广誉远机构调研纪要

调研日期: 2026-05-22 投资者关系活动主要内容介绍 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、建议公司以后增持可以说增持 3000 到 3亿,因为反正都是下限增持 您好,感谢您的关注。您提议的区间不符合相关规定,根据相关法律法规,无论股份回购还是增持,设定区间的上限不得超出下限的1倍,公司未来如若有股份回购等相关事项,均会严格按照相关法律法规,结合自身经营资金储备、二级市场实际情况及监管要求综合审慎划定,并及时履行信息披露义务。本次回购3000 万-5000 万,已经披露的回购金额已超过 3000 万下限,未披露回购结果公告前,回购仍在进行中。 2、和东盛的官司,公司 24 年申请财产保全,后续若东盛无异议有没有具体人员跟进核算过,9.34 亿赔偿公司大概能拿到多少。您好,公司与东盛诉讼案件始终有专人专业团队推进、跟进。目前尚处于收到一审判决后法定上诉期间,公司已对其全部可查证资产进行了财产保全,后续可获赔金额需结合对方资产情况判断,具有不确定性。 3、公司销售费用率远超同行,2025 年高达 47,公司有计划改变老旧的营销方式,降低线下低效投入,加强线上广告等投入,最终实现营销模式 to C 化,提高公司净利润 l 率吗? 您好,持续优化销售模式,提升销售费用的投入产出效率是公司长期以来的目标。自 2021 年回归国资以来,公司销售费用已呈现出稳步下降的态势,是这一目标持续推进的具体体现。近一年来,公司通过引入行业资深营销人才,加强营销团队效能考核,加大对精品、电商等新兴高效营销渠道的投入等方式进一步优化销售费用的使用,该等举措预计将对公司净利润率产生积极效果。 4、公司元气小炮出现几个月了,结果市场看不到,公司半夏泻心汤颗粒审批进度迟迟没有下文,请问公司这种效率是常态吗?您好,保健酒新品发布后,公司已在积极布局销售渠道,目前围绕山西省区已开展餐饮渠道铺货,线上品规也在不断补全中。半夏泻心汤颗粒获得批文后,还需履行相关行业程序,各项工作丝毫没有懈怠,均在积极推进中,相关事项请关注公司官方信息。 5、如何看待西黄丸市场,西黄丸目前的营收结构和单一产品费用率如何。这一产品是否有营收目标?西黄丸是经典抗肿瘤中成药,目前的主要渠道在临床领域,并已纳入 2026 年第四批全国中成药集采,市场空间广阔。西黄丸目前在公司营收中占比较小,公司将以本次集采准入为契机,扩大终端覆盖、提升市场份额,并根据集采结果确定后续营收目标。公司的西黄丸产品将依托道地原料与非遗工艺优势,强化学术推广与渠道下沉,稳步提升销售规模与盈利贡献。 6、据说公司有打算把神农种植等资产定增注入广誉远,是否属实?这样只会大幅拉低广誉远的估值。即便这样定增方案抛出来,6 万中小股东也不会同意,一定会否掉。案例 2021 年云南白药拟注入中药种植,被股东大会所有中小股东否掉了,从此再也没提定增种植。同仁堂有也此计划,最后也是内部否掉了。 您好,您说的信息不属实。公司始终聚焦中医药主责主业,围绕核心主业开展日常经营和未来发展规划,任何不利于公司发展的行为,公司都会本着对全体股东负责的态度,为公司健康可持续发展赋能的原则把好关,做好筹划,不损害公司及全体股东的合法权益。 7、西安东盛集团有限公司。有没有提起上诉,具体能追回多少资产。法院现在冻结了多少资产。您好,感谢您的关注。关于公司于西安东盛集团之间的重大诉讼案件,目前一审判决已收到,基本支持公司主张,目前案件仍在法定 15天上诉期内,对方是否上诉需等待法院正式通知。前期法院已对相关资产全部办理保全冻结,后续具体可追回资产金额,将以对方执行判决情况或者法院执行情况为准,公司会及时公告该重大诉讼案件进展。 8、25 年销售费用 5.7 亿,同比增长 17,同期营收只有 12。四季度营收下滑 6,销售费用率 53,卖100 块花 53 块在推销上。精品全年增 2,龟龄集销量几乎没动,年报中说去年四季度主动控渠道库存而影响销售。