近岸蛋白：2022年年度报告

公司代码：688137 苏州近岸蛋白质科技股份有限公司2022年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是√否 三、重大风险提示 受行业周期影响和客观因素影响，公司诊断抗体、mRNA原料酶及试剂等业务收入存在下降的风险。 mRNA疫苗行业逐步发展，mRNA疫苗企业开拓的多种mRNA疫苗药物管线大多处于临床前或者早期临床研究阶段，其研发进展以及商业化进程的不确定性将影响公司相关业务，mRNA原料酶及试剂业务收入仍存在下降的风险。 公司代表性产品mRNA原料酶及诊断抗体等重组蛋白产品系疫苗、药物及体外诊断试剂的核心原材料。公司的下游客户进入临床审批后，相关监管法规不支持随意更换原料供应商，且更换原有供应商的质量审计成本、时间成本较高，公司作为原有原料供应商与客户之间的粘性较强。如公司无法在新客户的产品研发阶段提供高质量的产品及服务，可能会被挤占份额，失去领先地位，因此公司在mRNA原料酶及诊断抗体等业务领域存在一定的业务拓展风险。 随着国内生命科学研究的快速发展，重组蛋白和相关技术服务市场需求不断扩大，发展空间广阔，可能吸引更多的国内外企业进入本行业，市场竞争将可能日趋激烈。目前，重组蛋白行业在市场资本注入的推动下，新进入者在产品研发投入、研发人员数量、硬件设置配制等方面均对发行人形成竞争压力，若公司不能正确判断和准确把握市场动态和发展趋势，提高研发投入，促进产品更新迭代，发行人在面对新进入者的竞争关系中是否能保持竞争优势存在不确定性。 随着未来科技前沿动态变化与公司经营规模的不断扩大，公司存货可能进一步增加，若市场环境发生变化、市场竞争加剧或公司不能有效拓宽销售渠道、优化库存管理、合理控制存货规模，将可能导致更多产品滞销或失效，存货发生跌价、或减值准备计提不充分的风险提高，对公司经营业绩产生不利影响。 四、公司全体董事出席董事会会议。 五、容诚会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、公司负责人朱化星、主管会计工作负责人张冬叶及会计机构负责人（会计主管人员）胡新荣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 关于公司2022年度利润分配及资本公积金转增股本方案如下： 公司拟向全体股东每10股派发现金红利人民币5.00元（含税）。截至2022年12月31日，公司总股本7,017.5439万股，以此计算合计拟派发现金红利35,087,719.50元(含税)，占公司2022年度合并报表归属于上市公司股东净利润比例为38.8%。2022年度公司不送红股，不进行资本公积转增股本。 如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例，并将另行公告具体调整情况。 本次利润分配方案尚需提交公司2022年度股东大会审议。 八、是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用√不适用 九、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本年度报告涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 十、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否 十二、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十三、其他□适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................5第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................10第四节公司治理...........................................................................................................................43第五节环境、社会责任和其他公司治理...................................................................................59第六节重要事项..............................................................................................错误!未定义书签。第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................93第八节优先股相关情况.............................................................................................................104第九节债券相关情况.................................................................................................................105第十节财务报告.........................................................................................................................105 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 (二)公司存托凭证简况 □适用√不适用 五、其他相关资料 六、近三年主要会计数据和财务指标 单位：元币种：人民币 (二)主要财务指标 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明□适用□不适用 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 八、2022年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 □适用□不适用 九、非经常性损益项目和金额 □适用□不适用 对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用□不适用 十、2022年分季度主要财务数据 十一、采用公允价值计量的项目 □适用□不适用 十二、非企业会计准则业绩指标说明 □适用√不适用 十三、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2022年，公司在董事会的领导和经营管理团队的带领下，秉承“专注底层创新，赋能生物医药行业”的理念，专注于重组蛋白质开发与重组蛋白应用解决方案，致力于为下游客户提供及时、稳定、优质的产品及服务，以蛋白质工具和技术的创新助力全球生物医药企业和研究机构的技术与产品创新升级。公司在蛋白质研发技术、抗体开发及酶的分子进化技术以及在诊断、疫苗、药物等蛋白质应用领域的综合技术平台，实现从蛋白质原料到应用技术开发的全产业链的创新支持。 报告期内，公司围绕主营业务，靶点及因子类蛋白、重组抗体、酶及试剂的研发、生产、销售以及相关技术服务，实现营业收入26,455.37万元，同比下降22.62%，实现归属母公司所有者净利润9,041.67万元，同比，实现归属母公司所有者扣除非经常性损益后归属母公司净利润为7,759.69万元，同比下降47.88%。 报告期内，公司坚持科技创新，新获发明专利7项、实用新型专利5项，获评国家级“专精特新”。具体开展的工作如下： （一）成功登陆科创板，发展迈入新征程 2022年9月29日，公司在上海证券交易所科创板挂牌上市，发行股份17,543,860股，扣除发行费用后实际的募集资金净额为人民币174,219.58万元，主要用于研发投入、产业化建设以及营销网络建设等方面。 成功登录科创板，意味着公司迈入一个新的征程，公司始终坚持科技创新、技术升级，持续探索行业技术发展方向，加大品牌推广，提升市场营销与服务能力，以优质的产品与服务不断为客户创造价值，助力公司持续、高速、健康发展。 （二）坚持研发创新，持续优化产品和服务 2022年公司新增研发人员xxx人，进一步加大研发投入。2022年新增产品 （三）加强市场推广，提升品牌认知度 加强品牌建设与产品管理，多渠道营销和数字化营销成效初显。 报告期内，公司新增销售人员30人，进一步加强了客户覆盖，从不同客户应用需求强化业务人员与用户的沟通。 报告期内，公司重视品牌建设和细分产品线管理，以多渠道营销和数字化营销为两翼，全面推广公司品牌、技术和产品。根据公司整体战略目标，制定了品牌建设、多产品线管理的整体战略目标，并通过多渠道营销和数字化营销的方式落地执行。 品牌建设方面，升级和统一了公司在线上线下所有渠道对外输出的整体VI；重新搭建了客户友好的中英文网站，提高了客户体验；自建云论坛，与行业上下游优秀企业、客户、KOL广泛合作，传播行业知识，积累私域流量；建立了内容和视频自媒体，与数十家第三方媒体建立友好合作关系，并持续运营优质内容；积极申报各类行业奖项与质量管理体系、资质、商标等品牌资产，提升品牌价值；客服客观因素影响，坚持研发生产，积极承担社会责任，品牌知名度和美誉度不断提升。 2022年度，公司主导/参与了国内外数十场会议、展会、线上论坛，与mRNA疫苗药物、体外诊断、抗体药、基因和细胞治疗、类器官、基础科研等应用领域客户深入互动和交流。在多产品线管理方面，公司团队一方面持续关注前瞻性研究，另一方面注重以多种方式洞悉客户痛点，深 挖需求，反馈研发，快速响应市场需求。通过贯彻多渠道营销和数字化营销，打通线上线下，增加了与目标群体的互动质量和互动频次，并提升关联销售转化率。在夯实核心市场的同时，积极开发新兴细分市场，积累了大批种子客户，促进了非常规业务持续健康增长。 （四）重视人才培养，提升公司综合实力 报告期内，公司不断完善人才队伍建设，建立可持续发展的人才培养机制，进一步拓展多领域、多学科的研发技术团队，包括分子生物学、细胞生物学、免疫学、酶学、生物信息学、结构生物学、合成生物等。公司重视研发人才的引进和培养，加大与国内外