致远互联机构调研纪要
调研日期: 2026-04-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍环节: 公司管理层对 2025 年度和 2026 年一季度经营成果进行了介绍。 2025 年公司持续技术创新升级,深化 AI 技术应用,在业务发展中持续突破,以"智能运营中枢"为核心定位,实现从传统协同办公软件提供商向协同运营 AI 企业的战略跃迁,持续加大 AI 研发投入、优化组织能力、提升经营质量。 2025年公司实现营业收入 9.03亿元,同比增长 6.69%,扭转了 2024年的下滑态势;同时,通过实施全面预算管控、优化组织架构等多项举措,有效控制期间费用,实现归属于母公司所有者的净利润-23,183.92 万元,同比减亏 374.82 万元 。公司加强对经营性现金流及收入质量的管理,经营活动产生的现金流量净额同比大幅改善,少流出 7,842.24 万元,合同负债与上年同期期末相比增长 30.36%,应收账款余额与上年同期期末相比下降15.22%,签约合同金额同比增长 14.6%,其中签约合同金额达百万以上的订单金额同比增长 23.1%。 2026 年第一季度公司实现营业收入 1.29 亿元,同比增长22.21%,归属于母公司所有者的净利润-6,499.09 万元,同比减亏约 200万元,研发投入同比增长 10.12%,合同负债和应收账款仍在持续改善。 公司已经构建起信创与 AI深度融合的核心竞争力,信创业务覆盖了政企客户的基础应用需求,AI能力提升了技术领先性,提供了更多场景和应用的价值空间,形成"信创获客—数据积累—AI 赋能—价值提升—客户粘性"的正向飞轮,2025 年信创合同金额同比增长 42%,AI 关联合同订单金额达 20,671.62 万元,公司在信创与 AI 双核心赛道中均有显著进展,不断向效益化经营跃迁。从 产品来看,2025年公司面向大型/超大型企业的 V8底座A9系列产品收入同比增长 326.09%,服务头部客户能力显著增强;G6 政务系列产品收入同比增长 26.48%,政务市场需求持续恢复;面向大中型客户的 A8系列产品收入小幅下降4.18%,处于产品升级与交付优化过渡期;面向中小型客户的 A6系列产品收入同比增长 24.15%。 在技术和产品层面,公司正通过产品研发、联合共创、融合开发、加速AI投资等方式,积极构建智能运营中枢,形成面向未来的统一平台和产品战略。2025 年,公司构建云原生+AI 原生平台双轮驱动体系实现战略升级,形成"平台底座+业务场景+智能引擎"三层架构,完成AI 智能体产品CoMi Agent 平台1.0版本的发布和 2.0 版本的迭代升级,在 2025 年第三季度初推出智能问数 GBI 和智能文事会套件,随后在第四季度推出 CoMi APP 和"低代码+Agent"双模驱动机制,完成智能应用新引擎的落地实践,推动 AI 能力深度嵌入协同运营的多样化场景,不断增强 AI应用的行业/领域的适配能力与规模化推广能力,实现从单点创新向体系化解决方案输出的转型升级。 在市场与营销层面,公司紧抓AI技术应用和信创政策落地和契机,深化客户分层覆盖策略,着力巩固在央国企、金融、教育、医疗及制造等重点行业数字化协同运营核心领域的市场领先优势。2025 年,公司央国企客户合同金额同比增长 13.6%,新增航发集团、中海油等战略客户;政务业务紧扣数字政府建设智能化、信创化发展核心需求,政务直销合同同比增长 35%。 二、问答环节 Q:公司AI产品能力针对不同客群有哪些差异化布局? A:公司 AI 产品能力针对不同规模客群实施差异化布局,面向超大型与大型企业重点围绕 AI赋能穿透式监管、集团管控、合规风控、合同及投资管理等高价值场景,满足大型集团与央国企的复杂管控需求;面向大中型企业以 CAP+智能体双模定制为核心,提供智能合同 、智能公文、智能门户、智能问数等开箱即用的 AI应用,支撑流程自动化与运营数据洞察,全方位提升智能化与数字化水平;面向中小企业侧重轻量化、标准化的 AI协同办公能力,聚焦基础审批、信息协同与数据汇总等高频场景,降低智能化应用门槛;面向政务客户则围绕智能公文、AI 写作纪要、智能问办、综合执法、政策服务等打造专属 AI智能体,深度适配一网通办、一网通管等政务数字化要求。 Q:政企客户对 AI 的核心需求是什么,实际应用过程中降本增效的效果如何? A:政企客户当前的核心需求并非单纯降本,而是涵盖响应穿透式监管政策要求、盘活已投入的 AI算力资源、实现合规诉求与管理效能升级等多方面考量,需求具备强持续性与政策刚性。目前公司 AI主要赋能合同管理、资产管理、合规、科研项目管理、政务问办、综合执法等高价值场景,可显著提升流程效率与决策准确性。在央国企场景中,AI可实现全级次穿透监管、自动合规校验、合同智能审查、数据智能问数等能力,大幅降低人工复核工作量,提升管理精度与风险防控能力。