天禾股份机构调研纪要

调研日期: 2026-05-21 广东天禾农资股份有限公司成立于2009年，是广东省供销合作联社直属企业，拥有70年的经营历史。公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑，主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业的农技服务。2021年，公司实现营业收入130亿元，在全国农资流通企业综合竞争力排名第6，中国农业企业500强排名第119，中国农业产业化头部企业100家排名第63，在广东省企业500强排名第168，是中国具有较大品牌影响力的农资流通服务企业。天禾股份秉承“诚信为本,服务三农”的经营宗旨和“以农户为中心,以作物为导向”的经营理念，以“立足广东、深耕华南、走向全国”为发展战略，致力于打造成为国内领先的现代农业生产综合服务龙头企业。截至2022年6月30日，公司在广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙江及北京等主要农业和农资消费大省建立了100家配送中心，服务超过20,000家农资服务站及种植大户，直接和间接服务超过200万户农户和专业合作社。公司拥有专业仓储物流设施和配送、农化服务车辆，建立了专业的农技服务团队，每年开展各项农技服务活动超过10000场。 投资者关系活动主要内容介绍, 1.公司化肥、农药的市场占有率分别大概是多少? 答:您好!公司销售的化肥、农药在广东省内的市场占有率分别约为22%、25%。感谢您对公司的关注,谢谢! 2.去年公司净利润大增的核心原因是什么? 答:您好!公司持续强化行情研判,较好把控采销节奏,主动抢抓市场机遇,产品端盈利水平有所提升;同时持续优化内部管理,取得较好的经营效益。感谢您对公司的关注,谢谢! 3.请问在2025年,公司自主产品体系中,绿色环保产品的销售占比具体是多少? 答:您好!2025年,公司构建绿色高效的自主产品体系,大力发展"有机肥、复混肥、特种肥、农药、种子种苗"等多个自主产品。主 营自主产品生产、销售的相关公司2025年销售额约为3亿元。感谢您对公司的关注谢谢! 4.公司目前处于推广期的新产品有哪些?预计2026年能贡献多少收入? 答:您好!公司深耕农业生产资料流通领域,不断拓展产品资源,持续推广覆盖作物种植全程的全品类农资核心产品,涵盖氮肥、钾肥、复混肥等各类化肥以及高效低毒农药。请持续关注公司公告。感谢您对公司的关注,谢谢! 5.请简要介绍一下公司2026年的发展规划。 答:您好!2026年,公司将持续稳固农资基本盘,夯实农资保供稳价主渠道地位,有效发挥农业社会化服务体系作用,全力探索农产品全产业链服务模式。感谢您对公司的关注,谢谢! 6.鉴于2025年国际钾肥市场价格波动,公司有什么应对机制? 答:您好!公司高度关注国际钾肥市场行情,不断完善市场研判决策机制,巩固并加强与核心供应商的长期战略合作关系,形成多渠道供应格局。感谢您对公司的关注,谢谢! 7.2025年公司向农产品全产业链延伸的具体落地行动有哪些? 答:您好!公司紧紧围绕服务广东省供销社综合改革大局,全面推进战略转型,在广东省因地制宜发展合作经济,协同各级供销社、村集体、广大农户大力开展"社村"合作试点,深化"订单农业+全程社会化服务模式,致力打通广东省粮食和重要农产品"从田头到餐桌"的生产、流通销售环节,打造产地供应链,推动农产品全产业链价值提升。感谢您对公司的关注,谢谢! 8.请问公司在种业方面的研发投入有多少?具体是什么项目? 答:您好!2025年公司在种业方面的研发投入约占公司总体研发投入的20%。公司推进广东省优质丝苗米品种选育及产业化应用,蔬菜种子种苗,柑橘、甘薯无毒苗等多项重点研发项目。感谢您对公司的关注,谢谢 9.目前公司无人机作业的情况如何? 10.2025年公司在华南地区的销售情况如何? 答:您好!公司根据自身业务规划,将销售地区分为东北、华北、华东、中南、西南、西北片区,具体数据详见公司《2025年年度报告》。感谢您对公司的关注,谢谢!