一财商学院出海攻略开窗报告

核心观点

• 新大航海时代：中国企业凭借独特的商业模式和供应链优势，在全球化浪潮中崛起，跨境电商成为外贸重要动能和高质量发展新引擎。
• 平台竞争加剧：新兴平台 SHEIN、Temu、TikTok 和阿里系等凭借创新模式快速扩张，与传统平台亚马逊竞争激烈，行业格局变动。
• 商家面临挑战：平台托管模式降低出海门槛，但也加剧竞争，商家需灵活选择渠道和策略。

关键数据

• 跨境电商规模：2023 年中国跨境电商出口规模达到 1.83 万亿元，海外零售电商占比预测为 12.4%，增速达海外零售增速的近两倍。
• 平台 GMV：2023 年亚马逊 GMV 超过 7000 亿美元，SHEIN 和 Temu GMV 已不相上下，TikTok Shop 在东南亚市场 GMV 预计 150 亿美元。
• 市场特点：北美市场电商规模最大，东南亚市场增速最快，欧洲市场消费力强但竞争激烈，中东市场潜力巨大但基础设施不完善。

研究结论

• 平台托管模式：Temu 全托管模式快速起量，速卖通、Lazada 和 TikTok 紧跟效仿，商家需根据自身情况选择全托管、半托管或自营模式。
• 市场选择：商家需结合自身产品特性和目标市场选择合适的地区，北美市场竞争激烈，东南亚市场潜力巨大但需注意市场差异，欧洲市场消费力强但需应对平台竞争，中东市场潜力巨大但基础设施不完善。
• 路径选择：商家可借鉴标杆案例，根据自身发展阶段和目标制定出海策略，例如傲泰科技多平台布局，UCA 自建独立站，智能派发展线下渠道，欧深维尔柔性供应链，丽泰鞋业 2C-2B-2C 联动闭环。
• 未来发展：跨境电商行业将持续发展，平台竞争将进一步加剧，商家需不断提升自身能力，灵活应对市场变化。