百斗天枢平台投放指南

选 品|素 材|投 流|数 字 人 01 百度直营电商概览 商家生态繁荣向好经营意愿稳健增强 AI加速重塑电商未来 52%商家至少使用过一种AI工具 新蓝海：百度优选生态规模快速增长 需求激发 每天有来百度 百度电商推广全景 新场景：全方位覆盖百度生态多流量入口 直播+购物频道视频流-直播频道视频流头像呼吸灯手百-关注频道置顶视频流-关注置顶直播频道关注列表 广告帮助新商家快速起号：自然流+广告相结合招商合 02 直营电商生态分布 03 直营电商投流素材分析 爆款素材结构 爆款理论2：3xing（谨慎使用） 爆款理论1：KHRR 五秒吸引停留：猎奇/耸人听闻搞噱头权威树立信任：专家讲坛使用前后对比：体验画面，路人采访交叉验证强化信任：路人/老板/研究员采访话术逼单：优惠折扣满减 04 直营电商投流思路 投流思路-准备期 主播人设：名医、专家、老总主播易起量 商品选择：优选中高价位 直播间：双开、分模块装修 主播人设 建议直播间双开降成本 建议优先选择中客单商品（客单99-299） 讲解期间并非叫卖式售卖，而是沉稳自信表达，把控节奏，让用户精心收听 ①下载百度直播伴侣软件进行直播②可通过OBS拉流竞媒直播间实时画面（需按要求进行真人验证，未按要求操作则判定录播限流） ①中/高客单商品链路短，ROI可控②中高客单出价空间更高，更易起量 身份：专家、老总、产品研发工程师、名医 主播外形 身穿中式服装/太极服，塑造权威可信的形象，增强用户 建议直播间装修体现营销氛围 对商品的信任； 参考： 主播话术 ①节奏：采取重复性话术，讲解货品卖点，用重复、强调的方式，加强观众对价格和产品记忆点的感知，控制着卖货节奏； ②主播“现身说法”：以自身或助播的痛点问题，故事化产品，曾经存在XX问题，在通过日常的XX保养+搭配用了产品之后现在XX改善很多，通过顾客证言，更具说服力； ③主播干货传授：日常保养动作分享，同时搭配互动话术(听懂了扣1，每个知识点公屏扣关键词)增加用户直播间停留时长及互动行为，同时搭配连接产品，增强用户信任感并进一步促单； ④额外福利限量名额促单：通过倒计时倒数下架、限制上架单数、搭配附送福利等方式，制造紧迫感和限量感，不断重复强调能给到的福利（假一赔四、全国包邮、产品功效)，提升商品购买率。 投流思路-冷启期 定向：宽泛定向，确保足够直播时长 预算设置： 定向模式： 意图词包支持：产品侧分品类提供关键词词包人群包扩招回/人群溢价：产研侧分品类提供人群包扩招回支持自动驾驶：针对空耗、非空耗有具体政策，BY Q制定重大节点流量扶持/优惠券补...... 不限：意图词：兴趣：人群=4:4:1:1，（以上定向均需搭配开启智能放量，意图词与兴趣不可在同计划） 建议保证预算充足，每日预算2W+（BYCASE调整） 转化目标： 智能放量打开定向束缚 建议选择【直播间成单】、【ROI出价】 计划搭建： 智能放量冷启提升47倍抢量能力提升2倍成本稳定性+5% 开播前1天完成账户搭建，建议单账户在投计划数80-100个，日新建计划40-50个，可通过批量基建功能快速产出优质计划 创意方式：程序化创意为主（竖版视频） 推广日期： 建议选择【长期推广】 素材准备： 推广时段：建议选择【全天推广】，每周直播7天x24小时不下播地域定向：建议【不限】，建议覆盖北上广深（合计占比20%+）人群性别：若对性别无要求，建议【不限】（根据ROI调整占比）人群年龄：建议选择3个年龄段+ 准备单账户视频数30+，图片10+建议元素打满，对竖/横版视频、图片、标题等进行差异化搭配测试； 出价范围： 前期高出价保证转化量，按【（客单价/ ROI要求）*150%】出价，T+3天转化20+后，逐步下调-5%/次 出价模式： 控成本模式VS放量模式=3:1 投流思路-起量期 