粤海饲料机构调研纪要

调研日期: 2026-05-08 广东粤海饲料集团成立于1994年,注册资本7亿元人民币,是一家国家创新型试点企业和高高新技术企业,主要从事水产饲料研发、生产及销售。公司以技术领先为竞争优势,不断追求创新,拥有深厚的技术底蕴、丰富的产品种类和完善的营销网络。截至2020年12月31日,公司在广东、广西、海南、福建、浙江、江苏、湖南、湖北、安徽等国内多个省份,以及越南等国外地区共投资设立了20余家分子公司。公司始终如一地坚持“打造中国最强、世界一流的水产饲料企业”的战略愿景,坚持专业化的发展战略,在专业化的基础上实现规模化发展,持续研发与生产安全、高效、环境友好的水产饲料,为客户提供更科学、更系统的服务,创造良好的经济、社会和生态效益。 1、2025 年公司量利大幅增长的主要驱动因素是什么? 回复:尊敬的投资者您好!2025 年公司量利大幅增长的主要驱动因素有以下几个方面:(1)产品竞争力持续提升。公司持续深入推行“三高三低”技术战略和“四重保障”的产品质量体系,提出“生长速度提高 10%、饲料系数降低 10%、损耗降低 50%”的质量目标,产品质量持续领先,存量客户稳定增长,新客户份额不断提升。(2)营销体系改革见成效。公司启动“粤海创富行”“战春行动”“胜夏行动”等营销活动,通过订货会、技术交流会推广技术成果;优化激励机制激发团队活力,聚焦高档料市场及针对主力区域薄弱环节突破,有效推动销量同比增长。(3)子公司产品优势布局。每家子公司确定四五个支柱型产品,形成多元化产品结构,保障增长可持续稳健。(4)应收账款管理持续强化。严控授信、严管赊销,自主开发客户信用风险评估数据产品,实现对客户信用风险的动态识别与精准管控。销售回款情况持续向好,预计信用减值损失计提将大幅下降。(5)数智养殖赋能。推动智能养殖与智慧管理,赠送智能自动投喂机,提供水质监测、精准投喂、智能巡检等数字化管理支持,降低养殖成本、提升产能效益,增强客户粘性,促进销量增长。感谢您对粤海饲料的 关注! 2、公司 2025 年整体经营业绩表现如何? 回复:尊敬的投资者您好!2025 年,公司实现饲料销量 88 万吨,同比增长约 12%;实现营业收入 64.89 亿元,同比增长 9.77%;实现归属于上市公司股东的净利润 1,779.49 万元,同比增长 120.84%。在行业整体承压、多数企业增长乏力的背景下,公司通过多维度的战略部署与精细化管理,实现了销量、营收及净利润的良好增长。感谢您对粤海饲料的关注! 3、公司 2026 年的饲料销量目标是多少?将通过哪些举措保障达成? 回复:尊敬的投资者您好!2026 年,公司管理层提出了力争实现年饲料销量 130 万吨的战略目标,重点从以下方面开展工作: (1)全面推动“标准化、系统化、数据化”建设 进一步明确每位员工的工作内容、标准与要求,做到管理可监督可落地;要求全员提升服务积极性,创造价值;进一步加强信息化建设,将聚焦数据应用与网络安全能力建设,建立内部技能库与知识库,推进集团与子公司信息化标准化建设,推进养殖管理系统、合同管理系统、配方管理系统、LIMS 系统和水产品加工管理系统项目及 ERP 智能月结项目,通过精细化项目管理、自主化技术提升、常态化跨部门协同,全面赋能集团数字化转型。 (2)加强财务管控,严格赊销授信管理机制,强化货款回收措施与责任考核,有效促进回收,在管理上降费增效 进一步强化预算执行,进行预算月度分解和系统控制,力争费用开支与费用率实现较大幅度下降。加强客户授信前审查及贷后跟踪,进一步完善客户授信管理与担保贷款管理,降低逾期回收风险,并强化逾期账款清收。层层落实货款回收计划,货款回收额度明细分解至年内各月份,明确货款回收与跟进责任人,严格考核制度,有效提高货款回收率,降低应收账款风险。 (3)营销启动“粤海阳光行”活动,服务升级、激励升级,全力冲刺跨越式增长目标 以深化标准化、系统化、数据化建设为核心思路,全面赋能营销工作。