广誉远机构调研纪要

回归国资后的经营改善
公司回归山西国资控股后，通过“百日清欠、降本增效、增量拓展”三大行动改善财务指标，推进数智化平台建设，推行现款发货政策，增强抗风险能力。自2024年下半年起，公司从“重管控”转向“强经营”，以“增长”为核心任务，优化销售政策、调整组织架构，并通过品牌宣传、学术科研、文化挖掘等提升经营质量。目前各项措施有效规避潜在风险，财务指标真实反映经营质量，无水分增长。

酒类产品现状与规划
公司酒类产品包括国药准字号加味龟龄集酒、远字牌龟龄集保健酒、龟龄露酒和白酒，主要通过传统药渠、精品门店、线上官旗销售。2024年提升产品品质，组建专业化运营团队，通过乌镇大会等推广。未来将围绕品牌推广、学术科研、营销规划等细化各品类目标，发挥产品优势，聚焦银发群体和健康消费需求，统筹线上线下渠道，稳步拓展业务。

产品终端覆盖提升举措
聚焦四大核心产品（龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸），采取差异化策略：经典国药稳固存量市场，OTC深化与TOP连锁合作，医学部深耕市场开发，商务部探索商销模式，精品中药精准招商，数字经济事业部全品类线上销售，酒业营销公司拓展渠道。通过多维度布局提升终端覆盖和销售业绩。

产品力与品牌赋能营销突破
学术科研层面深化与国家科研机构合作，推进龟龄集抗衰老、定坤丹辅助生殖等研究，增加学术背书。品牌赋能方面持续与央广等合作，常态化高铁广告投放、文化行等活动，提升品牌知名度，赋能营销。

医保政策影响与营销调整
定坤丹为医保乙类，安宫牛黄丸、体培牛黄清心丸为医保甲类/乙类，公司通过品质优势提升市场份额。医院端产品坚持品质优先，服务刚性需求；非院内产品通过精品渠道、OTC药店、线上销售补充医保产品。未来策略包括做大做强医院品规、精品招商、电商运营，打造特色单品，争取妇科品类领导地位。

投资者回报与分红安排
公司以“增长”促经营，通过品牌提升、科研协作、市场拓展等提升经营质量，夯实分红基础。将密切关注政策，满足条件时及时分红。

与东盛诉讼追偿影响
该诉讼已披露并进入证据交换阶段，目前无一审结论。公司表示该案件不影响当前经营，若需披露将依法依规公告。

与机构及投资人互动
公司已制定《市值管理制度》，常态化通过路演、反路演、投资者热线、上证E互动等形式沟通，并定期举行业绩说明会，提升交流及时性。

组织架构与激励机制
公司管理层分工协作，重大事项集体决策，部分缺岗岗位积极推进增补。已修订薪酬考核体系，推出激励性考核政策，未来将结合目标持续完善，强化组织力与盈利能力提升。