2026年618大促家电家居事业群广告白皮书

家电家居事业群广告白皮书 行业新势·全域破局 01 CONTENT 目录 节奏制胜：全域经营 02 精准提效·流量深耕 03 站外破圈·增量增收 04 风控前置·稳促增长 05 行业新势·全域破局京东618发展趋势与创新营销打法 618营销价值及趋势洞蔡 多元生态融合+平台利好+数智营销，破解京东618大促生意增长密码 618大促玩法升级红包激励 干万奖金池，站外RTB专属至高可得218888元自营商家增量返最高8%POP商家增量返量高10% 618大促玩法升级稳赚计划 双轮驱动·效果兜底·100%投产比保障 两大扶持 大保障 双轮驱动，促进更多成交 效果兜底，解除推广后顾之忧 流量加码 效果包赔 家电家居全站专属流量加持，保障爆光，快速起量 行业首发100%投产比保障推广目标缺口金额100%赔付 权益到位 平台出资智能补贴券，直接降低成本，加速成文转化 EMONSTER京东自营旗舰店展现环比435%个GMV环比410%l 操作步罪 登录京准通-点击上方通栏-立即开启稳赚计划-添加稳赚商品·点击立即推广·查看保障数据看板 好货推爆秘露 1、极简探作快速启动 保障规则 稳赚计划只需选投【稳媒】品，根据建议设置目标投产及预算，即可一键开启急赚推广，疫轻运营操作负担，加速推广策路快速落地 ■仅支持目标成交投产比出价，不能切换出价方式，不能开启一键起量-日际投产比设置值需小于等于稳赚投产比建议值-活动期内每日最多可修改目标投产比3次预算需高于稳赚建这值或设为不限计划需保持投放7天以上，活动期间需持续投放，不可退出 2、分阶段调整目标投产稳赚计划结合不同潜力商品推广时长、阶股目标，对稳赚计划 投产目标及预算始出实时建议值，商家餐考设置不同阶股目标，稳定持续获量增长 站内列外全域种收一体，助力品牌生意增长 站外种草产品能力升级 站内外联动重磅升级 站内多重付免促转 京东X小红书深度共建【六大核心产品能力升维】 用户进站后无辑衔接【最大化进店流量引入】 种草服务能力强势升级 【构筑全域竞争优势】 京东成文人群小红书灵厚直股应用，精猫股达靓高草效车3C/家电家居新增60天日旧因，解决高客单商家转化周期较长归因薪点新增品牌缝座旧因，帮助商家多维评估种草价值小红书支特进店皮本出价使力，禁勤品牌稳定铁快取站外转化新增单笔记数据破需，打全热落效果评估疫索关键字功能升级，站外评论区热量有效引流至站内 新增保量日标，小红书阅读旧因RO及进店UV等保量指标，品牌可根恶预算及用求适择，实现种草放果的请定性落地科草共管服户算系升圾，减少服务商望款压力牌草营销更当心红京斯剪一键直达，实联小红书圈文、悦蒙笔纪与亮东APP的直谨，班量创种即您 搜联动：强荐/搜索培票基于站外引流用户行为数恶，给与品更多推荐报告流量/强累排名加权等权益频联动：在真东品、百快、进聘模心频道上线特炼角际，实规级道内的专属滤光干联动内客联动：特站外静章的优质索制国流至事东站内内客频道（需主报权），实现贴内外内容生态的深室联动，形皮“站外种草、站内通化“的心智净透阅环 京乐站外种草-内容营钙全放退击助力品牌精准度量 【海尔新品全域种收案例】全面助力品牌4A流转提升及资产沉淀，并实现新品销量突破 解决方亲 节奏制胜·全域经营618 大促全周期布局与蓄水转化策略 618大促作战策略 人：静期广告达用户再营销+口2触达用户频次分唇运营促转，遇过数据携灵运然M器R"TA"打边TA”货：心智变及时效文案+品牌风、大促频图、测计时活动转化据：主转化，置康站内摄索累通转化GMV调：全票造消量调影与况款度中激适，拉距：转化=1：1 618大促蓄水策略：积累人群资产+提升收藏加购+抢占品类搜索心智 型二、人群策略（分层茜水） 一、关键词策略 【核心高价值人群】点温价 