关键公司销售费用一直很高,若有效,就不会出现过多的渠道库存,反之巨额销售费用说明大量无用功。问:公司是否对这种高销售费用和低转化率进行过分析?未来是否会有改变和什么具体举措? 您好,持续优化销售模式,提升销售费用的投入产出效率是公司长期以来的目标。自 2021 年回归国资以来,公司销售费用已呈现出稳步下降的态势,是这一目标持续推进的具体体现。近一年来,公司通过引入行业资深营销人才,加强营销团队效能考核,加大对精品、电商等新兴高效营销渠道的投入等方式进一步优化销售费用的使用,后续公司也将继续通过上述措施,强化销售费用的转化效率。 9、公司如何看待半夏泻心汤市场前景,此产品在公司基本盘中是什么样的定位,未来推广有哪些举措,是否制定预售目标。 您好,感谢您的关注。半夏泻心汤适配肠胃调理市场需求,经典名方属性具备差异化竞争优势,公司是首家获得该产品批文的厂家,目前正在加速推进上市前的准备工作,全程顺畅,正在统筹布局,包括团队匹配、渠道规划和市场推广等筹备工作,力求该产品上市后可顺利落地销售。具体情况请关注后续该产品上市后的实际情况。 10、请问任总,公司上次回购,是按下限回购,今次的回购,是不是又按 3000 万的下限回购您好,2024 年 8 月公告增持,其主体为公司控股股东神农科技集团,2026 年 3 月公告回购主体为广誉远公司自身,神农增持是基于对公司发展的信心,提高持股比例。公司回购是基于对未来发展的信心,用于员工持股或股权激励,提升公司经营团队的凝聚力和发展动力。公司已披露的关于回购的信息已超过3000 万的下限,在回购结束前每月初披露进展,目前回购仍在持续中。 11、12、公司股价持续下跌,一方面是市场热点不在消费类,另一方面也是对公司发展速度太慢不及预期,高市盈率必须有高成长作支 撑,作为上市公司,公司需要将未来发展具体目标告诉投资者,使公司的信心转化为投资者信心,不能闷声作为内部掌握。同时,需要抓紧引入更具实力的外部股东,共克难关,实现更快发展。 公司高度重视您提出的意见。股价波动受市场风格、行业热点、估值预期等多重因素影响,公司充分理解投资者对发展速度、成长匹配度、信息透明度的关切。2026 年,公司一方面将持续以"提产能、优效率、控成本、强运营、增效益"为方向,以"增长"为核心目标,围绕提升品牌影响力和市场竞争力,系统推进公司高质量发展。另一方面,通过持续加强信息披露规范化建设,保障股东的知情权、参与权和监督权,通过畅通沟通渠道、倾听股东诉求、及时准确回应股东关切,切实提升股东的获得感。公司也在不断优化企业价值提升途径,做好基本盘的同时,探索新的突破和发展空间,涉及重大事项等需要公告的事项,请关注公司公告。 13、公司核心中的核心龟龄集/龟龄集酒,该品种功效繁多,推广难度很大,虽然所处市场规模持续扩大,但是公司的产品市占率几无提升,为了降低销售难度,增强科学验证,龟龄集计划什么时候启动 AD 适应症正式的临床实验? 公司高度重视龟龄集在 AD(阿尔茨海默病)领域的科学验证与学术赋能,联合西安医学院苟兴春团队开展专项研究,相关成果已发表于中科院1区国际权威期刊《Alzheimer’s Research & Therapy》。试验证实龟龄集可改善模型动物认知记忆能力,抑制神经炎症、保护神经元,同时明确槲皮素、山奈酚等核心活性成分及作用通路,积累扎实循证依据。公司将持续在龟龄集的科研投入方面下功夫,以扎实循证证据降低推广难度、提升产品竞争力,稳步推进脑健康与老年医学领域价值转化。 14、24 年8 月公司发布公告称拟不低于 5000 万,不高于 1亿元增持股份,最终增持金额定格在接近增持下限。26 年3 月份发布公告拟增持 3000~5000 万,目前最新公告显示增持 3600万后就没有再披露过继续增持情况了。请问,公司每次增持股份都是按照下限值进行增持吗?比如这次 3000~5000 万的增持计划是否会按照上限增持?