老凤祥机构调研纪要

调研日期: 2026-06-02 一、参观上海市南京西路 190号老凤祥臻品私洽中心展厅,了解老凤祥股份有限公司(以下简称"公司")的产品、国家级非遗技艺讲解、精品鉴赏; 二、公司情况介绍(公司概况、发展历程、营销模式、产品开发、主题店布局、社会责任); 三、答疑交流环节 问题1. 大家比较关心整个黄金珠宝行业,现在行业政策变化,消费变化,行业竞争激烈,老凤祥是怎么考虑的?有哪些措施?答:根据中国黄金协会的统计,2025年国内金条及金币消费量超越黄金首饰消费量,标志着黄金市场消费结构迎来阶段性转变。同时,从去年 11月开始实施的黄金税收新政也对公司经营产生一定影响。黄金新政下部分首饰用金进项税抵扣减少,另外公司工艺金条等纳入新税改制度规定的投资属性产品,该类产品批发业务受到较大影响。针对市场需求的变化以及黄金税收新政影响,从去年开始,我们对经营策略进行一些调整。 公司已在逐步调整产品和业务结构,在自营零售和线上销售端加大产品销售力度,针对受税收影响较大的投资属性产品批发业务,推出符合新税改要求的新品类产品。但新品类的推出需要时间接受市场的考验。公司今年一季度的产品销售结构中以首饰金为主,投资属性的产品占比较小。 门店方面:我们将稳步拓展门店,包括凤祥喜事、藏宝金以及我们将要最新推出的战略形象店。在行业变化的情况下对网点拓展进行调整,关闭低坪效的三四线城市门店,增强布局一二线城市和核心商业区域布局,通过提高坪效、调整渠道,推进直营店和战略形象店建设来提升品牌。新推出的战略形象店在功能性、产品标识、整体形象、产品陈列等方面和我们现有其他的主题店会有一些不同。我们也希望在首个战略形象店成功推出之后,能够以其为模板,以多种方式逐步向其他地区拓展。公司近年来也通过设立外省市区域子公司增加外省市门店的开拓、开拓市场。 内部经营管理方面:公司通过整合生产中心、产品中心、销售中心三大核心业务模块。通过管控体系的调整促使公司积极应对市场形势变化,加快提升运营效率。 另外,公司将继续聚焦黄金产业链核心环节补位与延伸,推动产业链完善与价值提升。去年公司审议公告了建立黄金精炼厂,目前在建设中,投产后将形成"回收—精炼—循环利用"的闭环,拓展产业范围、拓展业务增量。 问题2:其他的黄金珠宝公司也推出的很多新品和营销策略,老凤祥在这方面有哪些举措? 答:这几年,消费者消费习惯在改变。不只看工艺、品牌,对产品的设计、文化、情绪价值等方面有更多元的要求。顺应消费变化,老凤祥近年来以市场为导向,持续优化产品结构,加快构建层次分明、覆盖全面的产品体系。把握"国潮"的新消费增长点,围绕"藏宝金""凤祥喜事"及时尚新品三大主线,开发新品、拓展新的产品品类。顺应年轻消费者个性表达与文化认同的消费趋势,推动产品主线向"东方珠宝""国潮、国风、国运"风格演进。例如:去年我们设计团队从盛唐文物中汲取灵感,推出的"花花唐"系列,以金鱼寄寓吉祥的"鱼悦"系列,还有以福袋为原型的"藏福纳吉"系列。全年产品更新 25%。我们也学习优秀同行的成功经验,提升我们的经营。同时,我们也将积极与深受年轻人喜爱的 IP 开展跨界联名,切入年轻圈层。老凤祥早在 2016 年就借势上海迪士尼乐园开业,与 迪士尼携手推出了 IP 联名系列,之后每年都会与迪士尼联名推出数款新品。2023年开始与更多知名IP的跨界联名,持续吸引年轻年消费群体的目光。今 4月,老凤祥首家IP 产品体验店在上海徐家汇·新六百young开设,集合展陈包括迪士尼、蛋仔派对等多款经典联名产品和最新的"老凤祥侏罗纪世界"IP 联名产品。我们也在持续推广高端定制、手工精制等服务体系,进一步提升公司品牌形象、丰富中高端产品体系、定位新消费群体。 营销方面积极推动"传统宣传"向"全域传播"转型,实现品牌声量、文化内涵与市场影响力的同步提升。继续联动代言人开展新品推广、线下活动站台、线上平台联动传播等系列举措,拓宽品牌触达边界,深化年轻圈层消费群体对品牌的认知,同步在重点商圈、重点门店等区域布局形式多样的线下活动。 问题3. 关于公司的境外业务能否在介绍一下? 答:2012年,老凤祥珠宝香港有限公司正式成立,同年澳大利亚悉尼特许专卖店开业。截至目前境外门店总计有17家,其中12家在 香港,另外5家主要在美国、加拿大和澳大利亚。目前整个境外的销售 5.08亿元,占公司总营收比重较小。品牌国际化一直是公司可持续发展的重要战略,公司在今年披露了首份年度 ESG 报告,多方面参考了境内外的通用规则,也是想通过一份相对标准化的报告,让更多国际投资者了解公司除财务报表之外的经营成果,理解公司文化内涵和社会责任,增强老凤祥品牌的国际化影响力。接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时,现场参观、调研的投资者已按要求签署承诺函。