梦百合机构调研纪要

调研日期: 2026-04-29 梦百合家居科技股份有限公司成立于2003年,2012年改制为股份制企业,2016年在上海证券交易所敲钟上市。公司现为国家高新技术企业,建有省级工程技术研究中心,拥有授权专利61件,其中发明专利11件,国际PCT专利7件。公司旗下品牌“Mlily梦百合”于2013年开始体育营销之旅,先后赞助了世界围棋公开赛和古李十番棋,并成为曼联官方全球合作伙伴。梦百合秉承“协作、创新、正向思维、信守承诺”的企业价值观,致力于提升人类的深度睡眠,让梦百合成为受人尊敬的世界品牌。 二、问答环节: 1、2025 年海外电商亏损大概在什么量级,如果全年要实现盈亏平衡目标,之后可能会是怎样的恢复节奏?你好,公司海外电商主要由子公司梦百合美国来运营,2025年梦百合美国亏损1.39亿元,您可以作为参考。海外电商对于我们美国工厂产能利用率和盈利能力的提升具有战略意义,有些硬仗我们不得不打。自2025年11 月份以来,我们一直保持亚马逊头部位置,今年一季度为了进一步巩固头部位置,增加费用投入,经营亏损未得到收窄,接下来我们会在保持现有规模的情况下向利润考核倾斜,谢谢! 2、2026年,国内家居行业有所承压,您如何看待公司2026年国内市场的发展? 你好,公司国内线下渠道亏损的核心原因在于业务规模尚未达到盈亏平衡点,一季度国内消费需求也不好,公司国内表现不理想,但从3月份开始有一点点好转。今年我们会做战略克制的选择,主动优化调整直营结构、优化资源布局,对长期亏损、经营改善效果不佳、不具有战略 价值的直营店进行优化,谢谢! 3、在美国市场,公司面临低端产能的冲击,往后看供给端的竞争格局怎么看? 你好,随着美国海关查验力度加大以及产品阻燃合规要求等,行业在不断出清,我认为未来几个月会有很多玩家离场,亚洲区的供给会减少,市场会逐步回到相对健康的状态,梦百合美国工厂制造优势反而成了稀缺资源,谢谢! 4、今年因为战争的扰动,原材料价格上涨比较多,目前公司对代工业务和自有品牌业务的价格策略如何?你好,我们自3月起与客户启动提价沟通,美国亚马逊业务提价沟通比较顺利。大客户提价阻力相对较大,但有利的是,竞争对手也在同步调价或降低促销力度,行业环境对提价形成有力支撑,同时,我们也希望战争冲突能早日结束,谢谢! 5、此前公司推出里境品牌,考虑到现在的外部环境,公司多品类的策略是否有变化? 你好,里境品牌还会继续推,里境品牌现在有两个系列,HOME系列定位高端,强调品牌调性。VALUE 系列相对下沉,强调与梦百合大家居的业态融合。对于我们来说,有些需要坚持的东西还是会坚持,谢谢! 6、一季度境外线上毛利率下降比较多,是什么原因? 你好,境外线上毛利率下降主要系对于亚马逊VC业务中产生的部分平台扣点冲减了收入,谢谢! 7、请倪总介绍下跟SSB(舒达席梦思)的合作? 你好,公司之前跟舒达席梦思就有一些合作,源于梦百合产品品质、产品专利以及与对方坦诚、透明的沟通与彼此尊重,双方合作逐步深入,谢谢!