2024出海攻略

核心观点

• 新大航海时代：中国跨境电商在全球化浪潮和国内产能外溢的双重驱动下，迎来“新”的大航海时代，但新主体、新目标和新贸易方式与新老时代存在差异。
• 平台创新与竞争：新兴跨境平台如Temu凭借全托管模式、极致低价和社交裂变快速崛起，引发行业竞争，传统平台如亚马逊、速卖通等也积极应对，推出全托管、半托管等新模式。
• 商家面临挑战：平台竞争加剧导致商家面临更多选择困难，需要根据自身情况制定地区策略、平台策略和运营策略。
• 地区选择：北美市场成熟但竞争激烈，欧洲市场消费能力强但接受新兴商业形式较慢，东南亚市场增长快但市场多样化，中东市场潜力巨大但基础设施不完善。

关键数据

• 2024年海外零售电商在零售中的占比预测为12.4%，仍有极大的渗透空间。
• 2023年中国跨境电商出口增长19.6%，远超0.6%的整体外贸出口增速。
• 2023年亚马逊GMV超过7000亿美元，是“出海四小龙”GMV的8倍多。
• 2023年北美电商ARPU（各品类每用户收入）达到2610美元，是同期中国的2倍，东南亚地区的8.4倍。
• 2023年欧洲电商市场增长率6%，而西班牙增长率则高达31%。

研究结论

• 平台选择：SHEIN适合有较强生产能力，关注产品的生产型企业；Temu适合追求极致性价比的商家；TikTok适合有产品，也有运营能力的品牌型商家；速卖通适合有产品设计能力和精细化运营需求的商家；亚马逊适合想要长成参天大树的品牌和商家。
• 地区选择：商家应根据自身情况选择合适的地区，例如实力商家可选择北美和欧洲，中小商家可选择东南亚或中东。
• 运营策略：商家应根据平台特点和自身情况制定差异化的运营策略，例如打造爆款、多渠道布局、柔性供应链等。
• 未来趋势：全托管模式并非跨境电商行业的终极形态，平台将朝着精细化、定制化的方向发展，商家需要掌握更多主动权。