启动“粤海阳光行”系列行动,通过技术下沉和数据化跟踪,帮助养殖户实现“低成本养好鱼虾”的愿景;通过系统化的团队赋能,让每一位营销人员都成为传播“阳光”的使者;锤炼团队,阳光赋能,开展“粤海渔医培训班”及“粤海阳光行传播官计划”,打造“懂技术、善服务、会传播”的营销铁军;阳光粤海村深化,共建美满生活,持续 加强“粤海村”建设,传递“养殖顺利、生活美满”的理念。重点工作包括:建立可复制的营销标准动作与流程,构建数据驱动的管控协同平台,优化关键业务链条以提升效率与风控;建立业务人员评估模型,加强培训考核,提升团队服务力;全力拓展龟鳖、鳜鱼等战略品种。激励方面,一方面提高业务团队的绩效奖励,充分调动积极性;另一方面为客户提供更有竞争力的合作政策,实现企业发展、客户受益、员工增收的共赢。 (4)“供应链升级+技术创新”双轮驱动,实现产品质量绝对领先,实现降本增效 2026 年,产品质量要求进一步提升,提出在原有基础上生长速度再提升 10%,饲料系数再降低 10%,损耗再降低 50%。通过严格把控原料质量、精准生产、配方标准化,通过饲料发酵、原料处理,技术紧扣最先进水平,“三高三低”优势更突出,做到产品质量领先、配销差达到预算;构建抗风险、有弹性、可持续、可追溯的动物蛋白供应链,通过推进原料种类、产地、供应商多元化布局,降低对单 一区域与品种的依赖;深化与供应商战略合作,以量换利、源头管控与全程监控前置;系统性推进成本管控、供应商管理、流程数字化,聚焦国产鸡肉粉、猪肉粉的供应安全与质量稳定,通过完善区域化驻厂监控、推行高标准生产要求、实施行情导向的灵活采购以及开展战略性冬储等操作,保证质量与成本优化,确保大宗原料采购均价持续低于市场平均水平,全年原料合格率保持高位,通过多元化采购策略与全流程监督实现总成本下降。 (5)精准生产,强化品质管控,节降生产成本 建立生产工艺参数标准体系,形成《生产工艺标准手册》并数字化;建立仪表盘,实时监控各生产、各采购品类的关键运营数据,实现可视化管理和异常预警;进一步规范技改管理制度流程、提高技改效益,重视验收程序合规和后续运行评估;进一步规范配件管理流程,关注市场配件价格变化,保持与供应商沟通渠道畅通,保证集团采购价格优势。 (6)有序推进各项目建设,多板块协同发展 在继续做大做强饲料主业的同时,将种业、动保、加工、养殖等板块做精做强,进一步整合行业资源,帮助更多客户成为行业领先者。在养殖方面,将以“饲料+技术+服务”融合之力,推动粤海的不同养殖品种的高效模式,输出粤海创富方案,让每一张棚、每一口塘都成为可靠的盈利单元,推动产业从“经验式散养”向“标准化规模养殖”跨越;在国际上,以越南为支点,加速海外本土化战略,让“粤海方案”惠及全球水产行业发展。同时,通过并购优质项目,更好为水产养殖赋能,增加更多利润增长点。 2026 年,公司将严格落实董事会的决策部署,通过全面深化变革,激活团队活力,增销量、降成本、提质量、增效益,耕海牧渔,推动公司实现高质量发展。公司管理层将带领全体员工,上下一心,砥砺前行,努力完成 2026 年各项工作目标,争取以更好的业绩回报社会 ,回报广大投资者。感谢您对粤海饲料的关注! 4、2026 年一季度的经营情况怎样?高增长是否具有可持续性? 回复:尊敬的投资者您好!2026 年一季度公司实现营业收入 15.31亿元,同比增长 64.17%;实现归属于上市公司股东的净利润 1,125.81 万元,同比增长 145.64%;实现饲料销量 18.9 万吨,同比增长约 61%,实现了较好的“开门红”,为公司年初定下的 130 万吨年度战略目标打下了坚实的基础。公司高增长具备较强的可持续性,主要体现在以下方面:一是,公司产品竞争力持续提升。