是游览体验的独特性,以"登船即入戏"为核心,打造游轮全程沉浸式文化体验;四是行程安排的惬适性,采用上岸游览错峰机制,系统性优化游览节奏与体验感;五是三峡风光的全揽性,深度依托"两坝一峡"核心资源,打造产品差异化亮点。 5、公司第三大股东湖北文旅资本控股有限公司一直在大笔减持公司股份,公司股价节节败退,请问上市公司是否与其有过沟通?尊敬的投资者,您好!截至2026 年3月31 日,湖北文旅资本控股有限公司持有公司股份2,650万股,仍为公司第3大股东,据了解,湖北文旅资本控股有限公司近期未发生减持。 6、公司在可行性报告中曾强调‘两坝一峡’与省际游轮在区域营销上的互助与协同。目前‘揽月号’已运营数月,请问管理层,公司在打通本地短途游与省际长途度假游轮的客源转化方面,具体落地了哪些举措?目前这两类产品客源的交叉转化率表现如何?未来是否计划推 出更多‘长短线结合’的套票产品或会员权益,以进一步降低高客单价游轮产品的外部获客成本,实现公司自有旅游生态内利润的最大化?尊敬的投资者,您好!公司依托"车、船、港、站、社"一体化运营优势,从产品设计、渠道共享、服务衔接三个维度打通"两坝一峡"短途观光与省际长途度假的客源通道,"长江行·揽月"在行程中嵌入"大船换小船"过葛洲坝船闸的特色体验,将本地短途游的体验亮点直接转化为长线游的卖点。 7、公司于 5月22 日发布公告,通知债权人可在 45 日内(至7月5日)申报债权,这是注销前的法定程序。时间已经到了,今天收盘年内新低,需要不断有些积极的信息来提振。 尊敬的投资者,感谢您的关注与建议! 8、王董,集团公司优质资产注入工作需要加快推进,时间不等人。去年机构给予旅游行业的估值远高于当下,未来大环境依旧不乐观。趁市场还能给与积极反馈,把优质资产注入上市公司做大做强,加强广大股东的自豪感与获得感。 尊敬的投资者,您好!公司如有并购重组事项,请以公司在法定信息披露渠道发布的正式公告为准,感谢您的关注与建议! 9、李总:三峡旅游连跌 5个月下跌幅度巨大,并且没有止跌迹象。这与目前公司文宣中欣欣向荣的企业发展前景反差很大,请问出现这样情况的原因是什么?公司将采取什么样有效的举措提振投资人信心? 尊敬的投资者,您好!二级市场股价受宏观经济政策、行业发展情况、资本市场环境、投资者情绪等多方面因素共同影响,公司始终高度关注股价表现,并致力于通过稳健经营提升核心竞争力与长期价值,以回报广大投资者。公司高度重视维护市值稳定和股东权益,将结合市场情况、资金安排及监管要求,综合研究各类市值管理工具的可行性,如有相关计划,将严格按照监管规定和审议程序履行信息披露义务。 尊敬的投资者,您好!截至2026 年6月30 日,公司股东人数为 21,316 户,持有上市公司股票的股东有机构投资者、中小投资者,股东身份多元化。 11、请问公司怎么看待目前市场需求情况? 尊敬的投资者,您好!公司密切关注市场动态。 12、公司推进智慧文旅数字化升级,布局旅游年卡、线上营销、智慧景区系统,现阶段数字化运营带来的获客增量、营销降本及用户粘性提升效果怎样? 尊敬的投资者,您好!宜昌旅游年卡的经营主体为公司控股股东湖北三峡文旅集团。公司深耕线上营销渠道,构建包含"两坝一峡旅游"微信公众号、视频号、小红书、微博、抖音、快手、B 站等主流社交媒体平台宣传矩阵,公司旅游综合服务业务持续优化智慧旅游服务平台,实现车、船、导游集中调度与分销结算一体化管理。数字化运营助力企业实现降本增效与用户价值双提升。 13、请问陈晶晶女士,财务数据真实有效吗? 尊敬的投资者,您好!公司财务数据真实、有效,各年度均经具备证券从业资质的会计师事务所审计并出具标准无保留意见,感谢您的关注。 14、近期公司核心游轮运营数据表现优异,且刚完成了超1800 万股的回购注销,但近期股价走势却较为疲软并创下阶段性低点。请问管理层如何看待当前基本面与股价背离的现象?面对市场的悲观情绪,公司后续在提振投资者信心、强化市值管理方面,是否有更具体的 市值维护工具储备或分红回馈计划落地? 尊敬的投资者,您好!公司高度重视维护市值稳定和股东权益,将结合市场情况、资金安排及监管要求,综合研究各类市值管理工具的可行性,如有相关计划,将严格按照监管规定和审议程序履行信息披露义务。