打造面向未来的数字广告，助力营销与经营深度一体
重点导读 技术驱动-用极致技术打造未来产品•全面原生，广告即信息服务 打造面向未来的数字广告，助力营销与经营深度一体•繁荣生态：超大规模持续增长的综合信息平台,内容体裁更加丰富 •用户价值：用户实现即看即买即达•商业价值：营销与经营充分融合，推动生意全渠道增长 •创意驱动，让好创意成为先进生产力•全流程自动化，聚焦策略，降本增效 深入场景-营销与经营充分融合 把握机遇-多元布局收获长期价值 科学决策-数据驱动生意确定性增长 •做好经营诊断 •电商场景：更贴近商家经营场景，让生意爆发更简单 SCI品牌力：看清品牌整体竞争力 ✦全域推广：让全域生意更高效，GMV规模最大化 讲好品牌故事，发现/制造/放大好故事 全域度量：合理评估抖音的全渠道价值 优价好物更好卖：以价格力提升竞争力场景覆盖更全面：从上新到爆发，人货场立体覆盖产品更简单易用：投放更简单，投放门槛低，效果有保障•本地场景：打造专属本地生意的产品矩阵，助力线上线下生意经营 做好全局种草，用好星推搜直黄金公式直达生意经营，助攻全渠道生意增长•释放达人内容价值：好内容成就好生意 品牌形象：构建品牌声量&心智，打造品牌资产人群：沉淀人群资产，O-5A模型深入行业适配不同消费场景 做好种收一体，更确定的种草做大转化规模，优质达人素材的效果放大器 内容：从“种草”到“转化”内容体系，兑现好内容生意价值商品：赋能商品全生命周期，加速优质商品打爆 ✦巨量本地推深入三大经营目标：要成交、要到店、要线索✦全面极简升级，灵活投+持续投，一键开启好生意 打造达人成长与变现的最佳路径•抓住搜索增量：种搜一体，生意直达 •线索场景：经营和广告互相协同，实现线索的高效获取与转化 搜中：精搜+深度种草影响决策 ✦用好深转产品和私信工具能力 适配更多行业诉求，提供多场景解决方案 拥抱自动化产品，放大效果与人效广告&经营商品库融合•下载场景：广告与内容双管齐下，完成买量到经营的突破 搜后：承接购买转化+品牌粉丝沉淀•拓展全域流量：穿山甲，投放的一键全域放大器 精准定向降本增效，资产全域协同营销能力迭代创新，分行业服务能力深耕 ✦产品自动化：AIGC提升创意供给，UBMax智能调控，稳成本提转化游戏全周期：全域全生命周期，助力游戏爆款打造✖ 短剧全模式：全域全变现模式，最大化内容变现效率✖ 超大规模持续增长的综合信息平台 内容体裁更加丰富 用户实现即看即买即达 用户消费兴趣激发海量生意机会，营销与经营实现充分融合 从站内到站外，推动生意全渠道增长 打造面向未来的数字广告助力营销与经营深度一体 面向未来的数字广告全面引领行业 了解产品而不是传统广告 %原生广告联动账号经营助力粉丝沉淀 粉丝对比非粉，人均播放次数 全面原生，广告即信息服务 全面原生，广告即信息服务 实验数据显示，直播场景下通过增益流量的加持，消耗提升%，转化提升% 账号经营动作，同时布局好内容和好投放，广告主将感知到显著的跑量提升，随着素材转型和经营规模扩大，广告的ROI也将提升 获得的更多流量就是增益流量 创意驱动，让好创意成为先进生产力 让好创意获得更大回报 全流程自动化，聚焦策略，降本增效 营销经营视角下四大场景解决方案✖ 经营和广告互相协同 广告与内容双管齐下 更贴近商家经营场景 打造专属本地生意的产品矩阵 助力线上线下生意经营 完成买量到经营的突破 让生意爆发更简单 实现线索的高效获取与转化 巨量千川持续加速电商生意增长 2024巨量千川全面升级，让生意爆发更简单 电商经营场景 电商营销平台 更高效 被更多人看到 全域推广：让全域生意更高效，让GMV规模最大化 全域推广撬动包含自然流量在内的抖音全域流量，在保障ROI达成的基础上，探索更大的GMV规模 全面提升GMV拓展空间 日常投放中，内容优质的商品和直播皆有机会无投广日常=A 