广誉远机构调研纪要

调研日期: 2024-05-20 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、建议利用好股东资源和市场关注度,提升公司品牌形象和市场形象,要多鼓励中高层跟股东们正常合规的互动,发现问题解决问题,酒香也怕巷子深要多做投资者关系维护; 您好,您的建议公司非常认同,也感谢全体股东一直以来的陪伴和支持,公司会畅通沟通渠道,欢迎大家积极交流反馈,共同维护公司品牌美誉度和良好的市场形象,提高上市公司经营质量,更好的回报全体股东。 2、王总你好,昨天私募大佬林园在片子廣股东大会上发言时讲到,如果公司股价走好,这十一万股东都是公司的潜在客户和义务宣传员。我们广誉远也有6万多小股东,很多都是21年国资入主以来就持有的长期股东。但公司股价近两年一直萎靡不振,大多数小股东长期套牢。这些人中很多既使投资亏损仍然坚持购买公司产品,相信公司未来会好。而公司管理层对二级市场走势视而不见,不闻不问。难道公司就没想过用好股东圈层,眼睁睁看着6万广粉 您好,公司持续关注二级市场走势,也非常重视股东的心声,非常感谢大家能及时反馈感受,6万名股东就是公司坚定支持者,大家对产品的热爱,对公司发展的关注,公司管理层深切的感受得到,我们会全力以赴改善经营质量,也希望继续得到大家的支持。 3、我想请教一下,我们广誉远对广誉远门店3年或5年内的规划是怎么的,还有一个是,片仔癀有OTC版的,那么我们龟龄集有计划推出OTC版的吗?谢谢! 您好,关于线下实体门店的开店规划,公司对店面数量暂无确定的数量规划,相比较数量,公司更重视新开店铺的质量。关于处方药,特别是涉密级别的处方药是否可以申请OTC版,不同时期国家政策存在不同,目前龟龄集产品未解密,若申请OTC存在诸多障碍和政策限制,公司会持续关注政策变化,持续关注该事项。 4、股份不足部分应补偿现金金额85,363.97万元,请问根据公司掌握的情况,需要东盛补偿的现金85,363.97万元是否能追回?有多大把握?如有问题,公司有何措施? 您好,感谢您的关注。公司已向东盛集团发出《关于业绩承诺涉及股份注销、现金补偿的告知函》,告知其山西广誉远2016年度-20 18年度业绩承诺实际完成情况、应补偿股份数量、应现金补偿金额,要求东盛集团尽快完成内部决策程序,全力配合公司完成本次注销补偿股份工作及现金补偿工作,积极履行承诺,完成补偿义务。目前双方正在积极沟通中。如公司不能与东盛集团达成一致,将积极通过法律途径保障公司及全体投资者的权益。公司高度重视业绩承诺补偿的追讨工作,将全力维护公司及全体股东利益,并依据相关规则及时履行信息披露义务。 5、大部分小股东也是广誉远的消费者,也是广誉远免费的宣传员、销售员。通过大家的体验,对龟龄集等产品都非常的喜欢,体验效果非常好。但是都认为广誉远品牌力不够强大,请问管理层,对于广誉远品牌推广方面有没有战略部署?有没有短期的措施?您好,针对品牌知名度和影响力相对较弱的情况,公司会多方听取意见,综合研判,通过合法合规的渠道和方式做好宣传工作。公司前期已通过冠名高铁等宣传形式逐步开展品牌传播,后续拟通过更多的文化传播渠道和积极参与行业内专业活动等方式,不断提升产品知名度和企业品牌形象。 6、王总好。请问公司3月发布大单品计划以来,具体的实施举措有哪些?老百姓对广誉远需要处方配药和酒,心存芥蒂,不方便,有无otc 开发计划,打通或缩短产品直达消费者手中的最后一公里? 您好,公司各项经营举措在正常推进中,关于OTC,公司持续重点关注,政策允许,具备条件时,会综合考虑。 7、营销方面,公司有什么措施吗? 您好,公司年报中已披露:公司聚焦妇科、抗衰及心脑血管三大赛道,实施以龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸为核心的“大单品+”产品策略,加快独家潜力品种和经典名方二次开发,布局核心适应人群大健康品类产品,逐步构建“传统中药+健康食品”产品矩阵。