致远互联机构调研纪要

调研日期: 2026-01-01 北京致远互联软件股份有限公司成立于2002年,总部位于北京。公司专注于协同管理软件领域,致力于为客户提供专业的协同管理软件产品、解决方案、平台及云服务。作为协同管理软件领域的开创者,公司在全国设有46+分支机构,覆盖100+个城市,拥有1800+名员工和1000+生态合作伙伴。公司的产品包括面向中小企业组织的A6+产品,面向中大型企业和集团型企业组织的A8+、A8-N信创产品,以及面向政府组织及事业单位的G6、G6-N信创产品,帮助客户快速构建统一信息门户、多系统集成整合、协同共享应用等。从协同办公(OA)到协同业务再到协同运营平台(COP),致远互联为客户提供适应不同发展阶段的全生命周期的协同运营管理解决方案。历经19年发展,公司在全国范围内建立了成熟、稳定、多层次、网格化的营销服务体系,持续助力全国40000+家政府及企业组织的协同运营管理效率和业务创新能力,释放数字化生产力,成就高绩效组织。 一、介绍环节: 2025年,公司持续聚焦协同运营管理领域,坚持以"产品到平台及生态模式"的战略,核心业务围绕"AI+信创"双主线展开,一方面紧抓行业信创发展机遇,聚焦政务和国央企客户信创需求,完成核心产品的信创适配与落地;另一方面以 AI技术赋能业务升级,以构建企业协同运营大脑为战略目标,推出了 CoMi Agent 平台产品及其升级产品,实现产品迭代与场景深化。 公司已从传统办公软件供应商转型为以数据和 AI 驱动的组织协同运营管理软件和服务供应商,致力于为客户提供智慧协同办公软件产品和数智运营管理解决方案,成为组织数字化和智能化转型的重要支撑和使能者。公司将持续强化前瞻布局,把握政策导向,捕捉客户需求,紧抓机遇,增强公司AI产品平台竞争力,推动产品全面 AI化,深耕国央企市场,推动穿透式监管等需求场景与 AI融合,实现全产品线 AI赋能,深化核心场景智能化应用,扩大市场覆盖广度与深度。 二、问答环节 Q:经过一段时间的发展,客户对于 AI 产品的需求有哪些变化吗? A:公司客户群体的需求更趋聚焦、务实且深度化,从初期对AI 产品政策驱动下的尝试和探索,全面转向基于实际业务场景的价值落地与深度应用。客户需求从"是否拥有 AI功能"升级为"AI能否解决实际痛点"的价值考量,不再满足于简单的对话等功能,而是聚焦合同管理、科研项目管控、内控管理、穿透式监管等核心业务场景,关注 AI在提升数据准确性、降低合规风险、优化工作流程等方面的实际效果,希望 AI能贴合具体岗位的工作逻辑提供专属服务,整体需求呈现出"价值导向、合规优先、融合适配"的特征。 Q:AI产品的定价策略是否已实现完全标准化? A:公司定价采用双轨制,结合订阅式与买断式两种模式。公司整体推动客户向订阅式转型,以适应快速的产品升级迭代,但因客户原有软件多为私有化部署,难以全面实现订阅制,故保留双轨并行。 Q:公司在优化项目交付效率、降低交付成本方面有何规划和举措? A:公司成本端压力主要来自于实施交付成本,公司已围绕央国企和政务客户构建和完善交付能力体系升级,包括实施方法论、工具链及人才能力构建,逐步形成可复制的实施方法论和完善的工具迭代体系,并打造优秀高效的实施团队。随着平台组件的丰富和交付模式的成熟,交付效率将持续提升。同时,公司打造全新的智能应用交付模式,利用 AI辅助工具提升业务设计、迁移和测试能力,进一步提升交付效率。 Q:业绩预告显示公司 2025年订单持续增长,AI产品关联合同金额达 2亿元,请问公司将如何延续增长势头? A:2025年公司企业端和政务端客户合同签约金额同比增长,经营现金流净流出状况明显改善,整体发展趋势向好。当前净利润仍处亏损区间,主要是国央企、政务类项目需求复杂,交付周期较长,带来阶段性成本增加。未来公司将持续聚焦国央企数字化转型需求,深耕信创替代和穿透式监管等核心应用,优化项目交付效率,推动AI产品规模化落地,以AI赋能更多的客户场景,多措并举推动公司业绩正向发展。