标准投放下，商家不仅可以获得自然GMV， 全域推广下，商家可以获得确定的广告和自然GMV的同时，获得广告+自然流量的增量，让 直播全域推广 商品全域推广 打通广告和自然流量，放大直播生意，成为直播体裁投广的首选产品 成为商品推广的一站式解决方案 助力「优价好物」被更多人看到 更好的提升用户体验稳定的价格体系是用户体验的关键 更好的提升产品竞争力优价好货流量大生意涨 通过优惠券进行价格优化调价后 2024，抖音电商整体流量机制导向 广告曝光表现提升，同时全域流量竞争力加强*数据来源：巨量千川 推广优价商品可获得专属货品激励流量 特定周期内参与受邀活动有机会获得干川消返红包激励 场景化产品：覆盖更全面的电商经营场景 小生意大爆发：打造更简单易用的电商平台 不会投-产品太多，不会操作？ 不敢投-投放效果不确定？ 门槛太高-不会内容，没有资金？ 操作更简单：人人都会投 投放门槛低：困难都解决 用全域推广 用新品起量 AIGC智能生成素材 用标准推广只需一条“超级计划”，系统全程调配优化 让新品快速突破0销量 系统智能生成图文/短视频，一键使用图片就能投-商品卡推广 用全域推广 不用直播/不做内容即可商城卖货 自动化投放/自动化出价 更好保障投放效果，带动更多自然流量 抖店货款可自动充值千川 抖店App投巨量千川掌上千川，手机就能投 全域推广全周期赔付 降低起投金额，300元就能投 巨量千川，让生意爆发更简单 直播 案例：用对全域推广361°跑量问题一键解决 经营痛点 •在大促期间，竞价跑量慢，ROI低，难以快速拉量上去全域推广投放策略 •策略1：在测试期间采纳系统建议出价，流量竞争激烈时下调目标10%~20%抢量 •策略2：打造爆款素材，铺设大量优质产品素材做基建•策略3：不频繁调整，点击率和转化率投放相对稳定后，使用【视频追投】对拿量进行优化数据表现 •使用全域推广前后数据对比GMV增长 案例：低客单价家居小百货抓住节点突破销量 案例背景 ROI卡盈亏钱投放技巧 •春节期间抓住大家家居换新需求，搭建商品卡推广计划 •选择【猜喜入池】标签商品数据表现 倍 流量带动销量，深转投放扩展商家全域生意体量 引流电商规模持续增长 自动化投放退货率优化多平台投放场景化建设 商品精度做细商品广度拓宽 巨量本地推成为本地生意加速器，本地商家收获大幅生意增长 巨量本地推是抖音生活服务的一站式营销平台，为商家提供便捷的营销推广能力PC端、APP端、抖音端3大产品版本，满足不同生意诉求，本地营销从入门到精通 旺盛用户需求激发海量生意机会 巨量本地推加速本地生意增长 贴近本地生意场景，营销全阶段助力商家经营爆发 巨量本地推深入三大经营目标渗透与转化双向提升助力扩大生意规模 要成交：最大化GMV，获得生意的长期稳定 全域推广 流量更稳定，操作更简单，获客更高效！ 智能出价 系统打通流量壁垒，全局探索优质流量，在达成客户全域支付ROI目标的前提下，最大化整体GMV。 投放，更快放量！ 客户，在「智能出价」模式下仅需表达【日预算】和【投放时间】，系统将根据历史转化数据和大盘实时流量情况进行智能投放，更快放量探索最大化直播间GMV！ 要到店：极致的到店优化，降低用户到店成本 门店引流 识别用户线上关键行为 定向触达高门店意向人群，引流到店降本增效！ 详情页浏览进行合并升级，从而更全面、精准地识别和判断用户意向，进而提升引流精准度和效率。 要线索：用好线索能力+拓展团购场景，全面获客提效 广告与经营一体的一站式线索解决方案 团购+线索双线经营开拓生意新增量 生意度量：抖音营销全域价值分析，指导引流策略优化 门店客流分析 为本地商家提供种草到店、核销到店的数据洞察与诊断建议，助力商家搞清客流从何而来，更全面地评估广告到店效果！ 挖掘种草到店的隐藏机会，还原被低估的抖音营销外溢价值，实现流量价值算得准、优化动作更清晰！ 