仙乐健康机构调研纪要

调研日期: 2026-04-23 仙乐健康科技股份有限公司拥有近30年的专业经验,专注于高质量标准。该公司成立于1993年,最初是广东仙乐制药有限公司,后成为膳食营养补充剂品牌公司的合同制造服务提供商。多年的药品生产经验使仙乐具备完全理解并严格执行良好生产规范的能力,并将质量和创新从一开始就融入到公司的基因中。仙乐是中国为数不多的通过美国NPA-GMP认证的膳食营养补充剂企业之一,也是中国主要的软胶囊生产商之一。2015年,该公司正式更名为仙乐健康科技股份有限公司,并已通过26项国际认证,成为全球知名的营养保健食品合同开发与制造商之一,为全球客户提供一站式解决方案。 公司管理层围绕公司2025年度与2026年第一季度经营情况与投资者进行交流互动。 本次交流活动中,公司严格遵守相关规定,保证信息披露真实、准确、及时、公平,没有发生未公开重大信息泄露等情况。本次主要沟通内容如下: 一、管理层介绍公司2025年战略落地成效 2025年,公司稳步落实既定战略规划及年度经营计划,整体经营规模持续提升。报告期内,公司实现营业收入42.63亿元,同比增长1.23%;归属于上市公司股东的净利润1.37亿元;扣非后归属于上市公司股东的净利润0.74亿元。主营业务中,境内业务实现销售收入17.15亿元,同比增长3.26%;境外业务实现销售收入25.48亿元。 2025年是公司直面行业变局、主动破局革新、聚焦主业深度转型的关键一年。面对外部环境变化,公司果断关停并剥离亏损的个人护理业务,优化业务结构、出清经营风险,全面聚焦营养健康食品解决方案主业。公司坚守市场需求导向、国际化发展、信任关系三大不可逆战略,国内新消费业务实现高速增长,MCN、私域、新零售商超等渠道全面突破,海外美洲、欧洲、亚太各区域协同发力,全球大客户深度合 作与本地化运营成效显著,新品落地与收入增长强劲。公司以“又好又快”为目标强化研发创新,加快循证营养平台、专利与行业标准建设,深化产学研合作与技术壁垒打造;持续完善全球供应链布局,提升产能效率与交付韧性;全面推进数字化与AI赋能,精准营养业务完成商业化验证落地;同时强化组织建设、人才培养与企业文化融合,在战略聚焦与结构优化中稳步提升经营质量,为长期高质量发展筑牢核心竞争力。 二、管理层介绍公司2026年经营计划和第一季度战略落地成效 2026年第一季度,公司营收实现10.03亿元,同比增长5.15%,归属于上市公司股东的净利润4990.56万元;归属于上市公司股东的扣非净利润5008.63万元。 2026年公司的经营计划: (1)全球大客户事业部 推动全球大客户份额突破,目标强化跨区域协同,打造以客户为中心的协同作战体系。制定“一户一策”,摸排现有全球大客户的需求,梳理 客户战略与决策机制,推动新项目在全球市场落地。 (2)中国区 新消费客户上,突破头部挑战者,提升现有留存率。以“快”为本,形成标杆,提升响应、打样、首单交付速度,拓展直播、私域、线下会员店等多元渠道,实现规模与市占率提升。 长青市场上深耕全球及本土头部品牌与战略级KA大客户,持续拓展市场份额,优化资源分配,增加KA新品资源投入。聚焦心脑、骨关、免疫、肠道等核心领域及软糖、软胶囊、口服液等优势剂型,强化产品趋势洞察,打造行业影响力IPD产品;升级CRO+WELMAX?循证营养技术与信任赋能业务模式,构建从洞察、研发、生产到营销赋能的一体化端对端产品解决方案。 (3)美洲区 出口业务,积极应对国际贸易保护政策。持续突破头部挑战者品牌,树立标杆客户对中小客户产生辐射作用;坚持大客户策略,完善销售工具和资料,聚焦产品全生命周期管理,提供定向深度服务,提升项目转化率;聚焦开拓拉美与加拿大市场,获取更大的市场份额; 美洲本地业务方面,提升本土供应效率和组织效能,推进总部对BestFormulations工厂运营改善赋能。 (4)欧洲区 坚守大客户与核心渠道策略,拓展十大零售、药店连锁,发力IPD产品;DTC电商品牌,瞄准高增品牌,提供高质量中长期服务,响应速度提升;深化创新剂型研发,布局长寿、儿童健康、肠道健康赛道,完善RTG产品矩阵抢占高端市场;升级CRM服务体系,提升本土与跨境交付效率;强化研发转化与流程提效,适配合规与定制需求;深耕南欧等区域市场,开展品牌营销,推动业务规模化增长。 (5)亚太区 深耕澳新头部客户,聚焦TGA软糖创新并参与客户供应链管理;全面覆盖东南亚市场,拓展日韩等新兴区域;深化集团跨国大客户合作,加速IPD/RTG产品落地;持续扩充团队人员、强化铁三角协同,全面提升亚太业务规模、盈利水平与竞争。 2、从“好”到“快”,从“好”到“更好” (1)“又好又快”的产品技术: ①Deployment应用开发:深耕全球IPD新品开发,加速技术成果转化 基于全球市场深度洞察,聚焦新原料、新剂型、新场景,持续优化敏捷研发流程,提升从需求接收到方案输出的响应效率。依托AI配方引擎与数字化研发平台,实现配方设计的智能化升级,在确保产品功效的同时优化成本结构。批文储备方面,持续强化保健食品注册与备案批文的梯队建设,夯实高质量内循环基础,为全球客户提供更丰富的合规选择。 ②Development产品开发:强化核心技术平台,打造差异化产品力持续完善仿生增效技术平台建设,深化"高载量、高稳定性、好风味"营养软糖技术优势,直面营养软糖领域三大技术挑战,通过剂型创新,突破成分复配与感官体验的平衡难题;以“理法方料”理念快速落地药食同源复方的食品,并布局中医新功能保健食品。持续深化发酵与酶解技术项目,为创新注入具有自主知识产权的核心物料储备。③Discovery科技创新:深化产学研协同,前瞻布局下一代技术启动“仙乐健康联合创新基金”二期顺利开展,拓展与高校及科研院所的合作深度;持续加速推动抗衰产品创新,基于“可验证,可追溯,可应用”的循证抗衰理念,聚焦细胞系统、益生菌和肠道、肌肉关节、女性卵巢四个方面开展针对原料,检测的横向研究,开展“仙乐健康研究院-德国莱布尼兹老龄化研究所”联合创新孵化项目,聚焦抗衰老与健康 老龄化领域的前沿技术探索。 (2)“又好又快”的生产交付: 围绕“体系化、敏捷化、全球协同”,打造柔性、敏捷、高效的全球及本土供应链网络;深化供应链流程建设,聚焦需求预测、新品计划、全球关务合规、跨境采购税务筹划,扩大全球集采范围;优化端到端“又快又好”流程链路,提升敏捷交付能力;运用数字化及智能化管理,升级落地全球SAP、APS、WMS系统;通过中国软咀嚼片及益生菌滴剂投产、泰国工厂投产、美国软糖二线投产、德国软胶囊改造扩产,进一步提升海内外工厂产能、交付效率及全球协同能力。 3、数字化赋能 以标准化、模块化、可配置为原则,将成功实践的数字化能力快速复制至全球市场,加速国际化战略落地,实现“一次建设、全球复用”;以PLM系统焕新、敏捷MES、供应链计划平台,数据中台为关键抓手,深度融合AI与业务场景,打造覆盖研发、生产、供应链、合规全链条的智慧运营体系,全面提升公司敏捷性、韧性与智能化水平。 4、创新业务 紧抓AI重构健康产业与精准营养赛道的增长机遇,全面推进AI+精准营养业务的战略升级与规模化落地。依托公司核心优势,整合内外资源、打通全链路闭环,持续夯实产品壁垒、迭代AI技术、深化渠道运营,加速向一体化营养健康解决方案服务商转型,抢占产业先机,培育长期增长新曲线,构筑行业核心竞争壁垒。 5、组织建设 进一步优化全球营销体系与区域运营协同能力;依托仙乐大学堂,分层级开展领导力与专业能力培养项目,完善关键人才梯队建设;优化轮岗机制,推动国内外人才常态化流动,加速国际化人才储备;统一各区域绩效管理体系,强化高绩效文化;推进“OneSirio”企业文化全球宣贯,促进文化理念在各区域的落地与融合。