近30天激费/搜累/加购过中品牌或竞品的用户购物频这高、历史大促购买过客单的高的PLUS会员 [蓝水试节爽 *4月中下：别购火5月上间：额至主投人-5月中下间：人所稳量股量，密控加购率孕收MI 【拉新人群】正步放量跨荣日验新：房产/家居/建材荣日活联用户 相做易牌人联：费品易牌高领刻美/购买人群提素行为人群：素过军居/案电达购改略用户 【老客良盟】-设去1-2年购买过车愿牌大累电/宗电迎用期无豆动 针购图存设保凝配件升想的整客摄送关联产品 五、监控与优化要点 [竞品动向】 【每日置控】 【因度夏盘】 美注竞品付质治量雅名，若被压制则提高核心人群溢价对竞品大促预热物科进行反分析，调整自身创意 ·对比客课道加购率与CPC，及时转移低效顶算更就热孩得，智停点击事低的创意 ·家电家居品阅排名、加购成本、按就人解资献度各渠照加购事与CPC实时对比 ?六、家电家居类目特殊建议 场景化籍水：通过618电清单、全屋装修搭配内客，通过站外引流+站内捷索承接，服务心智前置：在广告索材中强调免费装、以旧换新、3年延保等酬益点，降低决策门赠。关联套餐留水：捏前设置如空调+冰箱、沙发+茶几等组合加购页，蓄水期引导用户收链套餐 618转化策略：精细化运营+高营销价值人群成为品牌大促生意爆发的助推引擎 提升转化率 提高投放客单价 提高转化效率 加深高端高知兴趣度 针对高意向用户加强引导购买手段，促进销售提升 【提升人均消费金额】 转化加强 付费提效 投放渠道： 短信推送强化引导购买决第 智能渠道投放占比提升至30%+，适当控制曝光类广告占比 消费者买更贵 消费买更多 挖握目标用户，短信推送优惠机制进行再胜达，引导家电家居类用户及时下单 限特的老客分图烟带运营生志简转 高端产定位-按新升级高端人群证营高如达合员特权 投放关键词： 重点加大家电家居类长尾词、品牌词、型号词和卖点词的投放力度 客服催付提升用户转化率 针对末付款用户客服私信强调政采、价保、七天无理由等保障搭施，促进用户尽快下单 投放人群： 客单价增长 重点转化品牌人群、对标竞品SKU人群、类目加购人群等 强化站内外一体化联动 忠座富：燥向于在大促中过购买多件商品来满足日常需求购买力强：是意为高、个性化的产品支付更高的价粘 投放素材： 针对离水期站外种草人群在站内加强胜达，通过JDS等提升站内外联动效率 重点放大核心促销点，吸引类目竞品流量 精准提效·流量深耕家电家居618广告投放落地策略 人货场差异化策略 类目差异化策略 大家电·策略全景 小家电·策略全景 家居·策略全景 蓝水抢购期 蓝水抢购期 蓝水抢购期 核心动作：围绕预约预售活动，扩大拉新范围，推出“预售专享“等机制吸引类目新落。其体打法：搜索广告全面带盖品类/功能词，带盖类目和跨类目人群，抢占认知入口。 核心动作：深度场景化内容渗遗，保持站内外承接一致性，提升蓄水力度其体打法：搜索广告卡位本品主推词，人群等围绕家居意阅用户发力，再营销人群加投 核心动作：强化内音种草，通过场景化规频激发兴提，扩大站外投放，增强本品牌需水力度具体打法：通过多累道+多素材匹配，积累高潜*加购/收醒"用户。 开门红爆发 开门红爆发 开门红爆发 核心动作：打造本品牌主题会场，主推组合装与套餐优惠具体打法：聚焦核心提素词和核心人群转化，智能类投放产品重点发力。 核心动作：大词卡位，集中预算投放家电家居各三级类目下的核心流量调，同时注意品牌调和长尾调转化。其体打法：高转化词重点加投，类目和品牌加购人群重点触达割激犹豫用户下单转化。 核心动作；定问类目高流转品，精准胞达需水期沉淀的高意向人群。具体打法：站外精准推送“时折扣”，站内精准转化类目词下的高潜用户。 品类专场期 品类专场期 品类专场期 核心动作：聚集高递电视、全屋智能等细分品类和专场活动，打适梯发点。月体打法：请组化场景词投放（如客厅80寸电视"），同时扩大类目词和类目人群等二次富水。 