钱江摩托机构调研纪要

2026年1-4月，国内两轮燃油摩托车行业整体销量约597.03万辆，同比增长11%，其中外销销量459.03万辆，同比增长17%；内销销量约138.01万辆，同比下滑4%。钱江摩托燃油摩托车累计销量约10.34万辆，同比下滑21%，其中外销销量约6.66万辆，同比增长27%；内销销量约3.67万辆，同比下滑54%。

2026年一季度国内销量同比下滑主要原因是：1）2025年部分产品质量问题导致品牌口碑受损；2）新厂区搬迁及严格质量管控导致产能爬坡，影响新品上市和出口订单交付。

应对措施包括：1）完善质量管理和品牌运营体系，聘请新任高管；2）新厂区通过数字化管控提升效率；3）推出赛600车型首任车主发动机终身质保政策。

2026年公司重点推新布局四大核心产品系列：仿赛（400-800cc）、巡航（250-600cc）、拉力（贝纳利TRK、QJMOTOR）、踏板（125-350cc）。

核心销售策略包括：1）舆情引导建立消费者信任；2）聚焦爆款打造，缩减产品型谱提升质量；3）销售渠道改革，关注重点店并优化区域布局；4）快速服务能力建设提升用户满意度。

新厂区单班规划产能60万辆，目前产能正稳步爬坡，后续将逐步提升。公司另有温岭、重庆生产基地。国际油价波动对东南亚市场影响较大，公司已规划推出油改电系列产品适配新能源转型趋势。