股价如此之低,是否考虑过大幅增加股权以增加国资持股的稳定性? 您好,2024 年 8 月公告增持主体为公司控股股东神农科技集团,2026 年 3 月回购主体为广誉远公司自身,神农增持是 基于对公司发展的信心,提高持股比例。公司回购是基于对未来发展的信心,用于员工持股或股权激励,提升公司经营团队的凝聚力和发展动力。公司已披露的关于回购的信息,是严格遵守关键时点、重点进程需履行信息披露义务的规定,在回购结束前每月初披露进展,不存在隐瞒披露事项,目前回购仍在持续中。涉及大股东增持等事项,请关注公司公告。 15、请问任总,公司开那么多店,那么多馆,每天没什么客流,是公司在赔钱賺吆喝吗您好,公司长远的业务发展离不开中医药文化的进一步深入人心。公司各区域的合作经销商,已在全国各地布局 600多家博物馆、国医馆及国药堂等各类终端。各类馆/店不仅是终端开展营销活动的场地依托,更为公司品牌的持续传播,高品质中医药文化的影响扩大提供了载体。公司将根据业务发展情况,稳步优化终端布局。 16、广誉远中药股份有限公司投资者关系活动记录表 2026年4月23日,当时公司表态2026年养生酒全年目标只有一个亿,消 息传出后被市场诟病目标过低。请问,公司是否对养生酒 quan 全年目标进行重新规划?具体措施是什么? 您好,感谢您对公司养生酒业务的关注与认可。2026 年养生酒业务已确定了同期增长全年目标,均是根据自身发展实际情况制定,目前具体目标为内部经营信息,暂不公开。公司针对龟龄集酒业务聚焦 "双系列精准破圈 + 渠道深耕 + 品牌升维",一是以 "轻养小炮" 年轻化小酒主打 "微醺悦己、轻养生" 理念,吸引年轻消费群体,以 "尊养" 高端系列覆盖礼赠、商务及高端宴请场景,适配多元消费需求;二是坚持以山西为大本营深耕市场,同步重点区域试点,辐射全国,打造可复制的样板市场;三是线上线下深度融合,线上强化新媒体内容营销与直播带货,线下通过餐饮等畅销渠道;四是深挖近 500 年历史文化底蕴,打破传统药酒认知,提升品牌年轻化与时尚化形象,稳步扩大市场份额,推动养生酒业务这一潜力系列。 17、公司在去年四季度合同负债 1.25 亿大幅上升,一季度合同负债降低至 1.1 亿,请问,这个剩下的合同负债(预收账款)何时能够发货并计入营业收入?会在二季度还是会摊到 2、3、4几度? 您好,感谢您的持续关注。公司合同负债(含预收账款)反映已收客户对价但尚未履约的义务,收入确认严格遵循《企业会计准则》,以商业公司签收货物时点作为控制权转移标志并确认收入。2025年末合同负债 1.26亿元系年末经销商备货与渠道订单增加所致,2026Q1有所下降系正常履约发货结转收入的结果。剩余合同负债的发货与收入确认将根据客户订单需求、库存周转及物流安排、客户签收进行有序推进和收入确认。涉及到季度末合同负债,基本会在交货期内完成发货、签收和收入确认,一般不会超过一个季度。同时,公司将持续优化供应链管理,保障订单及时交付,相关财务数据请以后续定期报告披露信息为准。 18、请问公司能否再回购股份用于提高持股比例 您好,感谢您的关注。根据《公司法》《上市公司股份回购规则》等法律法规规定,上市公司回购股份的法定用途仅限以下情形:一是减少公司注册资本;二是用于员工持股计划或股权激励;三是用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券;四是为维护公司价值及股东权益所必需。您提及的"提高持股比例"并非法定回购用途,公司不得以此为由实施股份回购。公司于2026年3月启动的3000 万-5000万元股份回购计划,明确未来用于员工持股计划或股权激励,目前已完成资金下限且在有序推进中。未来若涉及新的回购事项,公司将严格依据法律法规规定的用途及程序执行,并及时履行信息披露义务。 19、企业现金流保持良好状态,资金使用规划与股东回报政策如何安排? 您好,稳定的现金流是公司未来扩大各项业务的重要保障,公司将综合"1541"战略的落地进度,将