要点一：横向复制，大量优质基建拓量 要点一：结合实际转化成本和考核ROI，合理设置出价 ①增加账户5-10个，单账户基建量参考如下： 综合近期投放的转化成本和考核ROI（包含自然侧转化），确定出价范围，放量期建议提高到原出价（客单价/ROI要求=出价）的120%-150%，并进一步观察调优 ①由于部分版位竞价水位很高，如果出现高出价有量，降低出价后没量，则需要继续保持高出价让模型学习 ②探索出价，优化素材，提升ECPM提升出价：优质计划提价10%~30%抢量创意样式：提升程序化占比，程序化为主创意素材：总结高转化素材拍摄脚本，结合竞品跑量素材，持续更新素材 ②逐渐下探出价后，若计划可持续跑量，可拉长周期来看成本是否符合预期，避免频繁、大幅度下调出价 要点二：BY计划精细化优化ROI，切忌全账户负向操作 ROI达标时（设3日转化量为Y）Y≥20，进一步放开定向3＜Y＜20，账户设置保持不变ROI不达标时（设3日转化量为Y）Y<3，暂停计划Y≥20，逐步下调出价-5%/次，到阈值后不再下调（阈值=客单价/ROI要求）3＜Y＜20，账户设置保持不变 要点二：纵向深耕，账户精细化运营 直播间：排查直播间漏斗数据，行业标准如下 商品：试投高客单价商品，加大出价空间 时长：利用数字人直播填补空白时间 售后：提升店铺分＞3.8（服务45%商品35%物流20%） 要点三：全域发力，更多场景曝光引流 扶持：特殊节点如大促时期，可申请商业侧流量扶持+自然侧资源位，直播间提权、直播间账号加权、banner位、直播间双列、购物TAB、等更多场景； 要点三：ROI持续走低，及时调优/关停 ROI＞0.7，消费持续走低计划，选优质创意单跑自定义模式ROI＜0.7，消费持续走低计划，CPM下降，且近3天0转则关停 保健品起量案例 日耗：7.9w商域roi：0.85 数字人脚本渐进式结构化呈现 日耗：1.8w商域roi：0.9 根据前期沉淀的大健康直播间脚本结构强调渐进式展开内容，避免平铺直叙式的纯介绍产品，通过[拉距离→打痛点又造价值增信任→多作证打消顾虑→刺激消费→造梦未来引导向往]渐进式的脚本结构有效拉动转化 基建维护 账户启动至今保持日新增30+计划，素材重复率降低7%，保持更新新的跑量素材。 视频背景的极致使用 高倍溢价拿量 因大健康审核严格，过审率低，暴露“功效/病症改善”的内容难以在短视频中呈现，故利用直播可插入视频背景的功能，重点深耕视频内容，包括调整视频尺寸几乎和主播1:1呈现，同时对内容加强用户痛点、使用场景、品牌权威性等多角度呈现。 结合自动驾驶及季末冲量，采取在粗精排上高倍数溢价策略，快速拿量，短时积累大量样本，迅速过冷启后，恢复常规出价，roi稳定在0.9。 金七OTC直播间趋势 金七OTC数字人直播间展示 大健康-OTC首个直播客户破冰，直播投放亮点-解决层层流量卡点-5天快速过冷启，3天消费爆发式攀升0>6-7万，快速拿量后，通过分时段控roi策略+直播间运营调优带动cvr提升，日峰值达到6-7万； 营养滋补起量案例 郑多燕女士创建的知名减肥酵素产品 客户信息 抖音真人直播片段复刻数字人，高拟真带来稳定高转化 案例亮点 通过真人直播复刻数字人，实现数字人形象自然生动，拟真度超高，在搭配抖音高转化话术，使得转化稳定且高于客户预期。 明星背书混剪素材带动消耗持续走高 通过对明星背书素材融合素人使用效果前后对比等方式进行混剪，不仅有效提高了明星素材的使用效率，也实现了不断有素材跑出，实现消耗的稳步增长。 带货效果 05 百斗天枢操作全流程 产品介绍 百斗天枢是百度营销旗下的官方电商推广营销管理平台，“百斗”代表众多星斗，象征着广袤的联合与合作；“天枢”代表北斗七星中心点，象征着稳定和可靠 平台旨意为各行各业的商家提供强大而广阔的线上商家空间，帮助商家在百度高效实现全域经营，共同推进电商营销迈入更高效的时代 助力商家一站式全域投放 计划创编-启始流程 计划的创编：可分为新建计划/快速新建计划，新建计划为单条创建计划，快速新建计划支持多条计划创建，两个创建的内容流程大同小异。 