同时,坚持学术引领、创新驱动、数智赋能,优化提升公司管理体系、组织体系、品牌体系,全方位提升公司的价值创造能力和核心竞争力。如涉及应公开披露的事项,公司会及时履行披露义务。 8、山西国资对回归后的广誉远进行严格财务审查,对广誉远财务报表的拨乱反正居功至伟,但证监会立案调查显示,广誉远回归国资后,继续有“虚减营收,虚增销售费用,虚减利润”等的虚假记载,王总也因此受罚,请问王总对此有何看法或解释?您好,感谢您对公司的关注。自2022年公司管理总部迁回山西以后,公司就启动了对历史账务问题的自查工作,对历史业务开展情况进 行了重新梳理,重点关注曾被交易所问询情况的摸底,发现以前年度公司销售业务管理存在信息化程度较低、信用政策相对宽松、应收账款高、销售管理精细化程度不够等缺陷。并在随后的经营管理过程中,围绕各项业务行为真实性和落实问询回复整改的有效性采取了一系列经营管理举措。但由于涉及历史年限较长、对商业公司的外调手段缺乏等原因,至2023年底才将历史账务情况彻底理清,并进行了差错更正和追溯调整。监管机构认为我作为公司账务处理和会计差错更正工作的主要负责人,未充分关注山西广誉远历史业务行为和财务异常,未及时完成会计差错更正工作,未勤勉尽责,因此对我个人予以处罚,对此我予以接受并会在以后的工作中努力改进。 9、公司公告称东盛集团应补偿公司股份数量38,086,168.00股,已补偿股份数量1,373,977.00股,东盛集团目前持有的股份再考虑扣除10赠4的影响后股份数量为3,143,977.00股,但披露显示这些股份已被冻结,公司是否能顺利要回这些股份? 您好,感谢您的关注。公司已向东盛集团发出《关于业绩承诺涉及股份注销、现金补偿的告知函》,告知其山西广誉远2016年度-2018年度业绩承诺实际完成情况、应补偿股份数量、应现金补偿金额,要求东盛集团尽快完成内部决策程序,全力配合公司完成本次注销补 偿股份工作及现金补偿工作,积极履行承诺,完成补偿义务。目前双方正在积极沟通中。公司高度重视业绩承诺补偿的追讨工作,将全力维护公司及全体股东利益,并依据相关规则及时履行信息披露义务。 10、请问什么时候开股东大会? 您好,公司将按规定于2024年6月30日前召开2023年度股东大会,届时请关注公司公告。 11、认可王总及公司管理团队的解答,选择再相信一次,已经等了三年不在乎多等一年。希望金字招牌早日擦亮,广誉远业绩长虹!!您好,感谢您的持续支持,期待广誉远业绩长虹。 12、王总好!2023年度股东大会计划哪天召开?东盛追讨资金进展如何了?2024年度净利润、年销售额度计划如何?您好,公司将按规定于2024年6月30日前召开2023年度股东大会,届时请关注公司公告。目前公司正积极与东盛集团就业绩补偿问题进行沟通,要求其提供业绩补偿的具体计划。如公司不能与东盛集团达成一致,将积极通过法律途径保障公司及全体投资者的权益。公司高度重视业绩承诺补偿的追讨工作,将全力维护公司及全体股东利益,并依据相关规则及时履行信息披露义务。2024年一季度的完成 情况请关注公司已披露的定期报告,后续完成情况公司也将在定期报告中及时披露。 13、公司公告称将于本公告披露后的三个工作日内向东盛集团发出《关于业绩承诺涉及股份注销、现金补偿的告知函》,请问该函件是否已发?目前有何进展? 您好,感谢您的关注,公司已在披露相关公告后发出上述告知函,目前在沟通中。公司高度重视业绩承诺补偿的追讨工作,将全力维护公司及全体股东利益,并依据相关规则及时履行信息披露义务。 14、建议加大广誉远国医馆的推广和普及,这是目前来看各参与方都能共赢的最好线下方式,务必要重视,尽快形成方案落实;您好,您的宝贵建议已收到,感谢您的关注及反馈。 15、公司产品定位,战略方向打法是否明确?团队激励和考核机制是否完善?建议要同时提升薪酬待遇,并且提高考核标准,让中高层骨干团结一心把业绩做好,减少内耗! 