东鹏饮料（集团）股份有限公司在2026年4月30日接受了机构调研，主要围绕公司各业务板块的增长表现、竞争策略、成本管控及未来规划等方面展开。
核心业务板块增长表现
- 东鹏特饮：作为核心品类，公司凭借完善的渠道网络、品牌价值及供应链优势实现稳健增长。一季度增长主要得益于品牌影响力提升及下游合作优势，未来将关注消费分级需求，审慎研究多品类布局，丰富产品矩阵。
- 其他饮料：一季度同比增速超120%，果之茶、海岛椰等单品收入破亿元。公司通过高效复用存量资源及补齐市场空白推动增长，长期来看，规模效应将带动毛利率提升，利润率有望稳步改善。
- 补水啦：一季度为传统淡季，二、三季度将加快铺货与出货节奏抢抓旺季窗口期。全年竞争策略聚焦品牌营销（如姆巴佩代言及世界杯营销）和终端促销政策，行业竞争加剧但公司专注主业均衡发展。
成本管控与盈利能力
- 原材料采购：公司已锁定全年大部分PET原材料，短期暂无下一年度锁价计划。通过汇率风险管理及金融工具对冲（期货、期权等）平抑价格波动，整体盈利模型稳健。一季度毛利率提升主要来自原材料成本下行及规模效应释放。
- 智能冰柜布局：公司自研智能柜系统，一季度已在广东投放并验证商业模式，单台产出优于传统终端。后续将稳步推进布局，保持审慎节奏，持续迭代系统并积累数据。
线上渠道与AI赋能
- 线上渠道增长：主要来自传统电商平台，即时零售为未来重点布局方向。产品端以特饮和补水拉动增长，新品贡献有限。
- AI赋能：公司已将AI应用于数字化体系升级和一线业务效率提升，通过精准数据分析及优化业务协同，显著提升实操效率。
资源分配与竞争策略
- 营销资源分配：公司对年度营销资源总量管控，适度向新品类倾斜，同时通过优化特饮品牌推广及专项活动多维强化竞争力，确保核心品类稳健发展。
- 竞争策略：聚焦品牌营销与终端促销，同时关注行业竞争格局变化，专注主业推进多品类均衡发展。
研究结论
东鹏饮料通过完善渠道网络、品牌建设及成本管控能力，实现各业务板块稳健增长。未来将依托规模效应、新品布局及AI赋能，持续提升盈利能力，同时保持审慎的投资策略，确保长期可持续发展。