根据前期工作安排,公司预计将于7月完成已回购股份18,921,900 股的注销,注销完成后将直接增厚每股收益,体现公司对自身价值的认可及对全体股东利益的重视。 15、公司深耕交旅融合模式,依托三峡区位资源整合旅游港口、客运航线、地面交通资源,目前船岸景一体化运营协同效果,以及对游客留存、复购率的提升成效如何? 尊敬的投资者,您好!公司依托"车、船、港、站"立体交通网络资源,实现了水路衔接、游客导流与资源互惠。"两坝一峡"航线是全国唯一融合世界级水利工程与原始峡谷风光的游轮线路,入选交通运输部水运局国内水路旅游客运精品航线典型案例名单。公司持续丰富产品矩阵,成功开发"长江夜游""三峡升船机""西陵峡航线""高峡平湖"等系列主题游轮产品,形成覆盖多时段、多场景、多客群的内河游轮产品矩阵。同时,公司创新"服务上岸"模式,构建"船岸一体"全流程服务体系,推出"游轮+酒店+景区"全闭环高端度假产品 ,从观光游迈向度假游,延长游客在宜停留时间。 16、你好,请问一下,贵公司的中报情况怎么样,揽月对公司的营收增加情况? 尊敬的投资者,您好!关于2026 年半年度报告的具体数据,请您留意公司将于 2026 年 8 月 25 日披露的《2026年半年度报告》。 17、原定 6月交付的三峡游轮中心(航站楼)交付使用了吗? 尊敬的投资者,您好!根据子公司游轮中心公司与绿劲置业于2025 年12 月29 日签署的《宜昌市商品房买卖合同》,标的房产交付时间为2026 年10 月31 日前。 18、董事长不知道看不看三峡旅游的 K 线图?股价一路向下,不管是出利好利空,反正就是跌,为何出现这种情况?是有什么散户不知道的信息?如果你对贵公司抱有信心,为何不自已持股?游轮这种重资产投入策略是否严重影响三峡旅游的正常经营?上半年有揽月运营加持,业绩如何? 投资者您好:1.公司不存在应披露而未披露信息,二级市场股价受宏观经济政策、行业发展情况、资本市场环境、投资者情绪等多方面因素共同影响,公司始终高度关注股价表现,并致力于通过稳健经营提升核心竞争力与长期价值,以回报广大投资者。2.公司董事会高度重视维护市值稳定和股东权益,将结合市场情况、资金安排及监管要求,综合研究各类市值管理工具的可行性。如有相关计划,公司将严格按照监管规定和审议程序履行信息披露义务。根据前期工作安排,公司预计将于7月完成已回购股份18,921,900 股的注销。此举将直接增厚每股收益,体现公司对自身价值的认可及对全体股东利益的重视。3."长江行*揽月"自投运以来运营情况良好,载客率、营收水平等关键指标均优于项目可行性报告的测算指标,预计未来能够持续为公司贡献稳定盈利及经营现金流。公司将通过推动产品全线升级、优化游轮产品矩阵、推进产品布局重构、服务质量再升级等措施保持"两坝一峡"观光游轮业务的利润增长势头,同时通过做好产品清晰定位、客群精准营销、运营高质高效、服务完善提升等具体措施,实现省际度假游轮业务投产即创效。 19、公司省际渝宜长线游轮业务为核心增长曲线,新一代高端新船持续投放,目前省际航线客流增速、客单价水平及全年长线业务放量预期怎样? 尊敬的投资者,您好!根据重庆航运交易所统计,2026 年1—6月,长江三峡游轮累计完成客运量56.89 万人(其中省际非跨夜游轮 2.33 万人),为 2025 年同期的104.90%,其中,渝宜线完成客运量37.63 万人,为2025 年同期的109.80%;万宜线完成客运量10.86 万人,为2025 年同期的113.48%。公司第一艘省际度假游轮"长江行·揽月号"已于2026 年 4 月 18 日成功首航,市场反响积极。截至 2026 年 6月 30 日,已完整运行 22 个单边航次,平均载客率(床位)92.78%。 20、公司作为宜昌国资旗下内河游轮龙头,主营游轮旅游与综合交通双主业,现阶段短途"两坝一峡"、长江夜游等核心产品的客流恢复、游船载客率及板块整体毛利率维稳水平如何? 尊敬的投资者您好!1.2025 年全年公司主要游船产品游客接待量 294.07 万人次,同比增长 14.81%,其中"两坝一峡"核心产品接待 215.57 万人次,同比增长 15.44%,增长态势良好。2.