钱江摩托机构调研纪要

调研日期: 2026-03-13 浙江钱江摩托股份有限公司成立于1985年,是一家致力于摩托车设计、开发和制造的企业。公司拥有强大的整车和发动机设计能力,并加强外观造型设计能力。目前,钱江摩托已成功开发250cc排量以上的各种系列摩托车,包括商用、复古、运动和休闲等。钱江摩托是国内少数几家具有自主设计开发能力和生产发动机品种多、跨度大的摩托车厂家之一,也是国内纯民族品牌的一面旗帜。公司的聚源强功、开拓创新的发展理念帮助其在市场竞争中脱颖而出。 投资者关系活动主要内容介绍: 公司董事会秘书向来访者介绍了公司发展历程、主营业务、经营情况及管理团队等基本情况,并就投资者提出的问题进行了回复: 问: 1、2025 年公司销售情况如何? 答:根据协会信息,钱江摩托燃油摩托车行业整体销售约40.29万辆,同比下滑约8.1%;其中内销约16.72万辆,同比下滑约20.9%,大于250排量车型销售约6.45万辆,同比下滑约26%;外销约23.57万辆,同比增长约3.9%,大于250排量车型销售约5.1万辆,同比增长约28.9%。 问: 2、2026 年的规划主销车型是哪些? 答:公司2026 年主推包括仿赛、巡航、拉力及踏板等系列,仿赛系列包括400、550、600、800等具备竞争力的产品;巡航系列产品包括250、400及600,上述部分产品配置电子油门;拉力包括贝纳利TRK 及QJMOTOR 的多款产品,踏板系列包括125、150、350等版本。 问: 3、2026 年的销售策略调整有哪些? 答:2026 年度,公司销售策略主要包括以下几点: ①舆情引导:通过产品口碑、服务响应和质量承诺等建立消费者信任,同时也关注负面舆论的清理,打击恶意攻击。 ②聚焦爆款打造:公司通过缩减产品型谱,夯实平台基础,集中精力和资源提升产品质量,推出具备竞争力的赛、闪、拉力及踏板系列,通过上市全生命周期管理,打造爆品;③销售渠道改革:关注销量前60的重点店,跟踪运营,管理支持到店;用自营替换销售弱的区域,探索最佳销售实践并推广。④快速服务能力建设:关注用户反馈线索,联动门店服务点及工厂技术、售后部门,快速联络用户并解决问题,提升用户满意度。 问: 4、公司2026 年主要的海外市场拓展主要展望是? 答:欧洲实现稳健增长,南美、东南亚实现较大幅度的增长,非洲取得突破。 问: 5、关注到公司有人事变动,请问还有哪些变动以及原因,对公司有何影响? 答:近期人力资源副总变动是基于其个人原因,公司已经物色适合人选接任,不会给公司业务带来影响;2025 年至今公司人员变动包括 QJMOTOR 营销经理、质量总监等,这是基于内部人员能者上和外部优秀人员引入的考虑,是公司的组织和人才优化的正常举措。未来公司考虑在杭州设研发、销售和品牌等中心,将会引入更多的优秀人员。