如何新建计划 具体计划编辑流程 商品推广：以商品落地页为推广目标，转化目标包含商品支付成功、商品支付ROI等转化目标进行投放。 新建计划后：投放场景分为商品/直播间两种 直播间推广：以直播间落地为推广方式，转化目标包含直播间成单、直播间商品按钮点击、直播间涨粉、直播间停留、直播间观看、直播间成单ROI等转化目标进行投放。 1、计划设置 2、定向设置 3、创意设置 计划创编-计划设置 •计划设置与商品选择：预先设定转化目标，挑选百度优选/健康商城已上架商品进行投放。 •转化目标与出价模式：目标包括商品支付成功、订单提交及支付ROI。出价可选控成本或放量模式，后者依据预算探索最大转化量。 •预算与出价：设定计划消费上限，自定义或不限。出价代表每次转化愿付价格，系统自动竞价以优化成本效益。 •一键起量与时间控制：6小时加速功能，到点自动关闭。 •AI优化与推广时间：AI优化师利用AIGC素材控成本提效。支持自定义推广日期与时段。 计划创编-定向设置 定向设置：针对特定目标受众进行精准投放，根据商品的市场需求明确消费者画像，使消费流量更精准，有效提高转化率。 •推广地域：根据商品需求可指定消费地区进行广告展现•性别：根据商品需求可指定消费者性别•年龄：根据商品需求指定消费者年龄•兴趣意图人群：兴趣意图是指综合网民的浏览、搜索和应用内行为的表现综合判断的人群兴趣类别和意图。•排除人群：排除人群指在投放时不希望触达的人群。•关键词包：通过设置关键词包，多维度提供商品相关产品词、卖点词、功效词、成分词等，可帮助您在搜索推广渠道获取更多精准流量。•智能放量：系统根据商品、创意、行业及历史投放，自动匹配最佳受众，智能放量时仍遵循性别、年龄等定向设置。 计划创编-创意设置 创意设置：创意设置聚焦吸睛精准内容，依据受众需求策划，提升转化。多样灵活，支持多场景投放，助力品牌市场表现更佳。 •创意类型：程序化创意批量上传，智能匹配最优组合；自定义创意随心配，系统优选投放。精准触达，尽在掌握•品牌信息：品牌信息将显示在广告左下角，帮助您展示品牌形象。•创意内容：通投创意标题：广泛吸引，直击要点！搜索创意标题：精准搜索，标题吸睛！•商品描述：帮助用户快速全面了解商品更多特点的多维度介绍。（直播间投放时无需提交）•商品素材：根据商品配置商品视频素材，图片素材。 直播投流配套提效工具 智能盯盘（天枢版） 投流中枢 智能盯盘 多计划动态调控，全域风险及时预警 [1个人就是一支军队」 预算动态调优账户异常报警潜力计划识别规则自由配置 模版推荐 三条预算规则，实现自动启停与调优 规则1:当日消费高于200元，且广告ROI低于0.75：将日预算调整至200元。 智能投放简介及使用指南 素 材 测 试 低 效 、 预 算 分 配 不 均 、 人 工 盯 盘 耗 时 、冷 启 动 困 难 。 痛 点问 题 自 动 组 合 素 材 ， 智 能 优 选 ， 动 态 分 配 预 算 ，扶 优 打 低 ，2 4小 时 智 能 调 优 ， 降 低 空 跑消 耗 ，提 供 定 向/素 材 优 化 建 议 ， 加 速 冷 启 动 。 解 决方 案 1 .效 果 推 广- >新 建 智 投- >商 品/直 播 智 投 。2 .效 果 推 广- >商 品/直 播 间- >推 广 智 投- >新 建 智投 工 具 入口（ 如 右 图 ） 智能投放简介及使用指南 第一步创建项目 商 品 项 目 ： 可 传 满2 0个 标 题+ 1 0 0个 视 频/图 片（ 建 议 不 要 一 开 始 就 打 满 ， 分 批 次 灌