核心动作：结合前期销售调整产品第路和促销饰路具体打法：提升关联销售，在详情页设置"搭配购买"模块各三级类目人群相互连带胜达。 核心动作：结合第一波及开门红销售情况，聚焦高端产品和高转化产品扩大引流具体打法：持续优化素材与人群，保持ROI稳定的同时为下一波高潮期需水 高潮期 高潮期 核心动作；全品类冲划，通过"全场X折”、“涡减活动量大化流量。其体打法：针对品牌会员、老菩夏购、本竞品加购用户等强化触达 高潮期 核心动作：凸显核心卖点，提升高客单价产品转化和整体销售。具体打法：聚焦精准用户，“当天下单享赖外优惠"政策，激最后一刻决策。 核心动作：针对加购未付"用户进行强力召回，营造库存累张感。具体打法：聚焦本竞品核心用户，转化量最后一波冲动型流量。 投放工具差异化策略 不同商家投放工具占比差异化建议 头部商家发力精细化票道，满足卡位，拉新家装、厨卫高关联用户，精准目标用户诉求，维持品牌长期流量拓展成长型商家在维持销售稳定的情况下，逐步扩量行业流量拉新中小型商家以销售增长位置，主要借助平台智能票道精准定位家电/家居产品意向用户，促成最终销售转化 关键词策略：分阶段调整关键词比例，根据效果筛选优化 活动蓄水期 促销期 平促期 品牌追击：结合大促流量变化提升竞品词运营价值 通过品牌追击工具，结合品牌营销节奏，加码竞品词投放，直接引流家电/家居同行业高价值人群，扩大市场份额，关联拉新拓展家装用户人群，拓宽流量池，助力销售转化提升。 定义与适用场景 投放策略 产品选择投放商品建设选择本品牌高性价比商品/促销活动商品/爆品进行投放。 什么是竞品词？ 与投放的SKU【品牌不一致】但【类目一致】的关键词包含单品牌词，也包含品牌+类目词（一二三级类目）。 投放自身品牌词进行"防守”，投放竟品词引流竞品搜索人群扩大市场份额；为获得更多流量建议购买10个以上的竞品词并使用【切词匹配】 适用场景 1）日常投放：投放自身品牌词进行“防守”，建议品牌流量“护城河”，增投宽品词，抢夺同行业高价值人群。2）营销场景：结合品牌营销节奏，加码竞品词投放，直接引流家电/家居同行业高价值人群，扩大市场份额。 APP搜索结果页标有红色“广告字样的商品坑位展示 快车-人群分阶段营销策略 智能投放工具差异化提效 效果广告·智能化产品全站营销 智能化全域流量引擎，在前期各渠道充分蓄水后，通过智能转化提升家电家居产品转化效果 站外破圈·增量增收全域站外广告提效策略与创新玩法 站外广告+JDS产品矩阵&618大促升级点 站外两大核心能力提效拓量 京东定向：种草再营销人群运营·平台智能补贴赋能·微信小程序直播投放多重升级 支持小程序直播间落地页投放 智能补贴券 种草回流人群包 功能定义：京东智能补贴券(qcpx)是平台级资源支持功能，为参与站外广告-京东累道投放的优质商品提供额外价格竞争力。通过系统发放平台补贴券，有效降低消费者购买门榴，从而显著提升点击率和转化率 功能定义：算法人群，再营销场景新增--种草回流人群，可一键引用，对被家电家居品牌内客“种草”，但未即时转化人群，进行二次触达购买 功能定义：当推广主体为直插时，支持设置高优真插间和选择是否关联广告。若原直播间结末直播，系纸无需重新创建广告，即可自动落选开切换到当前正在直插的直插间进行实时投放。阅时，家电家居广告主可设置高优推广直播间，系统将在符合条件的直播间中优先进行投放。 商家无忧·零成本 补贴烤由平台全额提供，商家天需承担任何费用，实现零成本提升商品吸引力。 提升转化·促下单 直接降低用户实际到手价，有效制微购买意，显善握升商品的下单转化率， 精准触达·智能发券 基于商品属性与用户特征智能匹配，随机发放不同面额券，实现人群的精准激阶。 腾讯渠道：JDS视频号新增达人互选广告，差异化TA全覆盖提升，全域营销放大内容价值 原生内容推广 互选动态推广-朋友淘/动现效 互选内容素材推广