全面极简升级，更智能友好，一键即投轻松开启好生意 案例：喜茶成功试点跑通区域成长路径，精细化运营领跑茶饮行业 喜茶作为头部连锁茶饮品牌，旗下门店遍布全国，希望于24年针对区域板块做精细化的运营提升。适逢喜茶1月份推出南京动物园联名的区域特色新品“小奶茉”，希望可以通过新品上市巩固周边强优势区域、拉动周边发展区域，沉淀成功策略。 背景 通过巨量云图的区域门店洞察分析 定位到周边的重点市场强区 追踪区域内A1-A3人群、 定向投放门店周边3-8km 投放策略 投放策略 渗透率与转化效率双高主要做新品声量带动&巩固人群资产 潜力区 搜索直投：门店引流 搜索直投：商品点击+商品 门店区域渗透率高、门店布局优，但种草/转化流转效率相对较低，核心攻克流转效率&新客涨幅 通投广告：门店引流+商品*数据来源：巨量本地推 案例：极简操作，持续投助力三个椰子高峰抢量收益翻倍 抖音成线索型生意获客蓝海 线索广告 线索营销能力全面升级，助力生意规模持续攀升 拓宽流量场景，扩大生意机会 粉丝价值 强化私信链路建设，搭建深转产品，提升生意确定性 私信链路：C端用户从短视频咨询组件等入口进入企业号私信，与客户私信沟通并留下线索 自动化产品，助力提升效率和效果 自动化投放 智能接待 智能全托管，缓解人工客服接待值守压力，有效提升留资效率 在稳定成本的基础上，更快、更多、更好获取线索 线索广告与经营商品库融合，加速跑量 一套商品库支撑全场景应用 使用效果 中小友好：创编引入自动识别能力，策略中小更友好 效果提升：通过强化商品填写准确度，优化策略迭代等方式，提升投放效果 中小友好产品助力简单、高效投放 为中小客户提供一站式、自动化解决方案，助力线索中小客户投放 案例：顾家家居线上建立蓝V矩阵，拉动线下亿级营收增量 背景与挑战 任务与目标 •顾家家居作为一个拥有5000家线下经销商门店的品牌，运用矩阵化经营，持续推动经销商体系开号开播，在线上市场重建一个顾家家居 •短期目标：持续推动经销商开播开投，周播大于2场，周投稿大于2条，周留资数大于100个，粉丝量大于1万•远期目标：打造更高量级的内容触点+更大规模的预算盘口组合，拉动顾家线下百亿级营收增量 •【经营视角】1、搭建经销商矩阵，输出视频课程，强化经销商蓝V经营能力，并根据能力获得积分来兑换总部投放补贴；2、通过家云店体系搭建蓝V架构，实现数据实时管理和线索策略与执行 回传，云图沉淀人群资产；3、探索线索后链路，构建总部线索通过飞鱼API对接分发到区域，区域线索通过家云店实现后链路流转转化两条线索路径，并与顾家自有CRM系统融合•【营销视角】1、通过优化直播间人货场，使得全年顾家线索直播成本对比信息流降低40%；2、保持信息流表单基本盘的稳定，同时搜索流量位表单收集效果飞速增长，提升线索的 有效性 丰富内容激发更多消费兴趣和生意机会 小游戏/抖音小游戏增速实现翻倍 优质素材增长带动整体消耗增长 原生助力下载消耗增长20%+ 2024下载行业策略升级：全域协同，探索增量 全面原生化，全域流量协同，释放内容价值 全面原生化进一步释放流量协同价值 达人营销助力全域流量协同 产品自动化，AIGC提升供给，智能创意解锁新内容生产力 产品自动化，UBMax智能调控，稳成本提转化 从「需手动选择多个转化产品」到「只需表达游戏长线ROI目标」 全域全生命周期，助力游戏爆款打造✖ 全域全变现模式，最大化内容变现效率✖ 经营模式拓展：IAA变现模式新增量，转化不同消费习惯兴趣用户 案例：乐牛游戏借助全域营销，持续探索新流量 任务与目标 背景与挑战 •人群破圈，打响产品&品牌知名度，助力游戏拉新，完成好品效协同，通过全域达人覆盖+原生助力，完成新一轮玩法升级，建立新的买量链路•打通全域营销，做好流量闭环，建立更加立体化营销