近年来公司持续推行的“三高三低”技术战略,强化“四重保障”质量管理体系,产品品质稳步提升,去年年初我们提出的“生长速度提高 10%、饲料系数降低 10%、损耗降低 50%”的技术目标,目前已经逐步得到市场印证,养殖效果反馈很好,客户认可度和品牌忠诚度都在持续增强,2026 年初,公司又提出了“生长速度再提升 10%、饲料系数再降低 10%、 损耗再降低 50%”的新目标,大大提升了客户粘性,客户开发量与转化量稳步提升,为全年战略目标的达成奠定了坚实基础。二是,进一步强化营销策略及服务终端力度。公司持续加大开发终端、服务终端力度,推出“粤海阳光行”等系列主题营销活动,激发业务团队积极开拓市场的劲头,深化客户赋能,把技术优势和产品价值真正送到终端养殖户手里,最大限度促进销量增长。三是,员工积极性有效提升。公司持续加大对管理团队的激励力度,加大奖励业绩突出人员,激发业务团队积极性,员工积极性有效提升。四是,特水料增量动能充足。公司自成立以来,深耕特水料领域,特水料销量占比 70%以上,行业地位突出。2026 年,根据行业预判,综合当前存塘结构、投苗节奏、天气影响及原料成本等多重因素判断,2026 年水产料市场大概率将迎来“触底反弹”之年,金鲳鱼、加州鲈鱼、海鲈鱼、生鱼、叉尾等特种水产品投苗积极性提高,投苗量随之增加,特水料增量动能充足,2026 年特水料需求有望实现同比增长。感谢您对粤海饲料的关注! 5、公司“三高三低”技术战略的成效如何?对产品竞争力带来哪些提升? 回复:尊敬的投资者您好!近年,公司制定“三高三低”的技术战略(高质量、高健康、高生长,低蛋白、低损耗、低料比),不仅推动产品与技术的迭代升级,还带动行业向绿色、可持续方向良性发展,契合国家“双碳”战略与养殖业节粮降耗的政策导向。随着越来越多企业踊跃投身“降蛋白、提效率”行业浪潮,中国水产业绿色转型有望步入全新黄金发展阶段,公司经过多年实践打磨出的“三高三低”技术战略,有效提高饲料产品转化与利用率,公司产品质量稳定提升,整体效果和质量行业领先,客户认可度与忠诚度稳定提升,存量客户销量稳定增长,新客户开发大幅度增加,产品市占率稳步提升,有效促进了公司产品销量的增长。感谢您对粤海饲料的关注! 6、粤海现在产能利用率怎么样 回复:尊敬的投资者您好!目前公司整体设计产能在 250 万吨以上,实际产能大概在 150 万吨左右。目前一季度实际产能利 用率在 70%左右,若按今年战略目标达成计划测算,整体实际产能利用率在 95%左右。公司现有生产车间特别是近几年建设的生产基地,大多都预留有生产线空间,能够较快速的实现满足新增产能的需求。感谢您对粤海饲料的关注! 7、2025 年度利润分配方案是怎样的? 回复:尊敬的投资者您好!公司于 2026 年 4 月 23 日召开的第四届董事会第十三次会议,审议通过了《关于 2025年度利润分配预案的议案》(本预案尚需提交公司 2025 年年度股东会审议),本预案关于 2025 年度利润分配方案的主要情况如下:根据《上市公司监管指引第 3 号——上市公司现金分红》及《公司章程》《公司未来三年(2025 年-2027 年)股东回报规划》等相关规定,公司结合战略发展规划并综合考虑经营现状和资金状况等因素,拟定本年度不进行利润分配,不派发现金红利,不送红股,亦不以资本公积金转增股本,2025 年末累计未分配利润结转至以后年度分配,在未进行分配前将用于日常经营周转、项目 建设投入、研发支出等。公司 2025 半年度已进行了现金分红,分红总金额为78,747,409.71 元(含税),占公司 2025 年度归属于上市公司股东的净利润的 442.53%,已符合公司股利分配政策及股东回报规划的要求。具体详见公司于 2026 年 4 月 27 日披露于巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)的《关于 2025 年度拟不进行利润分配的公告》(公告编号:2026-030)。 公司始终高度重视投资者回报,未来将继续秉承积极回报投资者的核心理念,结合公司实际情况,适时制定并实施合理的利润分配方案,与广大投资者共享公司成长价值。感谢您对粤海饲料的关注!