天禾股份机构调研纪要

天禾股份机构调研报告 调研日期: 2025-05-14 广东天禾农资股份有限公司成立于2009年，是广东省供销合作联社直属企业，拥有70年的经营历史。公司以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑，主要从事化肥、农药等农资产品的销售并提供专业的农技服务。2021年，公司实现营业收入130亿元，在全国农资流通企业综合竞争力排名第6，中国农业企业500强排名第119，中国农业产业化头部企业100家排名第63，在广东省企业500强排名第168，是中国具有较大品牌影响力的农资流通服务企业。天禾股份秉承“诚信为本,服务三农”的经营宗旨和“以农户为中心,以作物为导向”的经营理念，以“立足广东、深耕华南、走向全国”为发展战略，致力于打造成为国内领先的现代农业生产综合服务龙头企业。截至2022年6月30日，公司在广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙江及北京等主要农业和农资消费大省建立了100家配送中心，服务超过20,000家农资服务站及种植大户，直接和间接服务超过200万户农户和专业合作社。公司拥有专业仓储物流设施和配送、农化服务车辆，建立了专业的农技服务团队，每年开展各项农技服务活动超过10000场。 1.公司未来在各个产品结构调整上有何规划?是否会加大对农药业务的投入? 答:您好!公司致力于成为现代农业生产综合服务的引领者,做大农资流通基本盘,根据市场需求及时调整产品结构。未来将会进一步践行"绿色农资"升级行动,加快构建全品类化肥自主品牌产品体系,提升自主农药产品质量,以培育绿色农资品牌为着力点,优化农资产品生产结构,抓牢产品资源主动权。自主肥料方面,公司加大生物有机肥、水溶肥、缓释肥等新型增效肥料的生产研发力度,为化肥多元替代提供产品保障;自主农药方面,公司坚持"节能、降耗、减污、增效"的原则,大力推动生产设备改造与升级,致力加强自主高质量农药研发能力,积极完成配方优化方案,产品更加安全、环保、高效;同时,公司组建大田作物种业公司,初步构建起果树种苗、蔬菜种子种苗、大田作物种子种苗等多个品种共同推进的种业发展新格局。感谢您对公司的关注,谢谢! 2.未来公司在降低成本方面有哪些计划? 答:您好!公司未来将会进一步健全完善产品经营平台市场运作和决策机制,科学稳慎决策,降低市场风险;进一步完善立体化综合物流配送体系,提升公司现代仓储和物流配送效率,降低物流成本;进一步完善全面预算管理体系,提高经营管理运营效率和质量,达到降本增效的 效果。感谢您对公司的关注,谢谢! 3.想问下是否有考虑拓展新的利润增长点 答:您好!公司将认真落实战略规划,努力提升公司业绩,回报广大投资者:一是全面提高业务运营管理质量,夯实农资流通基本盘市场地位;二是深入推进农业社会化服务体系建设,全面提升服务效能;三是大力推进"社村"合作试点,发展"订单农业+全程社会化服务"模式;四是打造高质量种业业务板块。感谢您对公司的关注,谢谢! 4.绿色农资和农服综合平台建设进度怎么样?谢谢 答:您好!公司正按计划推动搭建"绿色农资和农服综合平台",为推进公司发展战略和经营服务模式转型升级赋能。感谢您对公司的关注,谢谢! 5.公司在巩固与钾肥进口核心供应商合作关系的同时,开拓国产钾肥货源渠道的进展如何? 答:您好!公司与国内外知名钾肥厂商建立了长期稳定的战略合作伙伴关系,未来将会根据市场情况继续开拓国产钾肥货源渠道,建立更加 稳固的国产钾肥资源合作关系。感谢您对公司的关注,谢谢! 6.请问,近期人民币大幅升值对公司进口化肥有无影响?答:您好!人民币升值对公司进口业务成本有一定影响。感谢您对公司的关注,谢谢!7.请问,公司广西有机肥基地建设进展如何?目前产量怎么样?答:您好!广西有机肥基地目前处于试生产阶段,设计年产能10万吨。感谢您对公司的关注,谢谢!8.请问,公司在农村电商领域有无业务布局?覆盖哪些业务和地区?谢谢答:您好!公司暂未在农村电商领域开展业务。感谢您对公司的关注,谢谢!9.请问,公司和美国仙农"仙农必备"有无合作?答:您好!公司是"仙农必备"的全国总经销商。感谢您对公司的关注,谢谢!10.请问,公司在数字化建设方面有哪些布局? 答:您好!公司积极推进数字农服平台建设,并按计划推进"绿色农资和农服综合平台"搭建工作。感谢您对公司的关注,谢谢!11.1,公司去年营收小幅下滑,但利润和扣非净利润却大幅下降77.8%-80%,请问是何原因?行业因素和自身因素分别占多少?2,公司一季度对存货和应收账款做资产减值计提的原因是什么? 答:您好! 1、2024年,农产品和上游原材料价格低迷,农资商品的终端需求不振,尽管公司化肥农药同比销售量稳中有增,但因农资商品的毛利空间进一步受压,从而导致整体业绩下降。2、公司严格按照《企业会计准则》相关规定计提存货和应收账款的减值准备。感谢您对公司的关注,谢谢! 12.请问,公司2025年一季度营业收入增加21.6%,但利润却提高107%。做为独立董事,请您给个合理解释?答:您好!公司进一步健全完善产品经营平台市场运作和决策机制,2025年一季度公司产品毛利率显著提升。感谢您对公司的关注,谢谢!