公司将始终坚持“全产业链打造高品质中药”的发展战略,在坚持做好“产品、渠道、科技、品牌”基础上,聚焦妇科、抗衰及心脑血管三 大赛道,实施以龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸为核心的“大单品+”产品策略,加快独家潜力品种和经典名方二次开发,布局核心适应人群大健康品类产品,逐步构建“传统中药+健康食品”产品矩阵。目前,公司正围绕战略持续优化组织架构和绩效考核体系,全方位提升公司的价值创造能力和核心竞争力。 16、在证监会处罚落地、没有强制退市的情况下,近期股价涨幅远落后于大盘指数和中药板块指数,在国资市值管理的要求及“国九条”的大背景下,公司管理层对股价波动无动于衷吗?或者后续有何计划?比如定增或引进华润等投资者 您好,公司持续关注二级市场价格变化,高度重视学习领会“国九条”的精神内涵,并坚决拥护,积极贯彻执行。按照监管要求和企业管理需求,完善市值管理相关工作,同时做好投资者保护相关工作。 17、粉丝群体的裂变和转介绍贡献是巨大的,效率是最好的,销售费用是最低的!公司能否多重视和扶持类似“广粉会”“股东俱乐部”等等消费者体验分享和传播,做大做强粉丝经济;您好,感谢您的关注,您的宝贵建议已收到。 18、关注到公司在商道融绿、华证等ESG评级中处于行业中下游,部分ESG评级机构给E分项很低。请问公司如何看待ESG评级?有什么改进披露的策略? 您好,公司严格按照上市公司规范运作和行业监管相关法律法规和部门规章进行日常管理,已在历年年度报告“环境与社会责任”部分披露相关内容。公司高度重视ESG工作,将结合公司实际情况适时披露相关报告。 19、东盛的赔款追回进度如何了?给公司一个建议:东盛在云南石林有个控股的白犀牛养殖基地;如果东盛不赔付,公司可以法律途径封了石林白犀牛养殖基地,把一百多头白犀牛所属权、繁殖技术人、犀牛角刮粉技术统统收为广誉远所有。 您好,感谢您的关注。目前公司正积极与东盛集团就业绩补偿问题进行沟通,要求其提供业绩补偿的具体计划。如公司不能与东盛集团达成一致,将积极通过法律途径保障公司及全体投资者的权益。公司高度重视业绩承诺补偿的追讨工作,将全力维护公司及全体股东利益,并依据相关规则及时履行信息披露义务。 20、市场一直传公司定增,如以低效资产定增上市公司,并不是带动当地经济和实现更多控股权的唯一方法,不仅伤害小股东,更会伤害大 股东利益。将龙头企业广誉远做大做强,同样可以带动整个区域产业生态发展,实现更多就业、税收、影响力等。在地方国资控股下,资本也不敢随意为之。请问公司未来在定增方面有何考虑? 您好,感谢您的关注及反馈。公司目前尚未获悉您所提及的重大事项。公司严格遵守信息披露相关规定,如果涉及应披露事项,请留意公司公告。 21、请问杨波总目前在负责哪方面工作,为什么不见公众露面?龟龄集酒的重塑进展如何,今年是否会规范品类并加以推广?您好,杨波总作为公司党委副书记、公司副董事长正常开展各项工作。龟酒重塑相关工作公司已纳入日常工作范畴。 22、请问公司有没有引进如华润、国药等医药领域的专业资源进行战投的相关规划? 您好,感谢您的关注。公司目前尚未获悉您所提及的重大事项。公司严格遵守信息披露相关规定,如果涉及应披露事项,请留意公司公告。 23、请问现在公司管理层岗位空缺,是否会考虑引进医药背景的专业人士、职业经理人进入公司呢?您好,公司有考虑。 24、广誉远具有国宝级的产品,公司目前核心管理团队是否有考虑引进以业务和销售型为主的领军人物,将广誉远打造成为享誉全国的山西靓丽名片。 您好,公司有考虑。 25、请问定坤丹的适用年龄是哪个年龄段,在广誉远京东自营官方直播间咨询过,主播没有正面回答,主播的态度也及其傲慢和不耐烦,体验感极差,请问这个直播间的主播是不经过培训直接上播的吗?另外京东直播间的机器人主播反而听起来比较清晰和直观,就是介绍的产品不够深入和细致,这方面是否有改善的计划,谢谢。 您好,感谢您的反馈,公司将强化客服人员培训,改善服务质量。定坤丹从女性青春期开始,围绕“滋补气血,调经舒郁”,改善气血两虚所致的相关疾病。对