黄天鹅小红书种草内容营销方案

部门：易美传播黄天鹅项目组&小红书渠道业务部整合2组团队成员：建鹏、珈宁、晓乐、格格、梅梅、李大仁等 项目简介 参与品牌黄天鹅所属行业快消客户核心诉求强化高品质鸡蛋心智，实现高进店案例投放时间段2025.6—2025.8核心数据展示KFS综合CPUV最低10元，品牌排名NO.1，高品质鸡蛋排名NO.1，店铺同类销量NO.1成交转化率环比增长远超行业均值+71%，超高新客率精准触达64%外部合作方黄天鹅品牌方、阿里方灵犀应用模块受众分析内容洞察|搜索洞察|洞察任务|生意度量|SPU种草人群资产结案报告统计周期：2025.6—2025.8数据来源：灵犀数据 项目背景 3000亿鸡蛋市场，90%无牌，品牌溢价难 灵犀洞察发现：鸡蛋品类品牌的关联度几乎为0 在传统消费者心中，鸡蛋只是厨房标配、农产品3000亿鸡蛋市场，品牌感模糊，价格战反复 项目背景 纤脚1：用户有疑惑 灵犀-洞察-人群-破圈人群-用户ID重合 项目背景 脚2：竞对虎视映 但池子变大，鱼也变多了，后来者纷纷“借壳”上位，黄天鹅品牌排名下滑至no.3 灵犀-洞察-人群-破圈人群-用户ID重合 项目背景 脚3：新的人群增长 黄天鹅深耕多年可生食鸡蛋赛道，2427w高品质鸡蛋用户如何抢？ 项目实施 破壳 借势而起的急迫性黄天鹅做为高品质鸡蛋老大，势必要认知重塑，做大盘子 一方数据+灵犀种草解决方案+红猫计划实现生意增长 项自实施一策略模型 灵屋种草解决方案找人群→定内容一→精投放一→优路径 构建从「品牌心智一产品种草一电商转化」全链路营销种草规划 STP市场定位战略一讲透品类心智价值 心智份额>市场份额 高品质鸡蛋如何在小红书破壳生长？ 灵屋-洞察-笔记分析-买点洞察 项目实施SPU买点挖掘 灵犀捕捉到的惊喜发现：蛋黄，这个隐藏的王牌找到黄天鹅可生食鸡蛋最大的特色是黄金蛋黄 灵犀-洞察-趋势分析-热门搜索词 项目实施SPU买点挖掘 项目实施线上线下重塑SPU买点 外表基础，内里就不基础明确黄天鹅SPU买点：黄金蛋黄 好鸡蛋的最高标准 灵犀-度量-渗透分析-机会分析-一方数据 找人群 项自实施 反漏斗再升级.灵屋运用四日（验）人群 找人群 项目实施 基于黄天鹅一方人群画像，人群根据地域、年龄段再度优化 集中北上广江浙沪等高消费城市，28+女性群体转化效果较好 项目实施定内容 灵屋种草解决方案，人群内容组合打透，电商画像X粉丝画像校准 把真正需要鸡蛋的痛点场景&购买人群用到极致 灵犀-度量-渗透分析-机会分析-一方数据 人群调优项目实施 暑期弯道超车，人群二次调优拓圈教育圈层实现CPUV6.85，CTR49.41% 一方人群校准 教育人群验证 灵犀-洞察-破圈人群-向量相似 统计周期：2025.6—2025.8数据来源：灵犀数据 精投放 项目实施 快消客户红猫计划投放总结 四象限法则验证【种草+转化】效率表现，CPUV&CPTI&CTR三重校准 精投放 项目实施 易美沉淀经验：创新五段式竞价投流方法论 灵犀-生意度量报告-决策过程概览&用户路径分析 精投放项目实施 种草3.0投放升级，用灵犀发现视频流是生意的最佳触点 灵犀-生意度量报告-用户路径-决策过程概览 优路径 项目实施 生意人群管理基于红猫计划总结的高光经验 发现1：黄天鹅类目的决策属性：高溢价长周期赛道，决策周期拉长 发现2：长短周期影响用户决策的关键点：长决策用户主抓阅读，短决策更看重搜后内容匹配度 以决策周期全维度运维，验证了小红书对品牌长效心智的影响 决策周期分析： 1、鸡蛋赛道用户决策前，需要更多的品牌阅读频次，搜索行为的产生能更快促进决策，互动行为对决策影响价值不大2、长短决策用户的差异在于阅读频次，主要在于”决策中期，阅读重要性高于搜索统计周期：2025.6—2025.83、长短决策用户在搜索上的差异不明显数据来源：灵犀数据 灵犀-生意度量报告-用户路径-决策过程概览 优路径 项目实施 根据灵犀的决策周期，长周期用户主抓阅读 拉升阅读 灵犀-生意度量报告-用户路径-决策过程概览 优路径 根据灵犀的决策周期，黄天鹅短周期人群重点运营： PARTTHREE 项目成果 灵犀-度量-渗透分析-机会分析-渗透追踪 项自成果一声量&生意 质享人群、精致中产中的购买人群占一方人群重合度超高，最高重合57.02% 案例复盘 案例复盘黄天鹅成功种草公式：构建从「心智一一种草一电商全链路转化路径 灵犀重塑SPU买点心智：高品质鸡蛋=黄天鹅黄金蛋黄 项目成果 沉淀易美-红猫计划科学运营监测方法论：4象限3指标验证「种草+转化」效能 项目成果 沉淀黄天鹅高品质鸡蛋用户决策属性 长决策，主抓阅读，重点运营+短决策重点触达搜后未进店人群 薯地里长出一颗黄金蛋 THANKS